皇牌农女-第104章
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听了她的详细解说，元妈并没有发表什么意见。只让云罗写了一张告示，暂停了面馆的生意，和她一起在灶间忙活起来。
叶知秋见时辰不早，便让老牛叔先回小喇叭村，给成老爹和龚阳捎个口信，说她这两天要留宿在清阳府。
老牛叔跟她约好下次进城的时间，便赶车驴车回去了。剩下四人分工合作，一直忙到三更时分。四大坛果酒已经制作完毕，封口放到阴凉处进行发酵。
糖水罐头的制作过程比果酒精细一些，只做出二十几罐。入沸水杀菌冷却之后，放进竹篮，在井水之中沁了一夜。第二天早上取出来。打开两罐，元妈和阿福、云罗尝过，都说味道很好。
叶知秋信心大增，将剩下的活儿交给元妈和云罗，带上四坛成品罐头和阿福，往咸喜酒楼而来。
娄掌柜这几日正忙着开分号的事情，一大早就去了城西，监督店面装修。听伙计报信，才坐着轿子匆匆地赶了回来。
人一忙肚子里的弯弯绕绕就少了，寒暄了几句，就开门见山地问：“叶姑娘来找娄某有事吧？”
“我有一样东西，想请娄掌柜帮忙品鉴一下。”叶知秋微笑地道。
不等她吩咐，阿福已经从篮子里取出两坛罐头送到娄掌柜面前。
“这是什么？”娄掌柜眼带疑惑地看着那两个小巧的坛子，“莫非是叶姑娘自酿的好酒？”
“好酒我倒是酿了一些，只不过现在还不到喝的时候，这是另外一样东西。”叶知秋做了个“请”的手势，“娄掌柜尝尝看。”
娄掌柜见她一再卖关子，猜到这必定不是寻常能见到的东西，便不多问，喊了年小六来，吩咐他除去封蜡，拔掉木塞。
开罐之后，借着光亮看去，见里面汁液浓稠清亮，浸润着一块块半透明的果肉。尝了几口，感觉质地软脆，酸甜爽口，既不似新鲜水果那般涩牙，也不似蜜渍水果那般甜腻，不由大感惊奇，“叶姑娘，这东西是怎么做出来的？”
叶知秋对这个问题避而不答，笑着反问：“娄掌柜，如果把这东西拿出去卖，你觉得会有销路吗？”
娄掌柜眼中精光一闪，放下汤匙，捻着胡须沉慢条斯理地道：“那要看这东西能存多久，成本有多高，价钱几何了。”
叶知秋微微一笑，“只要不开封，一般能存八个月到一年。成本也不高，这一罐连材料带人工最多八文。至于价钱嘛，我正准备跟娄掌柜这位商场翘楚讨教。娄掌柜以为，一罐的价钱定多少才合适呢？”
娄掌柜听说成本不过十文，心下暗暗吃惊。要知道，同样大小的一罐蜜渍水果，成本要在二十文到二十五文，卖价最低也要三十文。
这东西的口味比蜜渍水果更清爽，无论是夏天炎热的时候，还是冬天水果匮乏的时候，都会大受欢迎。哪怕一罐只卖十五文，纯利润也有将近一半，这绝对是一本万利的买卖。
叶知秋见他沉吟不语，知道他在权衡利弊，也不去打扰他。端起茶盏，小口小口地啜着。
娄掌柜考虑了足足一盏茶的工夫，才再度开口。“叶姑娘是如何打算的？”
这一点来之前叶知秋就想好了，答得又快又流畅，“你专销，我专供，各挣各的钱。但是我现在没钱，需要娄掌柜挪借几百两来建工坊。”
娄掌柜以为她会说合伙分利，没想到她会说各挣各的钱，感觉有些惊讶。细一琢磨，又觉高明得很。
合伙做生意最怕的就是账目纠葛不清，一方专销一方专供。这个问题就可以避免。最重要的是。不会泄露彼此的秘密。比如他的经营手法。比如她的制作手法。
他对开坊没什么兴趣，而且从长远来看，这样的合作方法对他比较有利。至少在售卖的价格上，他有完全自主权。
心已经动了。架子还是要端一端的，“可娄某开的是酒楼生意，又刚刚开了一个分号，怕是没有精力再卖别的东西。”
叶知秋不以为然地笑了一笑，“娄掌柜，没有人规定酒楼的分号一定要开酒楼。清阳府里最不缺的就是酒楼，一家倒了，另一家马上就会冒出来。
只靠酒楼生意，是没有办法一家独大的。不如多方立体经营。形成属于自己的产业链，相辅相成，齐头并进。如果每一个铺面都打上‘咸喜’的标志，娄掌柜还怕别人不知道你的名头吗？”
娄掌柜被她一番话说得大为动容，整肃神色。“叶姑娘，你方才说的‘产业链’，能否再说得详细一些？”
叶知秋有心把娄掌柜发展成最大的加盟商，也不藏着掖着，将自己偷师来的商业知识给他小小地普及了一下。
阿福听到一半儿的时候，就开始云里雾里，分不清东南西北了。在旁边直翻白眼，不是卖罐头吗？咋又扯到“餐饮一条龙”上去了？
娄掌柜听得津津有味，大受启发，对叶知秋深深一抱拳，“叶姑娘高见，娄某受教了。”
叶知秋弯了弯唇角，直言不讳地道，“我说了这么多，都是为了撺掇娄掌柜跟我一起做罐头买卖。娄掌柜，你不会让我白费口舌吧？”
“当然不会。”娄掌柜眉开眼笑地道，“娄某已经决定了，新开的那家分号改卖叶姑娘制作的罐头。至于具体事宜，娄某要与叶姑娘详谈之后，再做定夺。”
“好。”叶知秋爽快地答应下来，又笑着转向阿福，“看样子咱们今天的午饭有着落了。”
阿福冲娄掌柜嘻嘻一笑，“那就多谢娄掌柜款待了。”
娄掌柜哈哈地笑了起来，“这小姑娘还真是有福气，跟着叶姑娘，将来必成大器。”
“她还差得远。”叶知秋谦虚了一句，又趁机说道，“如果娄掌柜能不吝赐教，点拨她几句，那才是她的福气。”
她会的东西不少，可终归是纸上谈兵。况且时代不同，有些方式方法也未必能用得上。娄掌柜是从最底层摸爬滚打出来的，脑子里装的可都是实战经验。如果阿福能跟他学几招，定能大有进益。
阿福机灵得很，赶忙朝娄掌柜拜了一拜，“请娄掌柜多多指教。”
娄掌柜原本并不看好女子经商，可最近这半年来，跟叶知秋交道打得多了，想法也不知不觉地改变了。他很喜欢阿福的机灵劲儿，也有心卖个好给叶知秋，便细心地指点了阿福一番。
阿福听得认真，有不懂的地方就虚心请教，果真收获良多。
稍作休息之后，叶知秋跟娄掌柜细细商谈了有关罐头生意的事情，草签了一份合约。而后回到面馆，将剩下的罐头做完，又住一晚，转天一早便辞别元妈，带上一部分成品罐头离开清阳府，准备回去选址建厂。
驴车刚进山坳，就听见一阵高亢的嚷叫。循声一望，只见池塘边影影绰绰，聚集不少的人影，似乎还有什么人撕扯扭打在一起。
叶知秋心头一沉，催促道：“老牛叔，快走！”
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亦函最近眼睛又犯毛病了，需要调理一下，所以这个月的更新会少一些，还望亲们体谅见谅以及原谅。感谢你们的包容和支持，三鞠躬……
第146章 都给我闭嘴住手！
老牛叔答应一声，将驴车赶得飞快。
驴车转弯，障碍尽去，一眼就能看到刘家的人：比划叫骂的刘婶，神色愤懑的刘叔，被菊香死死拉着不得近前、哭号不已的梅香；菊香的新婚丈夫被刘鹏达拦腰抱住，正大力地挣扎着。
被刘家五六口人一衬，身边只有一个多寿相陪的龚阳显得格外势单力薄。看他衣发散乱，眼眶乌青，鼻侧还沾染着一片血迹，显然是吃了亏的。
虎头不在，成老爹被村里的两个人搀着，一脸焦虑地站在远处。
站在外围围观的也都是村里的人，有的臂弯里挎着篮子，有的拄着锄头，想是下地干活儿的途中得了信儿，跟来看热闹的。
叶知秋一见这阵仗，就已猜到了七八分。眼见菊香那个身材魁梧的丈夫挣脱了刘鹏达，就要扑向龚阳，情急之下脱口喝道：“住手！”
她的声音又脆又亮，相隔百米传来，贯穿一线，颇具气势。菊香丈夫当即住了手，其他人也纷纷扭头看来。
“哎哟，成家孙女儿来了！”
“那可是个嘴利有手段的，哪能眼瞧着自家的上门女婿被人欺负？”
“是啊，是啊，这下可有热闹看了。”
围观的人面露兴奋，压低了声音，七嘴八舌地议论起来。
成老爹听到叶知秋的声音，慌乱的心绪顿时平复了大半，听见有人说“上门女婿”，忍不住呵斥，“龚阳就是来我们家干活儿的，跟秋丫头啥事儿也没有，你们别闲着没事儿乱嚼舌根子。”
说那话的人没接茬，躲在人后不屑地撇嘴。还没出嫁的大姑娘，整天跟个大小伙子腻在一块儿，还说啥事儿也没有？谁信呢。
比起这些看热闹不怕事儿大的人。刘家那边的表情就精彩多了。刘婶正指挥二女婿胖揍龚阳，听到叶知秋的声音，气焰登时矮了一大截，掐在腰上的手也不自觉地放了下来。
刘叔神色僵了几僵，有些心虚地别过头去；菊香先是一喜，随即想起打人的是自己的丈夫，顿时羞愧得红了脸；梅香则如同看见了救命稻草，立即止了哭声，将期盼和求助的眼神投射过来。
刘鹏达怔怔地看着随驴车渐行渐近的人，心中五味杂陈。说不出的尴尬和后悔。
多寿闻讯赶来的时候。这边已经打起来了。因为不晓得个中究竟。也不敢偏帮龚阳，只在中间帮着拉了几把。见叶知秋回来了，大有如释重负之感，长长地松了一口气。
龚阳则下意识地挺直了后背。脸上的怒意迅速收敛。
众人神色和心情各异的时候，驴车也到了跟前。
叶知秋从车上跳下来，目不斜视，径直走向龚阳，“伤得重不重？”
龚阳神情有些不自在，哑着嗓子答道：“叶姑娘，我不要紧。”
“你确定不要紧？”叶知秋目光湛湛地看着他，“有没有哪里伤筋动骨？有就说出来，不用顾虑。谁打了你谁付医药费。村里没有说理的地方，还有官府和公堂呢。”
此言一出，刘家人齐齐变了脸色。
龚阳没想到她会说出这样的话，眼带讶异地凝视了她一眼，还不等开口。就听刘婶忿忿地嚷了起来，“秋丫头，邻里邻居的，你咋能说出这种寒心的话呢？”
“刘婶。”叶知秋目色冰冷地看过来，“你把话说反了吧？你们一家人跑到我的地方，打了我的人，该寒心的那个人是我才对吧？”
刘婶被她几句话噎得够呛，脸上红一阵白一阵的，半晌才不服气地争辩，“那你咋不问问为啥打他呢？还不是他先勾……”
“我不管你们有什么理由，打人就是你们的不对。”叶知秋不客气地截断她的话茬，“就算龚阳做错了什么，那也该由官府来惩罚他，轮不到别人说打就打。
打了就是动用私刑，就是犯法。你们家出了一个秀才，不会连这点儿道理都不懂吧？”
听了这话，刘家人又一次齐齐地变了脸色，不约而同地看向刘鹏达。
刘鹏达被叶知秋一番话说得羞愤难当，气呼呼地道：“我早就跟你们说过，不能打人，不能打人，你们不听。”
