汽车黑科技-第315章
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“是的社长，我也是这么认为。他们的品牌在国际上没有声望，在埃及又没有品牌基础，贸然进入这个市场简直可以说是愚蠢。”
“呵、你难道不知道他们的董事长就叫做李凡愚？在中华市场，可能他们可以用小丑的演技来煽动民族情绪，但是在埃及我们的h系列mpv已经畅销了五年，戴沃系列三厢轿车和瑞泽中型皮卡也占据了很大的市场份额。对比于他们现在甚至还没有建立起一个完整的销售体系，我甚至不知道为什么总部那边特意告诉我们要做好应对。”
……
在将自己的情绪稳定了之后，李凡愚便将大众分公司的人聚到了一起，问起了大宇汽车在埃及市场上的情况。
“李董，我们这一段时间忙于厂址和与埃方主管部门的沟通，市场方面的调查还不完善。”
面对徐森的尴尬，李凡愚摆了摆手，“知道什么说什么！”
“是！李董，根据去年埃及在线的统计数据，埃及汽车市场现在等级上牌的车辆共有750余万辆，其中出租车45万辆，客车14。5万辆，前任保有量约为76台。乘用车市场份额方面，三厢轿车占比49％，皮卡16％，mpv15％，两厢轿车6％，suv14％。大宇旗下产品，有h系列的mpv其实就是中华国内销售的程景，在埃及售价约为7。5万人民币，年销售量约4万辆左右。三项轿车tenga，售价约合人民币十万元，年销量在3万台左右。以及他们的主力产品bot中型皮卡，售价约合12万人民币，年销售量大约是6万台。”
听到这些数据，李凡愚心里就有底了。
第510章：要一炮打响
对大宇，李凡愚是膈应到了心里去了。
车企之间的竞争其实一直都很激烈，但是竞争表现更多的却集中在销售终端以及战略层面。比如说，某个车企的某款车卖得好，争取到了比较大的市场份额。同行车企会以这款车为竞争车型进行研发，去抢占市场份额以实行打击。而一款车型和其竞争车型如果在分类市场上的销售状况都不错，这种竞争往往会延续十几年甚至是几十年。
比如在李凡愚之前那个时空中，奔驰s级和宝马七系，从七十年代起便基情四射相爱相杀，两款车型针锋相对明争暗斗了四十多年。
但是那种竞争更多的在与做自身和营销，在外场看来，还保持着一定的风度。现在大宇这个把广告牌特意打到正信新厂面前这档子事儿，就变得有点儿恶心人了。
这特么已经脱离了广告的范畴，是**裸的示威！
李凡愚要是能忍得了这个，就不叫李凡愚了。
所以在徐森报告了市场状况后，他便让分公司加快进度。趁着这边生产线组装的空档，快一些将代理销售公司谈下，建立销售服务网点和维修服务网点。
给分公司这边分配了任务，他则来到了厂子里，将生产技术主管和研发技术主管叫到了一起。一方面要求加紧生产线的组装，一方面让随行的研发团队立刻着手，对宏光进行埃及适应性研发和本地化生产的技术规划。
因为国家地区的不同，当一个车型进入其他地区的时候，都需要进行一些配件和配置的改造，以适应当地的环境和驾驶习惯。之前奥迪旗下的几款车型进入美国的时候，其实pcm公司也提出了这个要求。但是因为中华和美国其实在气候条件上基本没有差别，所以当时李凡愚并未在意。
但是这次就不一样了，埃及甚至非洲大部分地区天气炎热干燥，气候条件相对与中华比较恶劣。所以在宏光身上，必然要进行一些改动；比如发动机进气系统加装防沙滤网，比如加大空调的能效等等。
未能能尽快让宏光进入市场，用销量狠狠地还大宇一巴掌。将一系列的事情分配完毕，李凡愚便同柳青一起，投入到了适应性研发之中。
……
一个多星期的时间很快过去。
在这一段时间里，生产线已经初步组装完成，李凡愚领导的研发团队也完成了适应性研发，为宏光加装上了防风沙滤网和超级给力的车内空调。
技术团队和大众分公司的人联手，在当地联系到了配套件生产商，将宏光车身上那些低技术含量的配件外包了出去。国内也将诸如动力变速总成利用海运的方式运输了过来。
眼瞅着，宏光便可以进行生产了。
经销商这边，经过分公司的筛选，最终确定了正信大众在埃及的合作方dme公司。
这家公司旗下的业务很多；主要针对家电厂家、汽车行业、医疗行业等模具加工及注塑企业，提供售前和售后服务。但是这家企业在埃及拥有深厚的背景，也涉及银行业和塑料模具的热流道技术应用和推广。
李凡愚之所以选定这家公司，是因为通过与陆靖明的沟通后，得知dme有一定的埃方政府关系；他们有自家的银行可以支持汽车贷款服务，且在正信挑选的几家代理公司里，给出的条件比较优厚。
而且说来也让李凡愚挺开心的，这家公司的主管在看到大众前面的正信二字时。在商谈中直接询问徐森，问这个正信是不是f150的那个正信。
在得知这就是f150所属企业成立的新品牌时，dme回头便给出了一个百分之七的代理扣点，并承诺可以帮助大众在日后非洲各地区进行销售布局。
没办法，f150作为美国皮卡汽车市场新锐，身在汽车销售行业的dme可是久仰大名。
而让李凡愚迅速与dme公司确定合作关系，其实还有另外一个原因；巧的很，这家公司也代理了大宇旗下三款车型的销售！
正面刚什么的，李凡愚最喜欢了！
dme，开罗总部。
李凡愚这次是专程率领徐森等人过来，跟dme商谈对宏光的宣传事宜的。
在现在这个信息化时代，一款商品好不好很重要，但是想让这个产品在市场上走俏，宣传更重要、在这个时代，酒香不怕巷子深的典故可不适用了，所以李凡愚对宏光的首次宣传还是比较看重的。
“李先生，针对贵公司的宏光，我们打算以空间大和费用低作为卖点。以这两个核心元素，我们已经委托本地的广告公司做了几个案子，请看。”
李凡愚对dme的市场主管点了点头，将装有半成片广告小样的ipad接了过来。
因为文化和习俗的不同怕他不了解案子里边的梗，dme的文员还特意站在他身边给他解释了一番。在文员的介绍下，他迅速的将广告的内容撸了一遍。
虽然语言不同，但是这两个广告里的创意和侧重点他倒是知道了。
可是说实话，这俩广告在他眼里……都不咋地、
第一个广告策划案是以空间为核心元素的，描述的是一个拥有七口之家的埃及家庭，开车去游玩的桥段。以家主司机的角度，回头看着老人和孩子在一个车子里其乐融融的场面。
第二个广告，则是结合了dme的信贷业务，描述了一个穷小伙买车的故事。
李凡愚看过之后，强忍着吐槽的心情，微笑着对dme的市场主管克里斯道：“我感觉这两个广告，实在是缺乏吸引人的地方。这用我们中华的话来形容，叫不走心。”
在中华，李凡愚有覆盖了全中华一大半人的网络和正信的民族光环可以利用，来宣传自家旗下的新车型。在美国市场，他一手打造了《tg》这个汽车领域人气第一的综艺节目。
所以在广告方面，完全可以不那么较真。
但是在埃及就不成了。
在这里，他没有可以利用的筹码。所以在他的预想里，这第一波的宣传就必须把宏光一炮打响！
第511章：没错，我们的广告就是这么牛掰。
因为汽车历史进程的改变，很多之前经典的广告在这个时空中都不重复存在了。在之前那个时空看惯了经典汽车广告的李凡愚，简直就是创意不够不舒服斯基。
所以面对这两个不走心的广告，李凡愚直接让dme的文员拿了纸笔过来。
十分钟之后……
克里斯简直就要抓狂了！
“李先生，这个绝对不行！这个广告打出去，我们的终端零售店会被炸掉的！”
“为啥不行啊？我们的代理经销商在中华都这么打。”
“我的上帝、我不得不承认，你这种宣传方法简单粗暴，可能也会起到不错的效果。但是要知道，这是在埃及！你看看这个…这个朝拜不开宏光去，就连珍珠也生气……天呐、你难道不知道这里珍珠大过一切么？这种调侃他老人家的句子，会让我们陷入大麻烦！”
嘎？
李凡愚懵逼。
没错…他是受大宇之前在工厂对面墙上打的广告所启发，借鉴了国内那些三四线城市的经销商，向下一级乡镇投放广告的手段……
从苏伊士到吉萨，再到开罗。看到当地独特的建筑风格之后，李凡愚觉着这么多的墙不利用一下实在是可惜了了。
但是在克里斯看来，这点子是好点子，简单粗暴成本低。
可在李凡愚写的这些标语里边，实在有一些太过劲爆的东西了、在这些信奉珍珠的国家里，在广告里拿开珍珠的玩笑，绝壁是作死、
要是这些标语打出去……
克里斯在心里默默的联想了十二种不同的死法、
“李先生，我大致明白你的意思。不如这样，我们让广告公司按照你的想法将这些标语润色修改一下。改成有一定趣味性，并且附和当地文化习惯的句子，再投放下去如何？”
切、
白瞎了小爷我刚才想出来那么朗朗上口的句子了、
相比国内乡村的墙体光改标语，埃及人民完全就没有幽默感嘛！
看看俺们国内正信大众的代理经销商打出的标语；
什么“卖给城里人加价，卖给乡亲们打折、”什么“用二锅头放倒老丈人，用宏光车放倒丈母娘”。
什么“东风吹战鼓擂，我开宏光我怕谁？”，什么“买猪种树铺马路，宏光帮你去致富！”，什么“社会主义好，宏光满街跑！”。
什么“宏光你都有，全村姑娘跟你走！”，什么“一辆宏光情似海，从此妹妹入你怀！”。
什么“大众宏光汽车好，山沟沟里随便跑！”，什么“要想媳妇天天夸，大众宏光买回家。”。
什么“宏光汽车买的早，媳妇不会往外跑。”，什么“祭祖不开宏光去，你太爷爷不愿意、”……
这特么多直白幽默有深意！？
一边腹诽着埃及人民没有幽默底蕴，李凡愚一边挥了挥手：“意思就是这个意思。宏光的定位不高，配上你们的车贷政策，只要不到八万埃及磅的价格就能入手。所以最简单粗暴覆盖面广的宣传手段，也就最有效。这些标语广告，要最大程度的推下去。最好是每条大街小巷都有一个、如果你们感觉有困难的话，可以帮我们疏通一下政府关系，投放的事情我们自己做。”
克里斯看了看手里那份写满了奇葩标语的纸，苦笑着点头道：“好的先生，我明白了。其实广告方面你不用担心，做好这个这个车型的宣传，我们也会受益、我会按照您的要求办到的。哦、对了！电视广告作为在埃及传播最广的宣传手段，还是有存在的意义的。这个怎么做，您是否有建议？”
