重生之官路商途未删节+续集-第92章
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与市场。
整个12月，谢晚晴很少关注海州这边，海泰兼并嘉信，另一半的渠道资源与隐性债务，都整合进海泰，海裕算是彻底的摆脱包袱。
差不多到12月底，海裕公司那边才完全调整过来，海裕轻装上阵，主要资产就是海泰贸易20％的股权、省城锦华大厦的一层楼物业，以及不多的资金，公司目前的业务也少得可怜，也没有多少职员，拿谢晚晴的话说：“海裕现在比锦湖更接近皮包公司。”
处理完海裕公司的事情，谢晚晴才有精力关注海州这边，赶着周五去广州。
新光造纸厂经锦湖承包之后，焕发出迥然不同的生机。新厂生产的文化用纸开始投入市场，原料采用进口木浆，发挥出新厂先进工艺与设备的优势，生产出来的纸张比原先以草浆为原料的纸纸在匀度、白度、强度、不透明度等指示上都要提高出许多，纸张质量接近当时进口的文化用纸。这还主要取决于原新光造纸厂的技术力理与周复等管理人员地管理水平。第一批纸张出来，周复就找张恪建议提高出厂价。张恪在产品投入市场一周之后。就通知海泰提价。海泰作为一级渠道商全部承销造纸厂当前所有地产品，只要下一级经销商没有反弹，他们并不介意提价。
以目前国内市场对中高档文化用纸的渴求。谢晚山也清楚海泰贸易无法垄断新光造纸厂的销售，新光造纸厂在这种情况下，完全可以踢掉海泰贸易，自行组织销售，何况他也不想与晚晴地关系太僵。
产能无法一下子拉到满负荷，新厂真正投产之后。周复吃住都在厂里。虽然还不清楚能否在两个月回笼一千八百万的款项，就算有所不足，加上城南区政府五百万的债权，加上海裕公司的自有资金，也足以在信用证到期之前，向银行支付一千八百万元。
宋培明都开始琢磨起该怎样用文字描述新光造纸厂改制的巨大成功，虽然锦湖才是最大的获利者，但谁也无法否认这是他宋培明耀眼地政绩。自从做出新光造纸厂迁出城区的决定以来，他就承受来自各方面的巨大压力，差点因此给挤下台，这时候才算松了一口气。也出了一口气。
唐学谦对新光造纸厂的关注是从饮食广场项目露出水面之后开始的，这向他提供一个广泛解决海州大部分国企业长期亏损问题的方案。之前他让张知行先向张恪套口风。
在杜飞雪夜痛揍曹光明的那天，张知行跟张恪提起这事，那天时间太晚，这个话题一直拖延下去没有时间继续。
唐学谦从宋培明那里又得知新光造纸厂的一些近况，形势很鼓舞人，有些迫不及待地想了解更详细的情况。
谢晚晴这次来海州，便通过张知行再次在西城饭店宴请谢晚晴，还让宋培明作陪。
张恪心里清楚唐学谦这次请客的意图。上次唐婧在小区楼下看到许思，许思却没有留意唐婧，之前许思也一直没有跟唐婧照过面，这问题始终要解决掉。
晚晴刚到公司，张恪就问她：“锦湖这边，是不是可以交给晚晴姐了？”
“怎么了，你们不是做得好好的？”谢晚晴有些奇怪，“我来管理，局势肯定要比你混乱一些。”
张恪笑着说：“蒋薇、周复、邵至刚他们都给我压着不能动弹，表面上看起来很平静，但是他们心里可不是真正地佩服我这个小毛孩，是徐伯伯在背后给我撑腰呢，”无论宋培明也好、周复也好、蒋薇、邵至刚统统是奢望跟背后的徐学平发生交集，“这种做法只能保一时地平静，毕竟我的年纪很难给别人信任感。”
“为什么不可以，也不要等到最后的成功，蒋薇上回经过省城，跟我聊起你，就很佩服，就算周复、邵至刚他们可能心里有一些想法，他们很快也会给事实所折服。”
“要是锦湖的目标更远大，人员更庞杂，他们还会再一次产生疑虑，”张恪说继续劝晚晴，“新光造纸厂进行到这一步，已经算是成功了，接下来，就要整顿管理上存在的问题，这一点直接针对造纸厂所有的管理层，仅凭我那点狐假虎威的假架式，只怕不管用。上回陪许思从省城回来的那天晚上，我爸问起过新光造纸厂的事情，意思是希望锦湖这边总结一下承包造纸厂的经验，今天晚上肯定还会谈到这件事……”
“嗯，现在大力推动国企体制改革，芷彤的爷爷都说造纸厂的经验很有借鉴意义。”
张恪摇头笑了笑，说道：“锦湖的经验不能借鉴，我们的模式，整体上是要让企业管理更专业化，但是别人不会看到这些，他们只会看到造纸厂让职工交保证金筹集生产资金、利用信用证短期融资……”
这时候，电话铃响了，催这边去西城饭店，张恪只得在车上跟谢晚晴大概说了一下自己的思路。
第120章 断别人财路
赶到西城饭店由服务生引领到包厢，张恪推开门一看，唐学谦、宋培明都坐在里面，倒吸一口凉气，问道：“三堂会审啊，我爸人呢？”
“就我们五个人，你爸下去点几个特色菜。”唐学谦站起来招待谢晚晴入座，宋培明也不敢坐着不动。
“顾姨跟唐婧人今天有事情？”张恪侧着头问。
“这次是以市政府的名义招待晚晴跟你，就我们五个人。”唐学谦笑着说。
张恪拉着椅子刚下落座，听唐学谦这么话，对晚晴说道：“晚晴姐，宴无好宴，唐伯伯把无辜群众都遣散了，我们还是另找地方吃饭……”心里却想：唐婧不来也好，就怕她突然说起许思的事情，会很难堪。
张恪拉着晚晴装样子要走，门给张知行从外面推，他伸手卡住张恪的脖子梗，笑着说：“浑小子，多少天没回家了，这会儿又想躲哪里去？是不是还有十来天就要期末考试了，你这次准备给我丢多大的人？”
张恪连忙告饶，过两天蒋薇与刘明辉就要回来，还真没有时间去管期末考试的事，腆脸笑着说：“一直在努力，以后会更努力……”
大家笑着入席，晚宴进行到一半，张知行吩咐服务生让底下的菜缓些上，话题就转到新光造纸厂上。张恪在来之前的车上就跟谢晚晴打过招呼，先由她来打马虎眼。
谢晚晴笑着说：“管理上都有专业人士，解决造纸厂问题的方案，还是跟张恪一起讨论出来，正泰那边也相当关心。目前看来还算成功。”这么说，倒要把张恪的功劳分掉一半，晚晴不好意思的笑了笑，不晓得张恪为什么要坚持这么做，又说道，“张恪对锦湖地具体运作也是非常的熟悉。”
张恪这么做，一是不想锋芒太露，第二给唐学谦、宋培明加深谢晚晴一直在遥控锦湖运作的印象，就算许思在锦湖的事情给唐学谦知道，他们也会深信许思是谢晚晴在海州的助手。
“哦。”唐学谦他们哪里知道张恪心里的小九九，见谢晚晴将话题引到张恪身上。看着张恪，“既然张恪也熟悉。那就让张恪来说说。”
“我爸上回跟我提起过这事，我就特意找人好好的问过，”张恪挠挠脑袋，因为涉及到很专业的金融知识，关键很多金融思路在九四年还很新颖，免得爸爸跟唐学谦他们太惊讶，张恪继续虚拟一个在背后指点迷津的人。说道。“造纸厂的经营模式不能作为经验向全市推广，新光造纸厂有其特殊性。根据海泰公司地报告，中高档纸品的市场缺口很大，拿这个模式去承包造纸厂。风险其实很小。如果套用到其他企业上，首先就面临两个风险，如何保证职工上缴地保证金能存本增息，不给亏空败光？这涉及到企业内部集资的问题，明年可能就要紧起来，锦湖还打算换一个名目进行；另外一个就是如何保证下面地企业不利用信用证套现？”
唐学谦皱着眉头，陷入沉思，宋培明不是学经济出身，问道：“什么叫信用证套现？”
张知行解释道：“信用证目前主要用于进出口贸易的支付，倘若银行开出信用证，企业采购的原料到岸并不用于生产，而转手低价倾销，企业就可以套取现金，其实造纸厂的运作模式，已经体现信用证短期融资的功能。”
就算这番话是别人说给张恪听的，十六岁的少年能理解这些专业性极强地话，也不简单。唐学谦没有想太多，在他看来，张知行地儿了是太优秀了。
张恪说道：“货物先出口后进口，货物可以一直存在保税区的仓库里不动，只要单证到香港走一圈回来，还可以省掉货物运输到岸地时间，以现在银行监管的方式，信用证套现非常便利。但是其中存在的金融风险是极其恐怖地。现在海州很多国企已经有开具信用证的资格，但是市里将造纸厂的模式当作成功的经验去推广的话，就会迫使银行放宽信用证开具的条件，这个环节中产生的信贷风险就极难控制。我与人讨论之后，觉得这种模式不适合广泛推广，市里要借鉴倒是可以……”
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唐学谦问道：“你跟谁讨论这个问题？”见张恪脸上露出为难的神色，不纠缠这个话题，直接问最关键的地方，“市里如何借鉴这个模式？”
“锦湖所制定的方案还不仅仅是目前所进行的这部分，”张恪说道，“在此之前，我们就全面讨论过海州市制纸产业的现状。海州市还有六十七家国营或集体造纸厂，这些厂的工艺、设备都相对落后，特别是造纸厂的制浆工序对环境造成极大的污染，去年市里就发文要求所有的造纸厂关停现有的化学制浆工序，但是很少有造纸厂听从市里的安排。这些造纸厂长期以来都生产低档纸品，这些纸品的市场利润不高，关停制浆工序，就要采购价格偏高的商品纸浆，成本会更高……”当然在全国大范围关停落技术落后的制浆造纸生产线之后，也会造成低档纸品的市场空缺。在九四年之后的十年间，国内一共关停两万多条化学制浆生产线以解决日益迫切的环境问题，这造成国内纸品供应无论中高档的还是低档的一直处于紧急的状态，新投产的还没有关停的多，整个产业一直处于不饱和的状态，张恪还没有正真无私的将这点都说出来，“造纸业是规模化产业，规模越大，效益越稳定，新光的新厂一开始投资三千多万，最后还缺近两千万资金才能投产，海州市其他六十七家造纸厂，有多少家有实力像新光造纸厂这样进行技改？”
宋培明绷着脸，新光造纸厂技术、建造新厂只是市里先推出的试点，仅新光一家就生出这么多的是非，谁还敢大刀阔斧的进行大规模地技改？但是不技改。原先落后的制浆工序给环境造成的压力又太大。
宋培明没有说，他差不多能猜出张恪接下来要说什么。
张恪继续说道：“只要锦湖在新光造纸厂进行的试验获得成功，就可以大范围的承包海州其他的造纸厂，响应市里的要求，关停承包厂的制浆工序，利用大规模原料纸浆采购的优势，降低采购成本，原料采用优质商品纸浆之后，纸张的质量会有所提高，加强质量管理。更加明显，之后再利用统一地销售渠道。降低销售成本，只要做到这三点。加上市里对关停制浆工序后的补偿政策，绝大多数地造纸厂都能恢复盈利，然后有选择的进行技改，最终都彻底放弃落后地造纸工艺，即使有一些造纸厂不能成功，锦湖也有能力将风险化解掉，毕竟都是造纸厂。就算有一部造纸厂破产�
