东山再起:职场天王之底牌-第2136章

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势，对本市的民办外语学校现状进行了细致的调研，脑子里逐渐形成了一个系统的办学运作方案，只是一直没有动笔。

　　　　&b晴儿回家的那些日子，我自己愁苦郁闷，在家里没什么事，就把这个方案做了出来。

　　　　&b这是我有生以来第一次做一个关于经营的方案，遵循的其实还是老三和柳月经常提到的市场原则，尊重市场规律来办学是这个方案的主线。柳月送给我的中国报业经济里的很多市场运作观点也给了我很多启迪。

　　　　&b晴儿有些迫不及待，在我脸颊上亲了一口：“亲爱的，太好了，快打开看看，快点！”

　　　　&b我笑嘻嘻地打开文档，晴儿首先看到了题目，念到：“晴儿外语学校整体运作方案……呀，峰哥，学校的名字叫晴儿外语学校？名字你取好了？”

　　　　&b我说：“这是我电脑里的名字，只给我看的名字，至于学校的正式名字，我还没想好，就是想好了，也要去工商部门去查下，别被人家先用了……”

　　　　&b晴儿点点头：“哦……原来是这样，还要注册的啊？麻烦！”

　　　　&b我说：“必须的！这是很简单的事情了，麻烦的还多着呢……等你看完整个方案，你就知道了，任重而道远啊！”

　　　　&b晴儿说：“峰哥，我喜欢你用我的名字做学校的名字，晴儿……嘻嘻，真好听，不过，我更喜欢用咱俩的名字做学校名字，夫妻的名字组合起来，多好啊，代表这学校是咱两口子办的……虽然名义上是我的，可是，后台老板是你，嘻嘻……峰哥，你想想，用什么名字好呢？把咱俩都组合起来……”

　　　　&b我觉得晴儿的这个建议不错：“嗯……可以考虑用谐音组合！”

　　　　&b晴儿念叨着：“江峰……晴儿……江……许……峰……晴……对了，峰哥，叫风清外语学校，好不好？大风的风，清楚的清，咱俩名字的谐音，古诗云：烟树绿含滋，水风清有味……怎么样？”

　　　　&b我说：“哦……还行吧，记得还有古诗云：露重猿声绝，风清月色多……还有，水暖伊人戏，风清柳叶垂……”

　　　　&b晴儿皱了皱眉头：“怎么还月色多呢，还有什么柳叶垂，不好，不用这个名字了……”

　　　　&b我有些想打自己嘴巴，吟诗吟什么不行啊，非要在晴儿面前弄出个月色多来刺激她。

　　　　&b我忙说：“古诗又云：风清泉冷竹修修，三伏炎天凉似秋……”

　　　　&b晴儿摆摆手：“好了，你别云来雾去了，反正这个名字我不用了！”

　　　　&b我咧咧嘴巴，没说话。

　　　　&b晴儿歪着脑袋想了想：“要不，这样，倒过来，还是咱俩名字的谐音，清风外语学校，清风……晴峰……晴儿的晴，峰哥的峰……古人云：荷塘兴醉意，一曲引清风……嘻嘻，多好啊！”

　　　　&b我一下子想起晴儿说的这首诗的下一句：语落夕阳下，诗成月影中。咽了咽喉咙，愣是没敢念出来，点点头：“好，不错，很好，清风，晴峰，有意义，你的名字还在前面，尊重女同志，说明咱家你是家长，很好……”

　　　　&b晴儿高兴了：“嘻嘻……我是名誉家长，你是真正的幕后人，垂帘听政，嘻嘻……我还不是什么都听你的呀……”

　　　　&b我笑了笑，握住晴儿的手，轻轻抚摸着。

　　　　&b晴儿又咂摸了一下这个名字：“嗯……清风，晴峰，很好，我很满意，这下你也别云里来雾里去了，比那风清好多了，省的你再乱吟诗作秀！”

　　　　&b我心里直发愣，脑子里突然又冒出一句诗词：月影楼台近，清风戏柳柔……柳和月都全了！不过，这回，我学乖了，没出声。

　　　　&b“名字先这么定下来，如果工商审核没问题，就用这个！”晴儿兴致勃勃地说着：“我看看正文，看看方案的内容都有哪些……”

　　　　&b晴儿握住鼠标，往下一拉：“妈呀，这么多！”

　　　　&b我说：“你慢慢看！”

　　　　&b我做的这个可行性方案，可谓很详细周到，各个方面都考虑到了。

　　　　&b晴儿说：“嗯。”

　　　　&b我说：“其实，你和老三当初的提议很棒，我综合查阅了相关资料，目前，市场经济正是雏形阶段，教育培训行业正越来越成为市场投资的热点，这个行业的投资回报率比较高，而需要投入的资金并不大，也就是所谓的门槛不高而预期收益较好！”

　　　　&b晴儿点点头看着我：“嗯……”

　　　　&b我说：“很多从业者其实都是依仗自己是老师或者与教育行业有关系，依靠这些资本，对招生来说是个优势，特别是像我们，你本来就办过培训班，有一定的知名度，积累了一定的经验，这是个很大的优势！”

　　　　&b晴儿高兴地点点头：“嘻嘻……对，对！”

　　　　&b我说：“但是，也要看到我们面临的诸多问题，事情其实并不是一开始想象的那么简单和容易！只有正确认识和面对这些问题，并去克服这些问题，才能办好学校！”

　　　　&b晴儿说：“什么问题？”

　　　　&b我说：“就是市场竞争问题啊，或者说是个品牌问题，在这方面，现在进入这一块的外语培训学校正越来越多，家长和学习外语的人对于林林总总的这些学校，会有些无所适从的，而让大家接受这一个新的品牌需要一个时间和过程，所以，要克服急功近利的思想，很多缺乏耐心的人，要么垂头丧气，要吗半途而废，本市的民办教育现状，我调查过，这样的不在少数。”

　　　　&b晴儿说：“原来你调查过啊！”

　　　　&b我说：“当然，既然我们要做一块，我能不事先做好市场调研吗？知己知彼，方能百战百胜！”

　　　　&b晴儿点点头：“还要面临什么问题呢？”

　　　　&b我说：“管理问题。”

　　　　&b“管理问题？”晴儿看着我。

　　　　&b我点点头：“是的，管理问题，有些没有教育行业从业经验的人，办起了学校，却不懂管理，不注意去打造一支高素质强有力的师资队伍，教学同质化，没有自己鲜明的特色和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的规模和突破，还有的学校疏于对教师的管理，造成教师流动性很大，对其负面影响就更为严重了。”

　　　　&b晴儿凝神看着我。

　　　　&b第2章　从来不是一蹴而就的

　　　　&b我继续说：“除了管理问题，还有个招生的问题，有的学校满以为通过广告宣传单发放和通过媒体宣传广告等方式，可以达到理想的招生效果，但是，往往事与愿违，如果在师资、学校硬件和管理等放方面达不到相应的水准，这种广告的作用是微乎其微的。

　　　　&b“还有，在经营管理方面，做教育从来不是一蹴而就的，比如，有一家外语学校，一开始就准备了10万元投资，钱用完后，发现还要继续投资才能维持下去，这时就开始犹豫是否继续投资或者还有没有资金再投入；还有的学校虽然资金相对雄厚一些，但是，几乎把所有的钱都投入到了刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户上的钱已经所剩无几，于是就开始怀疑投资这一行业是否正确。”

　　　　&b晴儿听得两眼发直：“峰哥，这么多问题需要解决啊，你怎么发现了这么多问题啊？”

　　　　&b我说：“这仅仅是一部分，问题还多着呢，我怎么发现了这么多问题？呵呵……我是做记者的，我就当自己在采访调查江海市民办教育现状了，搜集的资料多了，等有时间，我专门写个内参！”

　　　　&b晴儿看着我：“那……峰哥，这些问题，你有木有解决的办法？有木有对策？”

　　　　&b我说：“都在我的方案里，当然，我的方案只是个可行性方案，我第一次弄着玩意，没有实战经验，这个方案，我还要拿给老三看看，让他提提意见！”

　　　　&b其实，我还想把这个方案拿给柳月看看的，但是怕晴儿计较，就没说。

　　　　&b晴儿点点头：“嗯，让老三看看也好！我先看看……”

　　　　&b我的方案里涉及面很广，从办学宗旨到组织建设，从资金筹集到综合管理，从学校章程到开办流程，都有。

　　　　&b晴儿看了一会，问我：“峰哥，资金方面，咱家的钱不够，你也不打算用老三的钱？”

　　　　&b我说：“是的，如果我们不做生意用钱，可以借老三的，但是，我们做生意，怎么能用人家的钱呢？老三虽然有钱了，但是，他的钱赚得也不容易，也是血汗钱，我们的办学资金，我考虑了，我出面去找银行，贷款20万元，加上我们的积蓄，基本差不多的！我们一开始不要图规模，要先从小做起，积累经验，逐渐扩大……”

　　　　&b晴儿点点头：“哦……是的，我也是这么想的，先求质量，再图数量，先规范再发展！”

　　　　&b我笑了：“呵呵……其实，你脑子里也是有数的，在我面前装嫩啊！”

　　　　&b晴儿笑了：“我想的比你可是差远了，你考虑得周详多了！”

　　　　&b晴儿继续往下看，我在旁边解说：“看这几块，我们首要的是把这几个部分做好，做好计划……第一个部分，学校场地的选择和布置，招牌，教室布置，学校用品购置……第二个部分，就是教师招聘，师资培训，班型设置，教材和物质的选购……第三个部分，就是招生宣传，彩页，招生模式指导，公开课设计……第四个部分呢，就是学校部门设置，人员分配和分工，初期学校各项管理制度的制定……”

　　　　&b晴儿认真地看着，不住点头：“嗯……峰哥，很周到，很细致，很内行，真看不出，你连这个都懂！”

　　　　&b我有些得意：“那当然了，不然我怎么是你哥呢，怎么能做你男人呢！”

　　　　&b晴儿娇笑了一声，用崇拜的目光看着我：“峰哥，我好崇拜你哦……真的，嘻嘻……看了你的方案，我的思路开阔多了，豁然开朗啊！”

　　　　&b我说：“这个方案是第一步，下一步，我也考虑了，等学校步入正轨正常程序之后，我们就开始考虑四个问题！”

　　　　&b晴儿看着我：“那四个问题？”

　　　　&b我说：“第一，加强队伍建设，打造一支稳定而高素质的师资队伍；第二，拓展招生思路，不断扩大招生规模；第三：如果学员出现大面积流失，如何提高续班率；第四：面对其他品牌的挤压和激烈的市场竞争，如何做到脱颖而出……晴儿，我们不做则已，我们既然要做，就要做最好的，起码做江海最好的外语学校！”

　　　　&b晴儿听得两眼放光芒，拍着手：“峰哥，你说的太好了，太对了，回头我会认真反复看你的方案的，这个方案对我来说太重要了，既系统又条理，对我的思路启发很大，有你的支持，我更加有信心办好学校了……要不，你也辞职吧，我们两口子一起办学校！”

　　　　&b晴儿兴奋地有些得意忘形了，甚至要拉我下水。

　　　　&b我伸手捏住晴儿的脸蛋：“小丫头，自己下水了，又要拉我下水啊，哼……你做梦去吧！我才不呢！”

　　　　&b晴儿嘻嘻笑着：“呜呜……峰哥，疼哦……”

　　　　&b我松开手：“呵呵……不过，我会积极参与学校工作的，我会在背后给你出谋划策的，对外的那些公关项目，我来操作，比如，办手续，我会出面找欧阳区长的，他可是还欠我的人情的……如果我辞职下海了，我的这