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第15章

穿越之极品奶娘-第15章

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陈禄和欧幼晴两个俱是红着脸点了点头,欧幼雯拉住姐姐胳膊,带头进了张大娘的屋子。

知道他们姐妹要走,张大娘一脸地惜别之色,这两个姑娘虽然在她这里住得时间不长,但是两个人知情知理,平日没少帮她做这做那,就这么分开了,张大娘哪有不伤心的道理。

欧幼雯又承诺待她离开燕京时来送她,张大娘这才将拉着她们姐俩的手放了。

三个人又劝她一番,这才将一应东西搬上小推车,辞别了张家。

到了那店面处,将东西搬到后面,欧幼雯便请姐姐和陈禄到前面的门店里坐了说话,自己到隔壁不远的小饭馆里买了一壶热茶来,一人倒了一碗。

陈禄端起茶碗凑合嘴边,又将那杯子放下了,抿了抿嘴唇,这才说道,“幼雯妹子,大哥不能过来帮忙你不怪我吧!”

欧幼雯轻笑一声,“您说的哪里话来,我这店子刚开张,以后情况不知道是如何,那天只是冒失,才说出请大哥的话来,现在,我自己都后悔呢!”

陈禄轻叹一声,“说实话,大哥何尝不想过来,每日在那客栈中做些迎来送往的活计,哪合我的性子,只是为了老母幼儿,赚口饭吃罢了!”

“大哥的心思我是明白的,不如这样,你且先在客栈做着,若是日后我这里真的生意好了,你再过来也不迟!”

陈禄放下手中的茶杯,本来垂着的脸却是猛地抬了起来,“幼雯妹妹把我当什么人,我陈禄虽然只是个普通的读书人,也知道廉耻二字,万不会做那坐享其成的人。幼晴妹子为了我家青儿烫伤都不提半分,我一介男儿怎么能做这缩头缩尾之辈,我已经下定了决心,要过来这边帮忙!”

欧幼雯初看这陈禄脸色,还以为他要生气翻脸,听完这下半截,脸上早已经是藏不住笑意,“陈大哥,我们姐妹等的就是你这句话呢!”扫一眼垂着粉脸的姐姐,她也放下了手中的茶碗,“大哥放心,我绝不会让你和姐姐失望的!”

第二十三章 初受挫巧计促销

有了陈禄的帮忙,店子的事情进行的更加顺畅起来。

改造后面库房变成炒锅房,翻新门面,找人做牌匾,到官衙里办官税,这些事情全由陈禄负责。

欧幼雯又招了一个老实可靠的年轻人水生帮着做粗活,进了各项原料,和姐姐一起帮着将米啊豆啊什么的炒了。

为了增加选择,改变现在的单一口味,欧幼雯还买了一些鸡蛋、玉米、胡萝卜之类的东西用来调效口味。

因为担心变质的问题,欧幼雯并没有进太多的原料,加起来不过也就是七八十斤的样子,各种原料炒熟混搭好,便送到五谷磨坊去,她又寻了那德林瓷行的陈总管做中间人,与孙二嫂将陈禄拟得契约签了。

三天后,一切准备齐整,林若麟仍是没有回来。

欧幼雯和姐姐、陈禄商量一番,作决定不等他,按照看好的吉日第二天正式开张这“状元郎”幼儿食品店。

第二天,几个人早早就起来了,俱是梳妆打扮齐整,将店面打开。

没多时,请好的舞狮队便来了,陈总管、张大娘、陈禄的母亲周氏以及陈禄的几位好友俱是提了贺礼来,口中说着些开张大吉,财源广进的吉利话。

百响的鞭炮冒着烟开了响,红狮金狮齐齐开舞,配着那按照欧幼雯的授意,粉刷成卡通图案墙的店面,装饰着一个Q版小状元郎的油亮新牌匾,整齐的店堂,吸引了不少孩子和大人来看热闹。

不宽的巷子几乎是挤得水泄不通。

直到正午,陈禄接了一应客人和狮队的人到隔壁的酒楼上吃席去,人们才慢慢散去。

欧幼晴和那伙计水生留守在铺子里,坐在柜台后面,眼看着人一伙伙地进来,又一伙伙地出去,却是没有几个人真正购买,心中便有些灰灰的。

欧幼雯和陈禄从酒楼回来,将那端回的饭菜放到后院的桌上,便叫了姐姐和水生去吃,水生去了,欧幼晴却只是坐在柜台后不动。

欧幼雯看她脸色一对,忙走上前,轻声问道,“姐,是不是这几天忙得累着了,要是累了,就到屋里躺回,反正有我和陈大哥呢!”

欧幼晴摇了摇头,“雯儿,姐没事,就是看着这人来了走了,却全是些看热闹的,心中着急!”

欧幼雯听了,不由地轻笑出声,“姐,有人买就不错了,这赚钱的事哪里急的。”

说着便拉她到后院和水生吃饭去。

到了晚上,遣了那水生回家,掩了店门,三人围坐在柜台边,陈禄仔细算了盈余,除去各种开销,剩下的一百五十两银子不过是剩下三十两不到。

这一天下来,总共不过才卖了三两银子而已。

陈禄将剩下的银子和帐目推到欧幼雯面前,“雯儿,今日这些人来,才不过是卖了三两银子,这样下去可不是办法。”

欧幼雯心中也是暗暗有些失望,脸上却是没有表现出来,只是笑着向他道,“你也累了一天了,先回去憩着吧,我有办法的!”一边又唤姐姐点起灯笼。

欧幼晴将点着的灯笼送到陈禄手中,又包了切剩下的肉食要他带回去给周氏吃些,二人这才将他送出店外,将门仔细锁了,便熄了店里的灯,回了后面的小屋。

用锅里剩下的开水洗了手脸,欧幼雯将那三十两银子分成两份,整锭的二十两交给姐姐收好,剩下的留在外面备用。

两个人便躺下了。

“雯儿,你真有法子!”欧幼晴轻声问道。

“姐啊,你放心,我真有法子!”欧幼雯摸黑拍拍姐姐肩膀,“你只管睡吧!”

欧幼晴听她不再言语,知道她这几日累了,便也没有再说什么,不一会儿,便呼吸放缓睡着了。

听着姐姐的呼吸,知道她是睡得深了,欧幼雯这才翻了个身,轻轻地叹了口气。

如果真是这种状况下去,这店子怕是坚持不了几天的,要快点想办法吸引人来才行,可是要怎么办呢。

她仔细回想之前所在的时代那些商场啊店铺什么的,哪一个不是未雨先绸,意识到自己百密一疏,只顾着眼前的事情,忘了更主要的宣传和促销这两件事。

看来,她要学习的事情还有许多啊,在心中轻轻感叹一句,欧幼雯翻个身,终于给她疲惫的身体放了假。

第二天欧幼雯起来时天已经不早,身侧姐姐的被子叠得整整齐齐,她忙穿衣下床。

欧幼晴在外面烧水,听到动静,忙端了一壶热茶进来,放在桌子上。

“陈大哥可来了?”欧幼雯一边洗脸一边问。

“来了!”欧幼晴答应着,从外面锅里端了一直用水焐着的鸡蛋和包子进来,“快趁热吃了,现在天寒了,一会儿就凉,陈大哥和水生早来了,我看你睡得香,没叫你!”

欧幼雯擦了脸,又抹了些油脂在脸上,便捏了包子和鸡蛋,“我去找陈大哥说事!”

欧幼晴一把拉住她的胳膊,将她按回椅子,“先吃了东西再去,哪急在这一时的,再说,你这头发,还没梳呢,也不怕人家陈大哥笑话。”

“陈大哥的眼睛盯着姐姐还盯不过来,哪里顾得上看我!”欧幼雯嘴上打着趣,却是听话地坐好,一边吃东西,一边任由姐姐帮她梳头。

“只是胡说,那么大的肉包子还堵不住你的嘴!”欧幼晴说的严厉,那梳头的手却是轻轻柔柔的。

吃完了包子和鸡蛋,这头发也梳好了,欧幼雯直接提了茶壶,就拉了姐姐到前面去了。

没有顾客,陈禄正教那水生看秤打包的事情,看到她们姐俩出来,忙放下手头的事情,走过来向欧幼雯道,“我昨天想了半夜,琢磨着是不是再请狮队来舞上两天,招招人气!”

欧幼雯喝一口茶水,摇了摇头,“不用了,我另有办法!咱们不找狮队,倒要劳烦陈大哥给我写个宣传单子,印他个几百张,再遣人到这燕京城大街小巷,各处繁华地点发去!”

陈禄听了,初是一怔,转而便是面露惊奇,欣喜地拍拍脑门,一边感叹着他怎么没想到,一边就到柜台后找纸笔来,欧幼晴忙抓了那墨石帮他研墨。

“陈大哥,我只说大概意思,至于怎么措词还是你决定,不过不要那些文绉绉的字眼,越是简单平实,接受白话才好,这样那些不识字的姑娘婆子才听得懂!”欧幼雯喝着茶提醒道。

陈禄点点头,深思片刻,将笔伸到砚台上沾了些墨,很快就写满了一张纸,又照着向三人念了。

欧幼雯觉得写的平实,十分明白,又询问姐姐和水生,问他们可是听明白了。

二人俱是点头,欧幼晴就轻声问道,“这法子能行不?”

欧幼雯放下茶碗,“姐,你放心,只要我在后面再加上一句话,保管有不少人会来。”

“什么话,你只管说来我加上!”陈禄问道。

欧幼雯粉唇轻启,细声道,“凡带幼儿来店者,一律送米粉一两!”

“那人来的越多,咱们不是越赔吗?!”欧幼晴脸上更加疑惑。

欧幼雯扬起唇角,“姐,你放心,我对咱们的米粉有信心!”

既然五谷磨坊那孩子爱吃,其他的孩子铁定也是大部分爱吃的,更何况她现在还增加了不同的品种和口感呢!

 

第二十四章 见成效门庭若市

陈禄去找印字铺印了传单回来,欧幼雯留下姐姐和陈禄看店,便让水生雇了马车,载了她到燕京城的知名酒楼和繁华之处散发传单。

站立在车辕上,高声喊着免费送米粉的卖点,一会儿,马车儿边就聚了不少看热闹的人,水生将传单一人一张地发了去,欧幼雯提着声音简单地介绍着内容,以让那些不识字的妇女和孩子也都听清楚。

汇丰酒楼、商业街两个街口、南城的古玩城一带、东城的富人区一带也没落,眼看着天近正午,一大沓传单分发一净,两个人这才口干舌躁地回来了。

吃了饭,稍事休息,欧幼雯又找了一张大大的红纸来,让陈禄写上免费赠送的大字,下面又写上一系优惠政策,买一送一什么的。

“买一送一?!雯儿,若真是照你写的这般送法,咱们不是要赔死!”欧幼晴烧了热茶送上来,听到欧幼雯的话疑惑地问道。

欧幼雯噗得笑出了声,一边就指着那两个一字下面的小字说道,“姐,我这‘买一送一’,是买一斤送一两,哪会赔死!”

“那,这不是骗人吗?!”

“姐,这可不是骗人,这叫优惠促销!”欧幼雯经了姐姐这一提醒,突然又想起一件事来,“陈大哥,在下面加上一行小字。”

“什么?!”陈禄重新拈起笔问道。

“本传单内容的解释权归本店所有!”欧幼雯看着他仔细写罢,这才接了茶杯,一边就抱住姐姐的胳膊,“这下子,我就不怕有人胡绞蛮缠了!”

“只你鬼点子多!”欧幼晴轻点她眉头,便松了她,将剩下的茶水送一杯给陈禄,一杯给水生。

喝罢茶,那墨迹也干了,欧幼雯让水生抬了一块翻时留下的木板,将那写好字的红纸仔细地在板上贴牢,摆到门外去。

她走到街口,试着看了看,见那宣传单大大的字,红红的纸,清晰的字体,走在街口便可一眼看到,这才满意地走回来,“时间不早了,陈大哥和水生也回去休息吧,明天早点来,我想着明天应该会有人来的!”

————

来的人远远的超过了欧幼雯的想象。

天还未亮,店前的台阶前和店面两侧就挤满了人,这其中,尤以爱贪便宜的婆子媳妇居多。

开店免费送东西,这种事情燕京城里还是头一回,欧幼雯的这一招着实是击中了这燕京城百姓的软肋。


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