重生之世家子弟-第17章

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　　　　接过占哥儿递过来的杯子，陆景微微的抿了一口，苦涩的味道顺着舌尖向下直入喉咙。
　　　　占哥儿手法娴熟的给三只玻璃杯倒了半杯红酒，“你那份商业计划书我看了，很不错，要不是你的创意呀，我都有夺过来自己做得冲动。就我的看法，邮电部同意国企或者民营资本进入手机市场只是迟早的问题，咱们不能眼看着外资在国内肆掠嘛。
　　　　怎么样，资金有没有问题？以江哥的面子，找家银行贷个几千万是小意思。”
　　　　陆景摆手，“那不行，盯大哥的眼睛太多，我不想给他添麻烦。慢慢来呗，总有可以解决的办法。我的意思是先做渠道代理这一块，如果可能的话，可以找国外的电子厂商谈一谈代理的事情。”
　　　　96年的时候，国内市场的销售人员可谓风光无限。虽然摩托罗拉当初选择了与邮政局合作打入中国市场，但其后的各家外资电子厂商选取的方式是逐级代理模式。地区总代理，省级代理，二级代理商，一级一级的向下铺货。
　　　　销售人员的收入水涨船高是不难想象的。
　　　　逐级代理的模式在vcd的销售上优势体现的非常明显，体系也逐步变的成熟。但目前国内的手机市场没有已经逐步开发出来的vcd市场那么大，手机这时候还属于高端消费品，很多中小代理商对是否代理手机业务是存在的顾虑的，这就是陆景所能看到的机会，只要他能给出漂亮的销售数据，相信争夺省级代理，甚至地区的总代理也不是不可能。只要有利益，就有得谈。
　　　　占哥儿笑道：“那我们算是不谋而合了，我也准备做代理。单纯的进出口贸易现在还比较火爆，但是要想赚得更大的利润，还必须要更加的细化和深入。我琢磨着，现在冰箱，vcd等家电销售如此火爆，假设我能拿到货，直接找有实力的经销商合作是不是获的利润会更大？呵呵，这个想法还不成熟，看了你的那份计划书，我认真的想过，如果未来国内的电子消费市场急剧增长，渠道代理商是可以从中分得很大一块利益，我在哈佛念书时，有教授提过‘渠道为王’的观点，现在看来不一定全对，还是有些道理的。”
　　　　“要做渠道代理商，除了需要拿到代理权，还需要解决两个问题，第一，铺货资金，第二分销渠道。如果占哥儿你资金上能周转过来，我建议你直接搞家电连锁店，拿下代理权直接面向消费者销售。建业市的苏宁电器搞得那个空调专卖就很好，他们直接从空调厂商拿货，在自己的店面里卖给消费者，同时建立全国性的批发网络，构建分销渠道。他们的售后服务体系是一大亮点。整个实体店是集销售，售后服务，仓库为一体。
　　　　消费者在它店里买了东西，维修，退换，安装服务等等问题都可以在店面里解决，这赢得了消费者的信任。
　　　　这样的模式我认为是大有前景的。一旦形成品牌效应，必将势不可挡。”
　　　　苏宁电器在90年代初的空调大战中一举成名，完成了资本的原始积累。96年的时候，他们已经走出建业市，揭开连锁发展的序幕。等到他们日后全面进军综合家电连锁业，其销售额在05年时达到400亿元，品牌价值估价64。55亿元。家电连锁的前景无容置疑。
　　　　“家电连锁？”占哥儿拿着酒杯，皱眉深思。

☆、第二十三章　来而不往非礼也

陆江走进蓝锦酒店的518房间时，包厢里面很安静，占哥儿皱眉苦思，而小弟陆景正在悠然自得的喝着咖啡。
　　　　见陆江进来，占哥儿站了起来，“江哥！”陆景则是懒洋洋的抱怨，“哥，你又被人堵在家了？”
　　　　陆江点点头，示意占哥儿坐下，将手包放下，丢了一只烟给占哥儿，坐到沙发上，笑道：“叶成和过来看我，陪他喝了一杯。”看到陆景面前烟会缸中的烟蒂，陆江问陆景，“你什么时候学会抽烟的？”
　　　　“忘了”；陆景挠挠头，他抽习惯了，一时间忘记自己现在才十八岁，不适合在大哥面前抽烟。
　　　　“你这个年纪少抽一点”说着，陆江点起一颗烟，自嘲道：“算了，我自己也是老烟民，不说这个，是你建议罗宏盯住杨永极？”
　　　　“是的”，陆景点头。陆江笑着对摸不着头脑的占哥儿道：“你看小景最近有变化没有？罗宏今天打电话给我好好的夸奖了他一番。”
　　　　占哥儿微笑着抽烟，“士别三日当刮目相看，有变化是对的嘛。小景的那份关于手机行业的商业计划书就写的很有水平，我看很多研究人员都未必写得出来。”
　　　　“呵呵。”陆江笑的很愉快，对陆景道：“于毅的案子又有了新进展，永极夜总会的杨文广交代，于毅的儿子于锋欠下赌场二十万的事情，是他们设的局。”
　　　　陆景不解的道：“这种事在赌场里面很正常，谁让于锋那么傻的，自己跑到赌场里面赌钱。他是咎由自取。”
　　　　陆江笑了笑，用右手食指点了点自己的前额，“再用心想想。炮制这件事的根本目的是什么。”
　　　　“啊？”一道亮光从陆景的心头闪过，他想到了一种可能，张大嘴巴，吃惊的看向大哥。
　　　　于毅案本身就是一个阴谋，而布局的人就是从于毅的儿子开始着手将于毅一步一步拉下马，阴谋最终对准的人是大哥。
　　　　陆江点点头，“没错，极有可能和那边有关，这件事只要找于锋了解一下就能知道。”
　　　　“可是，大哥，这种事是说不清的，刘卫家肯定不会承认，况且他随便找个人就能把于锋带进赌场，然后设计于锋。”
　　　　陆江轻松的吐出一口烟，靠在棕色真皮沙发上，淡淡的道，“有些事不需要证据，只需要看法就行。”
　　　　占哥儿笑道：“你打算动一动刘卫家？”
　　　　“来而不往非礼也！”
　　　　“好，大哥，你早该这样了，每次都遮遮掩掩的说话，要我说，对付刘家那群跳梁小丑没有什么好客气的，就该这样。”陆景叫好，端起茶几上的一杯红酒，“咱们干杯，祝大哥旗开得胜！”
　　　　“祝江哥旗开得胜！”占哥儿也笑呵呵
　　　　“你们呐…”陆江笑着摇头，拿自己的弟弟没办法，有些事他是不愿意宣之于口，去做就行，他拿起酒杯，“好吧，喝一口。”
　　　　三人举起酒杯喝了一口。
　　　　陆景想了想，说道：“大哥，你推行的低保制度以后会怎么样？”
　　　　陆景觉得现在是时候谈一谈这个问题了，不能让大哥在这件事情上越陷越深，这一次虽然避过了刘卫家的暗箭，但下一个政治对手呢？还能不能毫发无损的避开吗？
　　　　陆江右手夹着香烟，摆摆手，“今天不谈这个，谈一下你的手机产业计划，我自己思考过，也和几个朋友讨论了一下，今天占哥儿也在，他是哈佛大学商学院的高才生，你具体的讲一讲，打算怎么做？那份计划，还是有些浮，有些大。”
　　　　占哥儿笑道：“我们俩是想到一块去了，都打算去做电子产品的渠道代理这一块。刚才小景还给我提议，如果资金充裕可以考虑做家电连锁业，明天我就去建业市的苏宁电器里面实地考察考察。”
　　　　“哦？”陆江嘴角浮出一丝笑意，看向陆景，等着他的回答。他还真有些小瞧了自己这个弟弟，只是他怎么就像突然间开了窍呢，这些东西他是从那里学来的？
　　　　陆景心里对自己的计划信心十足，站起来，走动两步，组织自己的语言，“我以为，无论任何一个行业，想要了解它，最直接的办法就是进入这个行业。我坚信我对于手机行业的前景判断，也认为我可以从这块蛋糕中切出一大块来自己吃。”陆景双手比划了一下，“现在最困难的地方就在如何开始。所谓万事开头难嘛，所以我决定从数字手机的代理做起。我选取代理的手机厂商是芬兰的诺基亚公司。”
　　　　诺基亚手机在国内市场的占有率并非一开始就是当之无愧的王者，此刻国内市场销售第一的乃是爱立信手机，第二名的是韩国的三星，第三名是日本的索尼。
　　　　这个时候与诺基亚谈判的难度要小得多。当然如果等到96年底，情况就会不一样。根据诺基亚公司发布的数据，在96年全年的销售中，他们在全球市场占有份额上升至世界第一，随后一直到2011年，15年间他们牢牢的占据着市场第一的位置，直到安卓智能机发力。
　　　　实际上在95年的时候，诺基亚就开始了其辉煌之路。它的整体手机销量和订单在当年急剧增长，利润更是达到了公司历史之最。只是在国内市场的优势现在还没有完全的建立起来。
　　　　“我看过了，诺基亚的手机易用性，耐用性极为出色。”陆景从衣兜里拿出自己的蓝色手机，砸在地上。
　　　　“哐！”
　　　　手机四分五裂。陆江和占哥儿对视了一眼，眼中难掩惊奇。陆景不紧不慢的捡起手机，一一装好，开机，手机完好无损。
　　　　“所以，我对它们的产品有信心。只要有过硬的产品，就一定能打开市场。事实上从95年开始，诺基亚公司的手机生产规模正在急剧的扩大，它们的市场占有份额稳步提升，我预计在今年年底诺基亚就会成为全球手机市场的老大。但是他们在国内的市场占有率并不高，这就是我说服他们的机会所在。人口意味着市场。市场意味着利润和业绩。开拓型的代理商是他们所需要的，我相信他们的中国区总裁不会意识不到这一点。”
　　　　陆江笑着鼓掌，“讲的不错，但是现在第一步你打算怎么做？”
　　　　陆景右手握拳砸在左手上，信心十足的道，“成立公司，让占哥儿给我的公司做资金上的担保，我去找诺基亚中国区总裁谈。”
　　　　陆江笑呵呵的问占哥儿道：“你信得过他吗？”占哥儿笑着将烟掐灭，“本来还有点疑虑，不过看到小景把手机都摔了，我现在对他信心很足。干脆也不用什么担保了，我个人出100万占新公司股份的40％，我们一起做。”

☆、第二十四章　电子行业格局

“呵呵，占哥儿，你不怕我将钱全部给赔光了，到时候你就要从资本家变成劳苦大众。”陆景笑说了句，坐沙发上喝咖啡。
　　　　他刚才敢摔手机，自然是知道诺基亚手机的品质才会这么做。否则等他摔完了，捡起来却无法开机，那才是笑话。
　　　　占哥儿笑道：“我怕什么，变成劳苦大众，从头再来嘛！有首歌怎么唱来着，‘看成败人生豪迈，只不过是从头再来’。”
　　　　“呵呵－－－”说得三人都笑了起来。
　　　　占哥儿对陆景的信心来源于他对手机行业的分析，目前纷纷扰扰的国内手机市场格局之下，他虽说有打算去做电子产品的代理，但是绝没有陆景了解得这么透彻，至少按照陆景的分析，高速扩张的诺基亚是有着扩展国内市场的内在需求。实力雄厚，勇于开拓的代理商将会是他们合作的首选。能不能谈成，主要看陆景描述的销售前景和承诺能否打动诺基亚的中国区总裁。
　　　　当然，更重要的一点就是陆景摔手机的动作让他内心震动。这个时候几千块钱的东西，说摔就摔，这是需要决心的，也促使了他当场就决定支持陆景去做诺基亚的代理。
　　　　只要拿下了代理权，铺货资金和分销渠道，可以慢慢解决。
　　　　出资100万只占40％的股份是因为他看好陆景描述的市场前景，如果以后能做大做强，这将是一笔极为合算的投资。更重要的一点是，江哥明显有支持的意思。