喷神-第266章
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权此芳想了想，一咬牙说：“行，那我试试看吧，不过我提醒你。一般按照惯例，如果是台里觉得收视率风险太大的项目，就算你强行说服了他们接受外部投资，那你肯定也会被当成分摊风险的洼地来使用的。
估计对方肯定要跟你签收视率对赌协议，如果收视率扑街，你是不可能收到尾款的。而且即使你接受风险对赌，台里给你开的定金溢价也不会太高。所以你很有可能赔本。”
“行，你就跟陈导说，我接受在这个框架之下谈。”
第108章 不平等条约
权此芳享受了她人生中最美味的一餐，然后回去把冯见雄的实力和诉求，伺机大致转达给了陈导。
吃饭的时候，冯见雄还允许权此芳故作随意地拍了几张照。
这种照片固然是不可能拿去分享到“qq空间”里的（不是实指，只是假借“朋友圈”）。
只是在陈导已经对冯见雄这家伙稍微感点兴趣的情况下，允许权此芳不经意地泄露给陈导看，以彰显冯见雄的实力。
不然，阿斯特拉罕原产的伏尔加鲟鳇鱼子酱就白请了。
后世那些做微商的瘪三，捞到第一笔钱之后，宁可房子依然租住城中村、每天没人看得到的地方就继续吃打折盒饭、也要先把自己人生的第一个30万拿去买宝马（还要按揭一大半，30万可远远不够买宝马，而且微商们5系以下的宝马都不好意思开出手）。
人家图个啥？还不是因为你私下里吃啥住哪儿下线肥羊是看不见的。而你开什么车出去，每次微商开下线发展大会的时候都是有目共睹的。
把钱花在能让别人看得出你是个“成功人士”、“营造了财富神话”，贪婪才能蒙蔽他们对庞氏的警惕，从而乖乖相信这是微商卖货而不是没货的空头传销。
卖嘴皮子的人，都是一个道理。
冯见雄的口才已经太出名了，但某些场合，口才太好反而会起到反作用，所以不得不用财富来洗刷。
因为越是知道你口才好，对方才越会担心你没实力、是不是ppt营销空手套白狼。
或许只有到了马风的段数，才能只享受装逼的好处，而完全不用承担逼装多了之后的副作用。
冯见雄的套路果然很成功，陈导被权此芳一顿润物无声地介绍，决定纡尊降贵和冯见雄谈一谈。
要不是如此，一个野路子的传媒人跑到央视来说想投资，还不被人轰出去。
当然，光陈导一个人还不能拍板，毕竟这事儿可能会涉及到“收视率对赌”赌多少，那就不是央视这边的制作公司可以决定的了，得电视台那边也有相关的话事人。
也就是说，陈导还得再去请示拉人，这是一个三方的谈判。
……
两天后，依然还是燕莎附近的那个顶级酒店，只不过不是在扒房，而是在自助餐厅。
不过菜式的档次却是相差不远的，或许是为了便于自助，所以高档的海鲜刺身款式极多。
这种场合，权此芳只能算是一个引见陪酒的小妹，而正客则是两个中年男人。
经过权此芳的提前介绍，冯见雄知道对面那个戴复古圆片金丝眼镜的中年男人，便是陈导。而另一个有点谢顶的胖子，是央视纪实频道的牛部长他就是陈导请来第三方拍板把关的。
陈导这人，看上去外貌不像个搞艺术的，头发剃得很简朴，只是个寸板头，居然给人有些憨厚的错觉。
而牛部长则是纯粹的中年油腻男，整个人都油光光的。
不过一旦说起话来，就都可以立刻看出：这俩人都是在官媒体制内淫浸已久的老油条。
刚进来的时候，陈导的眼神还有几分不屑，似乎在嗔怪冯见雄不上道前天请马仔小妹都去扒房了，今天请正主居然来自助餐厅？
虽然五星级酒店也有很不错的自助餐厅，比如今天这场就是每位3880的，但毕竟跟扒房差了点火候。
他倒不是在乎这口吃，纯粹是因此对冯见雄的实力有所疑惑。
但也仅仅是疑惑。
他也不能理解，有实力花上千万投一部片子的人，怎么可能差这几万块吃上面的钱呢？这不是装逼装一半么？
幸好，冯见雄很快就为他解惑了。
因为是自助餐，也不用点菜，大家随便自己拿。这种档次的自助餐厅，人极少，也不可能出现某款菜式吃完了不补货、或者说需要食客抢夺的。所有人都尽可以温文尔雅。
闲聊客套几句、两三分钟后，五个人就各自拿了一盘食物，围坐在一张椭圆的长桌前。
“牛部长，听说你信佛？”冯见雄捧了一句。
“谈不上，随便信信，这不还是酒肉穿肠过。”牛部长对这个话题显得没什么兴致。毕竟大吃大喝的时候，谁都不想被提到自己信不信佛。
牛部长当然是信佛的这就是权此芳打听到，然后告诉冯见雄的。冯见雄这才临时改为安排自助餐。
但凡当官的，如果升得还算顺利，而他们自己也心虚，解释不出自己究竟比其他曾经同期的同僚优秀在哪儿、为什么是自己升官了别人没升。
那么，这些人就很容易祈灵于唯心主义的幽灵。总得找个佛啊什么的来信仰一下，踏实踏实。（即使是自己送了钱跑了后门，他们也会选择性觉得是因为保佑。因为人脑是有自我保护的潜意识的，没有人能常年觉得自己是在做坏事还继续做下去，小偷强盗杀人犯都会为自己找正当性的心理暗示。）
甚至某些被别人运营选中、暴得流量机缘而走红的网络写手，或者是那些被问到“你想做什么音乐？我想红”的歌手，都会去信个佛以安慰“为什么偏偏是我火了”。
牛部长正是这样一个仕途顺利的例子。
他其实一点都不想自律，但偏偏又想假装信佛。
对付这种人，冯见雄自有一套说辞：“牛部长何必谦虚呢，酒肉穿肠过本来就不是坏事，这且不说。何况佛家有‘三净肉’、‘自死肉’，吃肉本身有什么罪过？无非是杀生的罪过罢了。不是为你而杀，甚至不是杀的，吃了那都是毫无罪孽的。
自助餐么，不是你点的菜，不管今天你来不来，它至少都得烧这么多备着，那就不是为你而杀了。如果某一天客人特别少，连基本备货量都吃不了，最后变质了还得白白倒掉，那就是枉杀，罪过就更重了。我们今天多吃一点，那是防止他们无辜枉杀，功德无量呐！”
冯见雄这番话一说，本来因为在酒肉场中被人问及自己信不信佛而觉得打脸的牛部长，表情顿时就亮了。
“还有这种说法？原来吃自助餐的时候，吃荤菜越多越功德？”
“那当然。”冯见雄说着，随口就引经据典了一番。
他本来就是天字第一号大忽悠，三教九流无所不通，‘三净肉’、‘自私肉’这种佛门术语他自然能解释得头头是道。
但冯见雄比如今的世人更进一步的，就是雅俗共用、融会贯通。别人如今还没想到的歪理邪说牵强附会，冯见雄完全可以信手拈来。
“那我得多吃点。”牛部长不禁有些眉花眼笑，从来不在供应商面前露出饕餮之形的他，也有些忘形起来。
本来还存了几分小觑之心的陈导，也一下子逆转了看法。在心中暗忖道：
“这个姓冯的不简单，不单单是口才了得的问题了。口才，洞察，财力，都是上上之选。难怪当初在星岛一番谈笑风生，能入中x部法眼。”
对冯见雄的实力有了共识，后面的事情谈起来就不会太尴尬。
吃着橄榄油煎金枪鱼排，喝着勃艮第的干邑白兰地，冯见雄恰到好处地开始试探合作的价码。
“小冯，我也不当你是外行人了。价钱么，我可以跟你实说，我们央视拍一集这种纪录片，150万的预算是少不了的。按照陈导这个拍摄计划，7集，1000万总是要的。”
牛部长说到这番话时，微微打了个酒嗝，瞅了一眼陈导。
陈导心领神会地立刻接上：“我们这边也不是说不接受投资，但是投资方不能干涉任何拍摄计划、档次规格，也不能审计我们的财务，就是这个一口价……”
这个条件，冯见雄立刻就听懂了。
无非是外面那些影视投资人，投拍了影视作品之后，虽说不能干涉导演的具体创作，但好歹能潜规则加塞主角配角、还能让财务部门审计导演怎么花钱了、有没有中饱私囊。
而央视这边，一开始就说明了不接受投资人的外部审计。
可见，150万这个价钱是如何组成的了。
真放到外面市场化的制作公司，100万一集都能拿下来（已经考虑到大团队的长期出差费用），多出来的部分，不是采购吃回扣，就是人员额外巧立名目发福利了（央视摄制组出差，住的酒店吃的酒席，档次都要高很多）。
不过既然要跟央视混，这种潜规则也只能接受。
冯见雄忍着恶心，皮肉皆笑貌似很诚意地说：“150万一集么，不是问题。我相信你们也是为了精益求精。”
这话说得，连牛部长和陈导都有些不好意思起来。
原来花钱多巧立名目发福利，是“精益求精”呐。
牛部长似乎是为了掩饰自己的尴尬，连忙一棒槌后补了个枣：“当然了，只要作品拍得好，我们央视也是不会让投资方白白承担风险的只要最后收视率对赌通过了，我们可以以200万一集的价钱购买独家首播版权。这样算下来，你还可能净赚400万。”
净赚400万，听起来很美，利润率有40％了。1000万拍的电视，卖1400万。
可是关键牛部长已经明示了：这里还有个收视率的对赌。
那就得看看，对赌的指标定的高不高，还有就是一旦没赌到，定金比例是多少。
冯见雄决定还是先暂时不问收视率，而是把交易模式敲敲定：“那怎么个赌法呢？如果没做到，如何处置？”
“一般情况下嘛……我们都是不管怎么样，先买两集的版权，放着试试看。如果收视率达标了，就把后续五集也都买了。如果不达标，后续的钱我们是不会出的，不然上面也交代不过去。但是你们还要负责把后面五集剪辑加快成一集，烂尾收掉，这一集我们是不给钱的……”
冯见雄笑着说：“都没尾款了，还要再临时剪辑一份？你们就不怕投资人不买账？如果直接把剩下五集白送给你们放呢？”
“没有收视率的东西，白送我们也不要！”牛部长斩钉截铁地说，“央视的时间段是很值钱的！”
这个说法，倒是出乎冯见雄的预料，他也是第一次发现，原来07年的央视还这么牛逼哄哄。
看的人少的节目，白送不要钱它都不放！
那按照这个谈法的话，就是冯见雄先掏1000万成本，交给央视制片公司的人去花天酒地拍片子、让他们的制作人员先捞一票福利。
拍完后，如果收视率对赌过了，那么好歹能卖1400万，净赚400万。
如果对赌不达标，那就只能拿到前两集的400万，净亏600万。
央视的电视台部门这边，看起来给了丰厚的采购价，但实际上他们不承担任何风险，也就是说绝对不可能买亏。
要不是冯见雄对《�
