大周权相-第28章
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唐耀词穷了，对阿真没办法了。如此没脸没皮之人，他哪里还有办法？
“过来。”唐耀拽过这个没脸没皮的无耻小子，懒的和他说的掀起一个大木桶盖，手指指着木桶内为难道：“如今天你把这四十六份蒸笼卖出去，我就答应你。”
被拽到木桶前，阿真眯起双眼往冒着滚烟的大木桶里面看去，见到圆圆的一小竹笼林立在蒸气里，挑眉念道：“排骨、牛杂、鸡丝、虾段。”叨念完，恍然大悟朝唐耀赞赏道：“没想到唐大叔还有搞这些副食呀，有生意头脑喔。”
“拍马屁也没用。”刻意为难的唐耀盖上桶盖哼道：“如你今天能卖出去，我就答应你，卖不出去就马上给我滚。”
阿真斜眼一瞧，知根知底问道：“这四十六份放了多久了？”
“三天。”
“本来你做了多少笼？”
“五十。”唐耀毫丝不隐瞒，很有把握说道：“五十份笼子，三天才卖出四份，你小子还是快滚吧。”
“哈……”非常不屑的大笑一声，阿真抱起胸问道：“唐大叔，如今天没卖出去，这些明天是不是就坏掉了？”
“没错。”唐耀大方点头，猜到他想要干什么的说道：“从昨天下午我便开始削价做处理，可却也只卖出四份而已，你小子想削价处理是没用的。”
也猜到这位有些生意头脑的唐耀有削过价，阿真扬起个很难说的眼光问道：“那唐大叔要把蒸笼卖多少钱呢？”
“呃？”绞尽脑汁也想不出办法，唐耀眯眼看着阿真，摇头劝道：“别白费力气了，回去吧。”这小子虽然无耻了些，可他说的也对，只是喜欢翩君而已，也无做什么禽兽事，光阴宝贵，何苦让他白费工夫。
见到这位老是骂他的大叔反过来劝解他，阿真一愣过后立即撂起一抹微笑道：“唐大叔，事在人为，不试试就放弃，好像不太好吧？”
“好，就让你试试。”没错，碰到难题连去试的胆都没有，那还是男人吗？唐耀听闻他这话，顿时对他涌出一咪咪好感，指着木桶说道：“原本一份六纹钱，昨天我削了一半的价，你能用三纹钱买出去，就算你过关。”
“没问题。”接下任务，阿真比起四个手指头，干劲十足说道：“我卖四纹钱给你看。”
“年青人有信心是好事。”唐耀不以为然地摇头走回摊内，拾起锅盖继续忙碌，丧气道：“可想的永远比做的还要难。”
“那就拭目以待吧。”阿真非常有信心。
“我很期待。”唐耀头也不抬，语气很是不以为然。
翩君见公子与爹爹斗完气了，轻步挪到阿真身边羞喃道：“公……公子，卖……卖不回去了，不必在此lang……lang废时辰，快回去吧。”
见到这个可爱的小丫头自动走来劝解，阿真心儿暖和地看着前面这颗低垂的小脑袋，抿笑道：“没事，市场营销我虽然没学过，不过看多了。”说完，轻声笑问：“翩君，地上有什么东西吗？你怎么老是低着头呀。”
“公……公子。”翩君如雕像，不知所措地站在他跟前，很是艰难地轻轻抬起涨的红通通的小脸，眉目含耻地睇了吟笑的公子一眼，见他正万分仔细凝看她的脸儿，慌乱地赶紧把视线瞟到别外，不敢与他对视。
“呵……”仔细看着眼前这张甜美可爱的小红脸，阿真开心地笑道：“翩君你太可爱了，几岁了呀？”
脸上的红潮一波紧接着一波，翩君羞的恨不得就此死去，蚊语喃应：“十……十五了。”
汗……
“果然被我猜中了。”阿真双肩大垮，写过历史小说的他对古代婚嫁很了解。古代盛行十三欣嫁早，十六嫁迟暮，很多小女生一及笄父母就开始张罗婚事，怕的就是超过十六岁成高龄带销货。特别是像翩君这种穷苦人家的小姑娘，从小干惯苦活，及笄的更是早，许多小姑娘心智未熟，癸水就来了，十五岁这个年纪很多都已是孩子的母亲了。
翩君见他垮下双肩，以为嫌她年纪高，羞涩万分劝道：“翩君年纪已高了，公子如此俊……俊逸，还……还是……”
阿真不让她把话说完，非常真执反驳：“不是高，是太小了，小的我都不知道怎么办了。”
“小？”听他说她年纪小，翩君轻愣，转过茫然羞耻的瞳眸，凝了一眼阿真，见他目光如此灼热，赶紧瞟开蚊语道：“翩……翩君已……已很大了。”
就在阿真摇头要劝解时，一名中年人走进白布蓬，大赫赫坐在矮长椅上唤道：“老板，来碗牛肉面。”
“好嘞！马上来。”唐耀高应过后，立即朝跑去与无耻小子说话的闺女唤道：“君儿快过来帮忙。”
“是……”听到爹爹叫唤，翩君不敢再作停留，再偷窥了阿真一眼后，赶紧向自家爹爹逃去。
见小丫头害臊，阿真的心儿暖暖，翩君的姿色虽比不上苏大小姐漂亮，可是甜的让人都融化了，而且全身上下充斥着浓浓古典的温柔气息，一颦一笑含羞带怯，直惹的他想把她好好藏在心里，一辈子怜爱她，疼惜她。苏大小姐那种招蜂引蝶的女人虽美，怎么能与他可爱又羞怯的小翩君并论。
不舍的再凝看一眼那道娇小可爱的小小身影，阿真心情好的都冒泡，好的如踏在云层上。再再再再向他那道可爱娇羞的小身影再再再投去留恋一眼，才心情万分之好地转身朝帐蓬下的顾客走去。营销策略？嘿嘿！本世纪最大的忽悠来了。
第25章《营销策略》
阿真心情万丈阳媚，脚步轻盈走到那位中年人身边，扬起灿烂无比的微笑，先来个九十度躬身，才说道：“这位客倌，今天是本店满一周年纪念日，所以有推出套餐项目，小店建意您今天不要单独亨用昂贵的牛肉面，选择合理合算的套餐。”瞧他这话讲的多富有艺术，心动了吧。
中年人从未听过套餐这一词，但是昂贵和合理他倒是明白，心有一丝动的询问：“小哥，什么是套餐？要如何才合理合算？”
阿真见他满脸感兴趣，微笑服务道：“一碗牛肉五纹钱，一碟蒸笼六纹钱，加起来总共须要十一纹钱才能吃到两样东西。但是今天您只须要花费九纹钱，就能吃到美味的牛肉面和任选一样您喜爱的蒸笼，马上就节省了二纹钱。”
“这……”中年人有点犹豫不决。
阿真见他处在矛盾之中了，赶紧施展三寸不烂之舌游说道：“客倌，因为是本店一周年纪念日才有这个项目，也因为你未使用过套餐，才有这种机遇，如已经用过的人就不再有套餐的待遇了。”
听完这番话，中年人一愣，疑惑询问道：“用过套餐的人就没办法再用套餐了吗？”
“那当然。”阿真撂那是当然的表情，最后才大瞪双眼接着说道：“因为今天是本店一周年纪念日，才有这个回馈大家的活动。如用大家反复都来用，小店不倒闭了吗？”理所当然完，立即竖起一根手指头笑道：“所以，每位顾客只能亨受一次小店回馈的套餐，再来就要花够十一纹才能亨用到牛肉面和蒸笼了。”
中年人听完此话，犹豫全跑了，马上急道：“套餐，给我套餐。”
“好嘞……”阿真笑的如尼勒佛，深深九十度鞠躬询问：“客倌，我们蒸笼有虾段、排骨、鸡丝、牛肚脯，四种口味，不知您要哪一种？”
“牛肚脯。”中年人喜洋洋嚷道。
“马上来。”话落，阿真转身朝听愣的唐大叔和小丫头挑了个眉头，奸险喊道：“第三百四十位客人使用套餐。”
“呃？”唐大叔被喊回神，老脸讷讷地看了看眼前这个集奸险于一身的臭小子，他从早摆到现在都买不出四十碗，他竟然喊第三百四十位。
可中年人听到这第三百四十位顿时更乐了，一点猜疑都没有，傻头傻脑真的相信那个满口谎言的骗子了。
煮完牛肉面，唐耀使唤闺女上餐后，立即狠拽过阿真。“你这小子竟然胡说八道，什么一周年，什么第三百四十位，竟敢如此骗人。”
“这不是骗人，这叫营销策略。”阿真哭笑不得，这个唐大叔也太死板了吧。
“营销策略？”唐耀完全不懂，拉着他小声询问：“什么叫营销策略？”
“就是抓住人们贪小便宜的心理，加于利用，来达到自已所要的目的。”
听完，唐耀声音微大急吼：“那不是骗人吗？”
“什么骗人啊。”阿真白眼上翻，反拽过他小声问道：“昨天你不是降了一半价钱了吗？这叫就是促销，如果我骗人，你早就骗人了。”
不明白什么是促销，唐耀一头雾水的想了想说道：“可我没像你说什么一周年之类的骗人之话。”
“好吧。”阿真见讲不开这颗屎壳朗脑，摊开双手询问：“是不是因为东西要坏了，你才降价的？”
“当然是。”唐耀毫不犹豫点头。
见他点头，接着问：“那你有告诉客人，是东西要坏才降价吗？”
“当然没有。”唐耀理摇头道：“如告诉客人，谁还会买。”
双手一摊，“那不就结了吗？你隐瞒你的实质本意，降价处理快变质的东西，如果说要骗人，你不是也在骗人吗？”
“这……”唐耀语舌，照他此话，那还真是了。可是疑问又来了，指着那个吃的倍儿高兴的中年人疑惑问道：“昨天我三纹钱买不出去，可今天你四纹钱却卖的这么轻松，是何道理？”
“那是因为你的手段与策略不对。”说道，阿真当场给他来了门营销学课。比起一根手指讲道：“唐大叔，昨天你降半价来卖，虽然没说东西快要坏掉了，可你突然如此削价，明眼人一看就知道东西肯定东西有问题，你才会如此急于削价。所以你的策略就出现漏洞了，这就是为什么你削了一半价钱也没人来光顾的原因。”
唐耀觉的他说的非常有道理，点头道：“应该就是你说所以这样子了。”
听到应该，阿真坚定道：“不是应该，绝对肯定是这样子。”
“好吧，那为什么？”比了比那个吃的很高兴的中年人，唐耀仍想不出个所以然。
“嘿……”见他不明不白，阿真阴笑了一个，凑过脑袋小声教授道：“营销肯定不要让人看清营销人的本质，所以要搞出一些名目来把事情变的合情合理。解开顾客猜忌的心理，就能抓住他们贪小便宜又不猜疑地细微心理。”
“所以你才说什么满一周年纪念日，来糊弄顾客。”有些明白了的唐耀随既又疑惑了。“可为什么要说每人仅只一次？”
“几纹钱的东西，谁都买得起。把东西高高抬起，吸引他们高攀又贪便宜的心理。”摊手讲道：“大家都只能用一份，如果我不也来一份，那不很吃亏吗？”
“有道理，有道理。”唐耀大彻大悟，阿咪佗佛成仙了。笑指着阿真骂道：“没想到你小子花花肠子这么多。”
眼见那个把九纹钱给扔在桌上的笨蛋，阿真朝唐耀嘿笑了一下，挑起奸眉道：“还好，唐大叔您老这么夸我，我会很嚣张的。”
“你这小子。”唐耀见他得了便宜还卖乖，笑拍了他一下大脑袋，比着又来的三名年青人道：“交给你。”
“是，长官。”立马给他来了个童
