丑女芳华-第29章
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所有的萝卜条了。”
小石头高兴的说完，想了想继续说道，“可惜啊，这样的时候不太容易遇到呢，咱们的萝卜干还是卖不完。”
“别担心，”大山自信的安慰说，“芳儿还有办法解决这个事情的，咱们听听她怎么说吧。”
049 亲自出马
小石头尝到卖萝卜条的甜头，可是他也知道像今天这样的巧事不会天天有的，尤其是过了年，办喜事的几乎就没有了，他们的萝卜条照样卖不出去他，他回来的一路上一边高兴卖了钱，一边又发着愁，却一直没有想到合适的办法。
现在，听到大山这么说，小石头把希冀的目光投向了芳儿，请命到，“芳儿妹妹主意多，你快说说吧，需要我什么尽管吩咐吧。”
小石头的初战告捷，让芳儿心头有了一个新的想法，那就是改进萝卜的腌制方法，但是这种性价比不高的奢侈萝卜条也还继续着，专门供给那些富裕又好面子的人家，人情宴请上来用。
听了小石头的问话，云芳笑着把刚才和爹娘说过的话又简单的重复了一遍，最后说道，“现在要制作便宜的萝卜的方法不是没有，就是那种方法萝卜腌的时间要长一些，最少也要一个多月才能吃呢。”
“另外，那样腌的话，咱们还需要大量的水萝卜，家里已经没多少了，我们正商量着去买一些呢。”云芳并不藏私，把事情原原本本的说了出来。
“萝卜好办哪，”小石头马上胸有成竹的说道，“咱们连集市上都不用去，我刚才在李子沟的时候，不少人问我还有没有，能不能用他们自己家的萝卜换咱们的萝卜条呢。我当时没有答应他们，现在听芳儿妹妹这么一说，真是有些后悔了，他们手里有现成的萝卜，咱们连本钱都能省下了。”
“石头说的这个办法不错，”爹也高兴的磕了磕烟袋杆，补充说道，“李子沟我去过那个村子，是个大村子，周围的地又多又肥，种萝卜的人家也多，他们村的人家相对富裕一些，若是他们肯拿水萝卜出来换萝卜条，真能省了咱们不少事呢。”
爹并没有因为云芳第一次腌出来的萝卜条不好卖酒质疑她的做法，反而是跟着一起想办法，对她再次提出来的解决办法很支持，衡量之后，马上同意了小石头的提议，还顺便根据自己的所知道的分析了行事，肯定了可行的方案。
听了爹的话，娘连连点头，“我看这事行，芳儿说那种萝卜要腌一个月多月才能吃呢，那时候刚刚过了年，家里没有菜，手头上又都紧呢，咱们腌好了萝卜，便宜的卖出去，准能成。”
大山是个行动派，听到小石头和爹娘这么说，马上站了起来，嚷嚷道，“既然大家都觉的这事行，那咱们还等什么啊，趁着还没有还三奶奶家的马车呢，正好还能再跑一趟李子沟。”
“大山哥说的对，咱们这就回去。”小石头也跟着站了起来，大声的附和道，“趁着他们村的宴席还没散呢，咱们也省得吆喝了。”
“走，走，走，我们集市上剩回来的萝卜条还没收拾呢，正好带着它去。”大山一边说着一边向外就走。
“我跟你们一起去。”云芳也跟着站了起来，她不能再干等了，必须去接触一下那些客户群。
娘的神色转了转，有些艰难的劝阻道，“芳儿，你，你就在家等着吧，这么大冷的天，呆会天黑了就更冷了。”
云芳知道娘的言下之意，她虽然用天气寒冷做借口，实际上还是担心她那张脸，担心出门之后被人家歧视，让她好不容易活泼起来的性子再次受到打击又消沉下去。
可是，通过这次赶集事件，云芳心头更着急了，她是对产品自己的优势和劣势最清楚的人，她必须要亲自接触那些客户，才能收集到有用的信息，开拓市场需要细心，不能放过任何的细节。
虽然，小石头哥哥是个心细的了，也敢于去尝试，但他没有自己在现代社会的那段经历，对于他们能做什么不能做什么，还不是十分的清楚，观察起来就难免会疏漏了细微的细节。
云芳主意拿定，却也顾及娘的一番心意，她的眼睛转了转，装作毫不在意的说道，“娘，天冷不怕的，上午咱们收拾东西的时候，看到咱家还有一个大皮帽子呢，我带上它，保管冻不着。”
云芳说的那个大皮帽子，娘知道，那还是早些年的时候，云芳的爷爷留下来的，可有些年头了。
当时，不知道他老人家那里弄来的小半张破损的狐狸皮子，皮子太小，做不了别的，他就专门请人给缝制了一个大帽子，十分的暖和。尤其是那两个护耳朵的两块皮子，不但严严实实的包住了耳朵，连脸都能遮住了大半呢。
因为这个帽子太过严实，遮住了眉头眼睛的，干起活来就没那么利索了，加山男人们都不那么怕冷，这个帽子就被搁置在一边，没有人戴了，今天拾掇东西恰巧翻了出来。
芳儿眼尖一下子就看到它了，这也是个天意，这个帽子她戴正合适，不但暖和，还能遮住了她的脸，真是一举两得呢。
娘越想越觉得合适，不由自主的点了点头，应允到，“也好，也好，那帽子你爹他们带都嫌热，给了你正好，你戴上了它，跟着他们一块去吧，路上小心些啊。”
“娘，我记住了。”云芳清脆的应承着，人已经跑了出去，不大一会儿就顶着那个大皮帽子跑了出来。
云芳坐在了马车上，跟着大山和小石头一起出了门，带着自己腌制的萝卜干，他们出了村子，直奔李子沟而去。
看着周围那些还有些光秃秃的土地，芳儿的心却雀跃无比，好像出了笼子的小鸟，终于获得了自由翱翔天际一样。
坐在云芳身边的大山哥哥，十分理解她欣喜的心情，他不时居高临下的朝着周围的大大小小的山路指指点点。
“芳儿，你看，那边就是去去舅舅家的路，等哪天空闲了，我带着你去，他们家底小六可好玩了，你一定喜欢。”哥哥大山并不知道舅舅何舅母来闹事的事情，还在憧憬着表兄弟姐妹间嬉闹的事情呢。
哥哥说完这话，突然沉默了，他方才已经听爹娘说起了舅舅和舅母来提前闹事的事情了，对于舅母的自私他很气愤，但是对于自小带他亲厚的舅舅，他又有一股子割舍不下的感情。
看着去舅舅家的路，大山一时忘记了舅母的无理取闹，兴冲冲的说了出来，说完之后才后知后觉的意识到，以舅母在家里的跋扈来说，他们去舅舅他这一愿望，怕是短期内没办法实现了。
大山的沉默，云芳能理解，小孩子对于姥姥家天生的有一种亲切感，而今天舅母的打闹，让哥哥不能再无所顾忌的去舅舅家，他的心里自然也是不好受了，就好像突然被剥夺了原本属于自己的权利一样。
稍微的想了想，云芳聪明的没有继续大山的话题，而是指着另一条稍微宽点的路问道，“哥，这一条呢？咱们为什么不走大路？”
“哦，这一条路啊，”大山意识到了云芳刻意回避舅舅的事情，他感激的看了她一眼，重新又提起了兴致，“这一条就是去阁沟集市上的那条路。咱们去李子沟，走哪条路就绕远了，现在这一条虽然窄了些，但是却是条近路啊。”
“这样啊，我知道了，”云芳点着头，又远远的指着另一条路问道，“那，那一条呢，又通向哪里？”
“那一条路就是去采石场的路了，”坐在前面的小石头插了一句，唏嘘着说道，“咱们这一片的人，要是穷的实在没有活路了，就会顺着这条路去采石场，说的好听的是去碰运气，实际上就是赌命呢。要是芳儿妹妹你想出这活路，我就差点顺着这条路去了呢。”
“这也算是一条阎王路了，”大山心有余悸的看着那条路，想到几天前他被花婆子挤兑，差点也顺着这条路去博命了，忍不住打了个寒颤，说道，“咱们快点去李子沟吧，再晚了怕人家的宴席散了呢。”
“好，咱们快走。”
小石头答应着，轻轻的一甩鞭子，驾车的马儿加快了步子，‘得得得’的向前跑去。
050 以物易物
幸亏小石头鞭子甩的勤，他们几个赶到李子沟的时候，李子沟李永新家的婚宴还没有散呢，宴席已经接近了尾声，乡亲们围坐在饭桌子旁正在闲聊呢。
看到方才卖好吃的萝卜干的小石头去而复返，吃美了的李子沟乡亲们纷纷打着饱嗝围了过来。
“卖萝卜干的小伙子又来了啊？”
“噢，这次还赶了车来啊？带来更多的萝卜干了？”
“这一回小伙子可要白跑了，这宴席眼看着就散了啊。”
“就是，就是，你们的萝卜干好吃是好吃，可就是太贵了点，还不能用其它的东西换，哎。”
“就是，小伙子做生意不能太死性嘛，咱们手里的闲钱不多，可是还有些自家种出来的东西，你拿了东西不照样能换钱嘛。”
“是啊，是啊，你们看看你们家里缺什么，又是咱们手头有的，换换不就行了嘛！”
……
……
看着大家你一言我一语的议论，小石头对着大家摆了摆手，示意大家安静一下，他才继续大声的说道，“大家伙听我说，我这次回去带了哥哥和妹妹一起来，就是打算和大家来换东西的。”
“对，”大山也站起了身子，用力的拍着身边盛着萝卜干的菜缸，大声的说道，“乡亲们，我们带来了萝卜条，就是来和你们换东西、做生意的。”
听了大山和小石头的话，人们的情绪有些激动了起来，再次七嘴八舌的嚷嚷了开来。
“小伙子，说说吧，你们这好吃的萝卜干怎么个换法啊？只要不用现钱，都好商量啊。”
“对，你们立个章程，咱们也好核计核计，你们卖给李永新家的萝卜条啊，每人没吃上几根，可勾了咱们的馋虫来了。”
“谁说不是呢，咱们大人还好说，馋了也忍着点，孩子们就忍不住了，为了根萝卜条都差点打起来。”
“快，快说，怎么个换法吧？”
……
看着热情的李子沟乡亲们，大山和小石头也都跟着激动了起来，他们互相望了一眼，还是把询问的目光投向了带着大皮帽子的云芳。
云芳悄悄的冲着他们摆了摆手，等着大家伙的议论声渐渐的小了，她才用手一撑车辕子站了起来，大声的说道，“咱们换萝卜干呢，有这么几种方式，我说一说，大家根据自家的情况掂量掂量吧。”
听到一个小姑娘说话，不少人们都不由自主的怔了一怔，但是听她咬字清晰，说出来的话条理分明，她的哥哥也都没有拦着她，大家也就没有太过在意，反倒静静的听她下面要说的话。
云芳环视着期待的人们，缓缓的说了起来，
“咱们换萝卜条是可以的，咱们兄妹也是吃五谷杂粮的，咱们要大米，玉米和水萝卜。不过呢，”云芳说到这里，故意的停了一下，才又继续说道，“大家也都知道大米比玉米贵，玉米又比水萝卜值钱，所以换法呢也就不同了。”
云芳说出了这么一番话来，大家伙似乎都忘记了她是个小姑娘，对于她的话纷纷的表示认同，点着头说，“是这么个理，你就快点说说，这些东西都是怎么个不同的换法吧。”
在一大群人的主注视下，小石头紧紧的抿着嘴吧，脚下轻轻一动，退回到云芳和大山的身边，冲着云芳只炸眼，生怕她说出什么不合适的换法来。
大山也是紧张的握了握拳头，他更着急，稍稍低了头，直接凑在云芳身边低声焦急的说道，“芳儿，咱们就是为
