做个有钱的女人-第18章

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你注意过自己的健康吗？你宠爱过自己吗？你想过什么好点子吗？曾经让某人微笑吗？你还记得那些所谓“理所当然”的事吗？遗憾的是，往往当我们缺少或再也不能做这些事时，它们才变得特别重要。大家常轻松地说：“但是我只做其他人也做的事。”有什么关系呢？重点是：你做过了！这和事情重要与否无关，而是取决于记下的事情多寡。把完成的事记下来，可以学会专注在自己的长处，采取积极的记忆管理方法。通过有选择地记录———也就是说只记录成功———我们可以决定将来更希望遇见什么事情。透过记录，我们在相当程度上延长了自己的经历。把精力集中在成功上，会产生新的成功；如果我们意识到自己过去的成功，新的成功会更容易出现，因为我们有所期待。这样一来，我们就会因此发现新的机会，并相信自己能够抓住机会。

有钱女人的锦囊

1。准备一本空白笔记簿作为你的“成功日记”，每天记下五件做得很成功的事。

你将意识到自己有多优秀，发展出自信。

你可以学习注意自己的长处。

自信是提高收入的关键因素。你的自信增加了一倍，收入也会提高一倍。

你可以从中发现各种可能性，相信自己确实抓住了这些机会。

你可以从中发现自己身为女人的独特性。所以不必和男人竞争，而是有目的地发挥自己的长处。

对本书的某些话，你有何反应？当你读到：“富裕是你天生的权利”时，心里有什么想法？是点点头，对自己说：“确实如此，我只要几年就能达到经济上的目标。”还是你心里会产生怀疑？无论答案如何，你发现这一切其实只是你的自信问题吗？

“加薪”的事也是这样，关键在于：你是否相信自己应该得到更多钱。你也许会反驳：“根本不可能。”但我想请你试一试，你会知道这真的有用！只要按照下列方法去做，你就可以多赚20％！

2。确定你希望在三个月之内多赚20％。为了实现这个目标，你要按照以下步骤行动：

记录三个月的“成功日记”，每天至少记下五件你做得很成功的事。

写下你希望用加了20％的薪水做什么。建议你把加薪的50％存起来。

三个月之后，再看一遍“成功日记”。找出你为了取得每项成就运用了哪些能力。

你会发现自己经常运用的长处和能力。透过这种方式，你将来就不会再轻蔑地把个人的成功当作走运，而会视为你优点的结果。而且以这种方式，你将来还能更好、更自觉地利用你个人的成功模式。

列出一张至少包括十五个理由的表，说明你为什么应该加薪。你现在或许觉得列这种表很难，但当你记了三个月的成功日记之后就能轻易做到了。

另外拿张纸，把你过去为公司做的所有事情记录下来。记下你在哪里把钱省下来，或在哪里赚到钱，你提出了哪些想法。这样做的原因是：公司里有决定权的人所了解的，通常和你的真实成就相差甚远。你要设法让他了解这点。

以全新的自信观察市场。你还可以在哪儿工作？那里的工作条件如何？如果换了另一位雇主，你的工作对他会有多少价值？当你与现在的雇主进行关键性谈话时，这能够让你感到安定。你是处于有利位置，…qī…shu…wang…因为你发现自己并不依赖目前这份工作。

和你们公司的主管约定时间。告诉他，你想和他讨论你对公司的价值。你可以站在镜子前或和某个熟人预演一下你将要进行的谈话。

谈话时要说明你为什么应该加薪。不要忘记：公司感兴趣的不是你需要什么，而是你应当获得什么、是你对公司的价值。不必隐藏才能，主管往往根本不了解你的成就和你对公司的贡献。

要求加薪时，不用太过谦虚。即使觉得这样很难，你还是必须学习。如果你坚定且自信地表达你对工资的看法，聪明的主管反而会对你另眼相看。

根据谈话进展情况，先让主管提出建议。如果你们谈得很融洽，他提出的建议常比你要求的还高，但如果他的加薪建议低于20％，你就不要答应。

要求加薪的时候，你可能会遇到一些反对意见，也许公司的组织结构不允许采取这种方式，或者加薪也要遵守刻板的规定。这时，请你考虑以下情况：第一，你不一定非要留在现在的工作岗位。第二，你还可以另外再赚些钱。第三，很多人都在坚持要求解决薪资问题后，才惊讶地发现原来一切都是可能的。

你也许会反驳：“事情不可能这么简单，不可能只和自信有关。”没错，虽然这个方法很容易理解，却不容易实践。因为你一定要遵守规则，每天早上早起五分钟，在“成功日记”里记下五件事。这的确也不只依赖自信。因为你的自信只是影响加薪的最后原因。

独立开业者要怎么做？

独立开业的人完全可以照着这样做。从明天起，多要求20％的收入。你虽然会失去几个客户，但充其量不会超过3％到4％，而他们也极有可能不是你最好的客户。如果你从剩下96％的客户中，多获得8％的收入，那获得的利润绝不只超过20％，实际的利润还要高得多。为了计算出准确数额，你必须知道公司平常的利润。假设是10％，如果把营业额提高20％———因为你要求多收入20％———你的利润就会提高。如果平常的利润是20％，营业额又增加8％，甚至会产生更多利润！这样做很值得。千万不要在市场上削价竞争。你应该严格地问自己这种情况长久下来是否会令人满意？因为在竞争中保持低价的人，常因缺少资金而没能力提供他所愿意提供的服务，也无法扩大规模和进行投资。整体而言，这种经营状况常形成恶性循环。

你可以选择哪一种方法呢？很简单：成为“专家”。从现在开始让自己变得更专业！这不是要你尝试做更好或更廉价的事情，而是要“与众不同”。你要做到独一无二，要找到能从大众之中脱颖而出的办法。寻找并守住客户的方法，不是全面进入市场，而是“定点切入”。你愈专业化，就愈能定点切入。你要占据一个位置；如果找不到这种位置，就要发明一种新范畴。企业家必须自己去招揽和寻找客户：只有专家才会接到客户的电话。因此，你要为奠定专家的地位而工作，阅读有关营销学书籍，至少每个月读一本；每天至少用一小时思考如何定位自己；和工作伙伴一起开脑力激荡的会议，并且和其他企业家会面。同时，要时常对自己提出下列问题：

是什么让你独一无二？

你有什么独特的销售点子？

你的使命是什么？也就是说，要让感兴趣的人一眼就看出你能提供他哪些好处。

是什么让你和其他人有所区别？你如何解释这种差别？

客户使用你独特的产品或你提供的特别服务，有何好处？在此，不要去描述你制造的产品或提供的服务能做到什么。相反的，你要更直接问自己：“我的客户能从中获得什么？”只描述好处。你也要发现好处中的好处。当你找到之后，继续问自己：“客户又能从中得到什么？”

确定你自己的理想客户圈。决定客户的年龄、收入、爱好、住处等，你能设法打听到的所有讯息。问自己，谁已经有了你想要的客户？你可以和他进行合作吗？

专家也可以决定价格，因为他们才是唯一能准确定价格的人。只要价格和服务相符，身为专家的你就可以自己决定价格。

只有少数企业家能一跃而成专家。因为企业家们往往观察客户，然后让自己的业务满足客户的需求。然而很少有人想过，他们是否真的希望拥有这些客户。你应该问自己，哪些客户是你希望得到的？然后开展业务去吸引这些客户，而不是围着你已有的客户扩大业务。

成功女性的想法

请你仔细思考，在下列这些成功女性的想法当中，哪些最适合你？

展现你的长处。除了你之外，没有人能让你觉得自己不好。

每天都要做些有助于提高收入的事。

没有人注意的时候，有实力的优越女性也会保持风度，仿佛所有人都在看自己。

要学习节俭，以此证明你有伟大的企图心。

当你为加薪谈判时，永远都要求获得比你预期还要多的薪资。

如果薪资条件对你来说难以接受，就要做好离开公司的准备。这是你最后通牒式的谈判手段。

开发自己的创造性。不断寻找更好、更快、更新和更有效的可能性，来完成工作或解决问题。

不要逃避问题，要马上用更大的新问题去代替已解决的问题。一个有能力处理问题的人常因此受到重视。

人们往往认为，能够迅速完成项目的女性更优秀、更有能力。

每次面试后都寄给对方一封简短的感谢信。这种小细节常是决定性的因素。

比其他人投入更多的时间和精力，比其他人期待的付出更多。不要忘记，公司的核心人物正在观察你。

如果你不做比所得报酬更多的事，那你永远不会获得比现在多的报酬。

你的老板是你第一位最重要的客户。你要经常自问：如何才能让我的老板满意？

不要为现有工作打扮，而要为你希望得到的工作打扮。老板们倾向提拔那些穿着打扮和他们相同的人。

永远不要把性别当作借口。既不要对别人、也不要对自己这样做。

永远都要对老板、同事、公司和自己的作品诚实，因为总会有人在注意着你。

当然，只有热爱工作时才会遵守这些要求。所以你要找一份你热爱的工作。不要忘记：如果你在自己做的事情上低估了自己，那么世界就会低估你这个人。

第三章　投资魔方

股票，赌徒式的金钱游戏

如果你问有钱人，他们的钱是如何赚来的？最常听到的答案是：用股票赚的。他们把赚来的钱投资到证券市场，在那儿成倍增加。即使你不是企业家也可以这样做：当你购买股票，便加入了企业，得到一部分公司利润。原则上，如果公司价值增加，你购买的股票价值也会随之增加。你用不着一起积极工作，就能得到这笔钱。听起来有些不可思议，但这的确是事实。最棒的是，你马上也能在证券市场赚钱，比你想象的还简单！

踏入未知领域的第一步

“你为什么玩股票这种无聊的东西呢？”大家经常这么问我，这说明很多人从来没有涉足过证券世界。照我看，没有什么比证券市场的生活更紧张、更吸引人了。遗憾的是，很多人不明白这点。但我相信你只要投资一点点钱，也会被股市的狂热气氛感染。

在德国，只有6％的人持有股票，在散户当中，男人就占了三分之二。这种不平衡的原因在于家里通常是由丈夫管钱，有价证券户头是用丈夫的名字，他们比妻子更愿意和股票打交道，也许他们的工作与“钱”也有关系。女人的情形就不一样了。当女人觉得自己对股票和投资一无所知时，就会开始感到不安：大家难道不曾听过某人把钱都赔在股票上了吗？这种事会不会也发生在我身上？

如果股票投资对现在的你来说，仍像天书一样难懂，那么你可能也陷入五种女人常见的思考陷阱中了：

1。我的收入太少，所以不值得去买股票。

2。我不了解股票。

3。买了股票之后，我必须整天为它操心。

4。要买股票，必须具备赌徒性格。

5。我可能会赔掉所有的钱。

这