一、 为什么要选择“经销商管理”这个话题 1、 给营销界“商超过热”现象降降温 如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。 毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发...
作者：刘为绾内容概要：自序笔者先学西医，后来通过早期“西学中”的学习，又从事中医，直到退休，又已多年。在这几十年里，既待过大小医院、疗养院，也到过缺医少药的边乡僻壤；既搞临床，也搞过教学。教过正规学校，也教过短期培训的保健员、赤脚医生。更重要的是，笔者又曾是饱受多种疾病折磨的患者，既当了病人，又当了医生，因此体会特深。特别是未学中医时，也曾对中医学半信半疑，甚至也笑过中医，很不理解。后来经过深入反复的学习与实践，才感到中医学的科学。因而也体会到，中医流传已久，为什么还有许多人不理解中医学的科学性呢？主要原因是我们过去对祖国医学的科学实质宣传普及得太少了，特别是对其中的一些“为什么？”解释得很不够。比如中、西医学为什么差别那么大？为什么中医先生看病要用阴阳五行？“经络学说”书上说了那么多，为什么不带我们到解剖室里去看看？老师说：“那是看不见的。”既是看不见的，为什...
作者：[美]乔希·维茨金译者：苏鸿雁 谢京秀【，】作者简介Josh Waitzkin 乔希·维茨金在纵横西方棋坛十年后，维茨金22岁开始研习太极拳，并连续21次赢得全美太极冠军及世界冠军头衔，成为“太极拳王”。他的传奇经历及成功心法被美国人奉为学习经典，竞相追随效仿。内容提要他曾是9岁起便8度荣获全美象棋冠军的天才神童；他的传奇经历被记录成书，并改编成电影《王者之旅》；他是纵横西方棋坛10年后，改行研习太极拳，并连续21次荣获全美太极冠军及世界冠军的“太极拳王”。他是如何在这两个看似南辕北辙的领域中连攀颠峰，屡战不败？《学习之道》中，乔希·维茨金执笔回首20年个人成就，和读者分享让他能够二度登峰造极的学习心得。作者将惊心动魄的武术过招、紧迫盯人的对奕交锋与适用于所有人的人生真理相结合，以自己的经验，和读者分享如何面对失败，化错误为转机，如何将情绪转化为创意的能量。...
作者：彼得·梅尔推荐及作者声明推荐序一 心灵对话安顿这不是第一次读彼得·梅尔的书，《山居岁月》和《恋恋山城》都曾经在疲于奔命的旅途中或者是殚精竭虑的工作间歇给我带来片刻的玄想，想象中一位优雅的英国绅士盘桓于普罗旺斯的美丽乡间，他是那么令人羡慕，他可以把玩自己的心情并且活在其中，钻进时日的底里，把每一分钟都放在手心里摩挲出别人感受不到或者来不及感受的质感。然而，这一次读《一只狗的生活意见》却不同。我在清爽的滨海小城大连，把终日响个不停的BP机留在北京的家里，只带一部除了家人几乎没有人知道号码的手机，我想给心情放个假。当然，我还随身带着仔仔和它的生活意见。常常是在黄昏的时候，我倚在半圆形的、通透的玻璃窗边，在落霞长天下和仔仔一起漫步，谛听各自心里的声音。仔仔有些像一个睁着懵懵的眼睛观看成人世界、同时活在这个世界边缘的孩子。它的目光剔透单纯因此也...
唐诗三百首·卷一、五言古诗=《感遇·其一》作者：张九龄兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。欣欣此生意，自尔为佳节。谁知林栖者，闻风坐相悦。草木有本心，何求美人折？【注解】：１、葳蕤：枝叶茂盛而纷披。２、坐：因而。３、本心：天性。【韵译】：泽兰逢春茂盛芳馨，桂花遇秋皎洁清新。兰桂欣欣生机勃发，春秋自成佳节良辰。谁能领悟山中隐士，闻香深生仰慕之情？花卉流香原为天性，何求美人采撷扬名。【评析】：此诗系张九龄遭谗贬谪后所作《感遇》十二首之冠首。诗借物起兴，自比兰桂，抒发诗人孤芳自赏，气节清高，不求引用之情感。诗一开始用整齐的偶句，以春兰秋桂对举，点出无限生机和清雅高洁之特征。三、四句，写兰桂充满活力却荣而不媚，不求人知之品质。上半首写兰桂，不写人。五、六句以“谁知”急转引出与兰桂同调的山中隐者来。末两句点出无心与物相竞的情怀。...
作者：徐熙嫒开场白：17岁开始的“美容大王”之路作者：徐熙嫒我十四岁就和唱片公司签约，在高中时正式踏入了演艺圈，从此也就和『美容大王』这称号结下不解之缘啰！任何能让我变美、变瘦、变白、变得更迷人的各种美容圣方和偏方，没有一样可以逃过我的法眼，所有第一手的讯息、最有效的新产品，我都一定要想尽办法学会或得到手！没办法，我就是这样爱美，就算别人说我病态也无所谓，因为我是名副其实的『美容大王』！记得刚准备入行时，我还没那样爱美，我和小Ｓ都是那种皮肤天生吹弹可破的天之骄女，上不上妆都差不了多少。那时曾经有位化妆师对我耳提面命，说什么女生一定要保养，而且是越早越好，否则一过了二十五岁，肌肤就会像凋谢的花一样，老得很快。我和小Ｓ都觉得那位化妆师会不会想太多呀，当时我最多也不过是偶尔长出几颗痘子，从来没被什么痘痘脸或是粉刺问题困扰过，所以完全没把那位化妆师的话放在心上。说实在的，...
作者：李锦全、冯达文 主编-- 1中国哲学初步李锦全 冯达文 主编-- 2中国哲学初步１目 录导 论中国古代有没有哲学……………………………………………………（…２）中国古代哲学有哪些主要特点…………………………………………（…８）先 秦 编通论…………………………………………………………………………（…１６）天人关系的论争与解决…………………………………………………（…１６）阴阳五行观的发生与发展………………………………………………（…２６）孔孟儒家……………………………………………………………………（…３７）仁学：人的发现与爱心的最初开出……………………………………（…３８）万物皆备于我：天人合一的境界追求…………………………………（…４４）...
作者：忘却的悠【，】☆、破个洞的快递人这一辈子总有那么一段特殊的时光可以尽情的任性和懒散，比如……高考结束后的六月。一年又一年的温室，已经让六月就热得过火了。看着六月十五的日历，王佑心安理得得继续把自己闷在薄薄的空调毯里面，无视外面的阳光，当然，也顺手拿起电扇的遥控板按了两下，让叶片更快速一点驱散黑夜过去后，太阳带来的热度。什么？早餐？哦，那种东西再过两个小时和午餐一起吃也一样。不过……这种美好的愿望只有家里只有你一个人的时候才能实现。在报纸上报道了一大堆不吃早餐得胆结石胃穿孔的案例后，你认为一个关心孩子身体健康的母亲会放任你再睡下去？果不其然，一声响亮的敲门声传来了。“起床。”母上大人中气十足的一声吼，看了眼客厅上挂着的钟，无奈的开始倒数计时。而刚刚幸福的重新和被窝相亲相爱的王佑，则是无奈的睁开眼睛，然后以龟速开始起床穿衣叠杯子。...
作者：洛夜【，】1、第一章电影公司Starlight易主的新闻在国内引起的反响很小。因为在大多数国人眼中，不管是Starlight、Washburn还是Dreamfilms……在他们眼中只用“好莱坞”这三个字就可以完全代替。当然，另一个原因则是国内媒体因为某些台面之下的原因，不约而同地保持了一种缄默不语的态度。所以，当大洋彼岸的美国用了不同的篇幅、角度、语气、立场乃至于带了种族倾向的各种报道激烈地讨论Starlight换了新BOSS的新闻时，华国的媒体同行们仅仅是采取了简讯的方式，用尽可能少的文字来通报“美电影公司总裁更换为斯特拉”——有一家报纸甚至把“斯特拉（Stella）”错误地拼成了“Stelle”。但是，美国的所有电影人都知道：这个Stella不过是Starlight台面上的管理者，真正的幕后掌控者是……一个外来的华国人：Du。.穿着白色敞怀睡衣的杜卓阳正靠在窗台上接电话，窗外的风从海面上吹拂而来，荡过落地的落地窗帘时留下潮湿的微咸...
作者：南侠小展第1章 得罪大神对于三十岁美大叔常念来说，在他近乎完美的人生中，如果非要说有什么瑕疵的话，那就是姜鸿这个发小。姜鸿是个gay，有点娘。这个发小的各种行为幼稚之极，常念无比肯定他的心理年龄不是三十，而是三岁。当然，作为受过高等教育的F大中文系副教授，常念足够开明，觉得性向和智商完全不会影响他们之间的正常交往。话说这货跟别人相处时也挺正常的，一碰到常念就神经性犯抽。如果不是发小，如果不是双方的父母都已寿终正寝，如果不是答应了姜家二老要好好照顾这个人，常念早就一巴掌把他拍到爪哇国了。下班回家，常念刚一进门，就被一不明物体抱了个满怀。用脚趾头想也知道，肯定是擅闯民宅的发小姜鸿。“念念，我好伤心！”发小一边哭诉，一边拿着一款巴掌大小的平板往常念怀里塞。“又发什么神经？”常念胳膊一挥，毫不留情地把梨花带雨的小娘C甩到墙角。姜鸿时不时就抽一下，常念已经习以为常。...
作者：未知第一卷 交际处世为人处世十诀1、保留意见：过分争执无益自己且又有失涵养。通常，应不急于表明自己的态度或发表意见，让人们捉摸不定。谨慎的沉默就是精明的回避。2、认识自己：促进自己最突出的天赋，并培养其它方面。只要了解自己的优势，并把握住它，则所有的人都会在某事显赫。3、决不夸张：夸张有损真实，并容易使人对你的看法产生怀疑。精明者克制自己，表现出小心谨慎的态度，说话简明扼要，决不夸张抬高自己。过高地估价自己是说谎的一种形式。它能损坏你的声誉，对你的人际关系产生十分不好影响环境。有损你的和风雅和才智。4、适应环境：适者生存，不要花太多精力在杂事上，要维护好同事间的关系。不要每天炫耀自己，否则别人将会对你感到乏味。必须使人们总是感到某些新奇。每天展示一点的人会使人保持期望，不会埋没你的天资。5、取长补短：学习别人的长处，弥补自己的不足。在同朋友的交流中，要用谦虚.、友...
作者：刘伟【，】内容简介如今，广告学已成为一门独立的学科。它与营销学、心理学的联系越来越紧密，与人们的消费、购买行为密不可分。本书为了解广告学的资深人士所写，作者从广告的制作、广告创意的拣选等方面告诉广告从业者如何制作出良好的广告。这是一本兼理论性与实践性于一体的广告学入门书。编辑推荐“谦虚”的广告不能让人留下深刻印象？广告的投放量越大效果就越好？小广告总是无人问津？不！其实你不懂广告学！现在让我告诉你什么是广告学！前言如果要在大街上向一百个人询问广告的定义，你也许能得到一百个答案。是的，在抬头不见低头见的广告社会里，我们虽然很难用语言描述什么是广告，但这并不影响它在我们的生活里步步为营。一提到广告学，首先映入人们脑海的是形形色色的广告片和广告语，在不知不觉中，广告已经成了一种普遍现象，以活灵活现的各种画面，取代了学者对广告的定义。如果我们发放问卷进行调研，征求...
作者：林知落☆、第一章“好，接下来，为我们献唱这首《过火》的，是本校创校以来最帅的帅哥之一，他被称为‘F大高富帅代表’，据说看过他的女生没有谁能不爱上他——除非同时还看过张灵逸，没错，他就是diao丝的天敌，女神的终结……”台下响起一片欢呼和尖叫。“让我们隆重请出‘师妹杀手’——王广宁。”长得圆滚滚，一脸喜气的主持人孙思洋拔高声音，及其夸张地介绍完，一个身材高大俊挺，五官深邃迷人的少年面带微笑，款款从后台走了出来，经过孙思洋身边时，用台下看不到的角度瞪了他一眼，半眯着眼小声道：“谁让你提的张灵逸？”孙思洋吐了吐舌头，退到一旁。台下的少女们疯狂尖叫。“王广宁——”“王广宁——”“王广宁——”场面近乎失控。王广宁微微一笑，又风骚又内敛，冲着台下摆摆手，示意大家安静下来，然后举起麦克风，充满磁性的声音缓缓响起：“谢谢大家捧场，今天这首歌，我想献给一个我喜欢的女生。”...
作者：刘如江【，】内容简介本书能够把创业理论与中国商业环境和中小企业的特殊性结合起来，为经营者和创业者（包括负责新项目运营的管理层）描绘了一幅极富真实感的创业百像。这100条铁律，不仅仅局限于经典管理学中的战略、执行、营销或者管人用人等层面，而是来自企业内外的各个层面，甚至是生意场、为人处世中的潜规则。前言忙忙碌碌，不知不觉中，从事咨询职业已经五年多了，自己从一个新兵逐渐成长，并最终走上了创业之路。其间的艰难曲折虽没有当红影视作品中主人公那样富有传奇色彩，但也在千折百回、痛苦挣扎和不断反思中慢慢有了自己的体验。对待自己知道的大大小小创业者，经历了狂热崇拜、盲目鄙视，到客观认识、理性评价，再到换位思考、与之神交的过程。在创业的滚滚洪流中，总会有明星不断涌现出来，总会不乏年轻才俊，他们耀眼的光环总是给我们带来希望和激情，他们传奇般的经历更是越传越神，被追随者津津乐道。一...
作者：任骋前言序(1)在我国悠久的传统文化中，有相当一部分是由广大民众直接创造和享用的，这部分文化我们习惯上称它为民间文化，它以风俗、习惯、民间艺术等形式在人民群众中传承，直接影响着人民的生产、生活、心理和观念。随着近代人文科学的发展，许多新兴的学科，如文化人类学、民族学，尤其是民俗学，都对各民族这部分文化给予极大的关注，搜集、整理、研究，提出关于它的种种学说和主张。我国对民间文化的探究正式发轫于“五四”新文化运动，解放前曾经有一定程度的发展，解放后的一段时间里稍有停顿，1976年以后这方面有关的一些学科又恢复起来，并且互相配合，发展相当迅速。在民俗的调查和研究方面，目前从事工作的有专门学术团体和少量的专业人员，还有大量兼职的搜集、研究人员。探讨的方面也很广泛，除了民间文学外，对婚、丧、岁时、人生礼俗、物质生产、饮食、服饰、民间信仰、民族风情等等，都有涉及。民间禁忌则是...
作者：沈星妤正文序一体验TAROT，意味着学习一种新的人生和TAROT相遇，可以是一种冥冥中注定的缘分，也可以成为你随时决定去做的一件事，只要你能找到一位适合你的TAROT心理分析师。当你触摸你的第一张牌时，便代表着你内心某一处的“无明”之门被打开，意味着直觉的启动，潜意识洞察的启蒙，以及寻求生命真相的某种质的改变。其过程取决于你是否能够在分析师的引导下找到属于你的“命运之轮”。本书主要讲述的就是有关“命运之轮”的故事，那是很神奇的一张牌，循环更迭着我们或喜欢或厌恶的片段，轮转中的任何一段摧毁与重生，都是前所未有的挑战。一切都是全新的，最难能可贵的奇迹。想要了解命运，并试图掌握自己命运的人，都渴望洞悉TAROT神秘的表象下所隐藏的真理。毫无疑问，TAROT为我们提供了一条探求生命真相的捷径。尤其是，当有经验的TAROT分析师，将自我觉察的心理机制运用到TAROT占卜的过程中时，你会很强烈地感受到那...
作者：燃墨☆、行星编号95518流光溢彩的外太空，是95518号行星上所有平民只能用目光仰望的终点。“……也是梦想的尽头。”托腮仰视星空的男孩一本正经地嘟囔了一句，大约是觉得自己学的语气不够像，满脸苦恼地试图纠正，“也是……”他张了张嘴，动作在瞬间定格。男孩的眼睛猛地瞪大。“流星！”他嗖的一下蹦起来，一边大叫着，身后闪烁着金属冷光的破旧机械臂一会儿就被甩的远了。“天哪！是流星！流星！”男孩挥动着双臂向前跑，灵活地在狭窄又高低不平的路上窜过，留下一连串惊喜交加的回音，“流星！流星！”但整条街上始终漆黑而寂静，连探头探脑的人都没有，或许谁还会在床上翻个身，嘀咕一句“小孩子就是活泼啊。”行星编号95518，位于整个人类联邦全部有编号行星的数列末尾，即通常意义上的垃圾星。垃圾星的居民们都知道，当远方发光发热的恒星落入另外的半球，他们就该抓紧全部时间补充体力，养足精神，来应付第二天的忙碌...
第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”科特勒认为，严格地讲，市场营销渠道(Marketing Channels)和分销渠道(Distribution Channels)是...
作者：[美]罗伯特·弗兰克前言引子机会成本概念漫画就是事实。如果人们觉得它有意思，那准是因为它说出了一些真相。早在阿诺的漫画流传开来之前，我就注意到，每当在社交场合，人们问起我的职业，我回答自己是经济学家时，他们总会有点失望。我不禁追问为什么。不少人会提起多年前上过的经济学概论课，“全都是那些可怕的图表。” 19 ％的美国大学生只上过一门经济学课程， 21 ％的人上过一门以上，只有 2 ％的人主修经济学。具有经济学博士头衔的人基本上可以忽略不计。可那些充斥着公式和图表的可怕的经济学概论课，不少都要归功于这些可以忽略不计的极少数人。结果，大多数上这些课的学生没学到什么知识。上课六个月之后，学生们参加基本经济学知识测试，他们的表现比从没上过概论课的学生好不了多少。真是丢脸啊！一门收了几千块钱学费的课程，居然没创造任何价值，这说得过去吗？...
作者：陆明------------前言------------古人说：“一言可以兴邦，一言可以误国。”可见会说话是多么重要。大至安邦治国，小至家庭和睦都与说话是分不开的。常听人说，巧舌如簧的人能够用一根头发牵动一头大象。虽然这话有点夸张，但也说明说话在人们日常生活和工作中显得多么重要。民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就有可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。虽然嘴很容易招惹麻烦，但是它又是人们不可缺少的重要器官。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交换信息也得靠嘴。嘴就像一个国家惟一的天然良港，需要积极地开发利用。说话的天才并不是天生的，而是从现实中锻炼出来的，俗话说“一分天才，九分努力”就是这个道理。人若没有良好的口才，是一件很可悲的事，就好像鸟儿没有羽翼一样，举步维艰。...