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第83章

春雷滚滚桃花开-第83章

小说: 春雷滚滚桃花开 字数: 每页4000字

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我可不买单。”刘雨竟然不买他的帐,毫不理会他的巴结。

“没问题,我请客嘛。你放心好了,我听说这块东西挺干净的。”

当他们坐下来时,已经是华灯初上时分,来往的车辆也都亮了车灯。街上已经有不少老年人成群结队地逛开了夜市。

这个大排档听说是一家酒店开的,为了增加收入、广开财路,在这块街心花园边上租了一片空地,找几个小厨师来,炒些小菜。如今餐馆业竞争十分激烈,大家都想尽了法子,把消费者的钱从口袋里掏出来。

看上去倒也干净,海鲜和肉食类的东西都放在了拉出的大冰柜里,外面的菜品也都拿布子盖了。

到这儿吃东西的人还真不少。他们找了个相对靠边又人少的地方坐好,随意点了些吃的,反正不管吃什么,延森的胃口都不错。

“老板,来一瓶啤酒!”等菜上了一部分后,延森嚷道。

“小东西,怎么想起来喝酒啦。”刘雨有些诧异地看着延森。

“学学嘛,人家不是说了吗,哲学家不是说过,适量饮酒有益健康,要不你也来点。还有,别叫我小东西。请假这段时间,他喝过几次酒,可每次那么一点,还给搞得面红耳赤,他真羡慕林崇大哥的酒量。

“才不要呢,这话是你说的吧,还哲学家呢,我怎么没听过,你自己灌好啦。”

稍稍吃了些东西后,刘雨就放下筷子,要了杯果汁,笑吟吟地看延森风卷残云般地舞动着筷子,“你这家伙是不是好几天没吃东西啦?”

她都知道他吃东西就是这个样子的还问,就是成心看他的笑话。他赶紧吃些填饱了肚子老兄好说话呀。延森点了个头,继续对付桌子上的东西。

“呶,你电话响。”刘雨提醒延森。

噢,就顾吃了,还想呢是谁的手机乱叫,影响他的食欲。

“喂,小森么,我是袁晔。”

他用力把嘴里的东西咽下去,欣然道:“晔姐呀,好久不见,还好吗?”回头看看刘雨,她冲延森挤了挤眼。

“是我,晔姐,好久不见,过得还好吗?”

“还凑合吧,比不上你那么逍遥,在忙活什么呢?”

“没什么忙的,正跟雨姐姐在外头吃饭呢。”

袁姐姐“咯咯”一笑没说话。那边刘雨拿眼睛瞪延森,顺手抄起筷子在他头上比划。

晔姐停住笑,才开口说道:“好浪漫,真嫉妒你们。怎么不叫上我呀。”

她说话的声音挺响,估计刘雨也能听到了,她低下头,脸有点红,却不看他眼。

“你过来吧,我一块请。”

“逗你呢,就是想问候一下你。”

“多谢晔姐惦记,这么忙还记得我,真是很感动哦。”

“嘴巴蛮甜的。小森,来京城上学吧,到时好找我玩。对了,好久也没见你的动静,没准备把软件升升级吗?”

又来了,三句话过后,就开始谈工作啦,就知道她找自己不会没事闲聊。延森心想。

☆、醒悟

“那个管理系统现在卖得还不错呢,四十多个出去了,你有没有看看你的钱包,得有个几十万了吧?臭小子,比我辛辛苦苦赚的多多了。”

延森嘿嘿一笑,没答话。这段时间生活有点乱套,还真没去注意,好呀,卡上又多不少钱了。好事呀,没人会嫌钱多,再多来一些,就能买部好车啦。

“别只顾了玩,有时间再琢磨一下,有没有什么好的创意加进去。自己没空做,把想法告诉我也行呀。还有啊,最近开发班子把加密系统加强了一下,你有空就看看。”

“好嘞,没问题的,姐姐交待的事情不会忘的。”

“好,那就这样,不耽误你们两人世界了,省得有人说我。我还有事,就说到这儿啦。”

两人互道再见,然后延森挂了手机。回头看看刘雨,只听她低声嘟囔了句:“真是狗嘴里吐不出象牙来。”要不是延森听觉灵敏,还真听不出来。她的脸仍稍有点红,却冲他笑着,那眼神倒把他给看的不好意思。

“这袁晔真不错,时不时想着给你打个电话。还说找我借钱呢,这不,有人给送来了吧。”敢情刘雨全听到了。

“行了,姐姐。别笑我了,工作需要嘛。”

“哼!”刘雨发出了不满的声音,“工作需要,倒把我这个经纪人给丢一边了,开始时可都是我联系的。”说完了,自己觉得有些不好意思,笑了下。

延森少见刘雨这个样子,就没再说什么,怕惹恼了她。

停了会,延森把那天怎么有人闹事跟刘雨说了一下,她的表情就恢复了冷静,变回了惯常的冰雪美人,不再是方才那副娇羞薄嗔的样,说:“小森,你仔细说给我听听。”

延森就从自己开始搞这个小店的初衷,以及后来发展壮大的种种详细说了说,把自己用异能发现这伙人是受人指使前来闹事,也一五一十地跟她说了。

“小森呀,这就是你的不对了。既然你不是单纯的干着玩了,要赚钱,就不该这样做,你把利润压得这么低,说是对用户好,你有没想过那些已经做了很久,以此为业的人?人家可是为了求利,规模大些的,要维持一个店,日常开支挺大的,你不能只想自己赚点就行,也得为别人想想。”

“为什么呀,这不过合理的竞争嘛。”延森有些不服气,却也知道自己抢了别人的饭碗,受到了这次打击,一点报复的念头也没有,有些奇怪。

“合理?难怪人对你看不惯,想找你麻烦啦。你也得为以后想想,不说别人,就说你自己吧,利润这么小,有没有想过售后服务的问题。不要以为人力就不值钱,在发达国家,人工可比东西值钱多了。现在你只凭兴趣来干事情,这是不行的,有没有想过你走了以后该怎么办。你的客户以后再出了问题去找谁呢?”刘雨说得很尖锐,她很少这样子对延森说话的。

“不要以为现在率性而为,让大家省了钱,就是为人着想。你这么想法太短见啦。如果以后出了问题,得不到售后服务,哪怕花再少的钱,买回来的东西对他们来说也是不合算的。”

延森没再插话,听刘雨娓娓道来。的确,这些他都没有想到的,只想到自己能够赚到点钱,可是没有把几个员工辛勤的劳动付出当作是更大的价值。

尽管几个同事都或多或少地有些收入,而且每个人都感到满意。可这只是凭着热情在工作,以前都没有自己赚外快的经历,能有所得已经非常满意啦。

看来从一开始,他的理解就是错误的,他所谓的赚钱压根就没好好地把人力成本考虑在内。正如刘雨所言,如果他售出的电脑以后出了问题,肯定是不能再让他的同事们来义务做售后的,因为照目前的情况,他们根本就是在帮他的忙。所以以后他只能自己贴钱和无偿出力啦。

那些国际知名的大公司,都不是仅凭着低价来占领市场,相反他们都定位在一个比较高的层次上,有自己固定的客户群,以服务致胜,是他们的法宝。

当然求利,对所有的商人来说,都是一样的,这些跨国大公司竞相在国内投资建厂,也正是看中这儿低廉的劳动力,能够获得更大的利润。但是他们付出的工资在国内相对来说,也是较高的。

他并不是想赚一笔走人,只是在试验自己的能力,想试着开拓一番事业。不错,来这儿装机的人省了钱,也得到了较好的服务,肯定都非常满意,没有谁想到过一阵子他就会上大学走人。如果他走了以后,再出现问题,他们该怎么办。人家找不到人,会怎么想他?

想想这真是一个天大的失误,简直是在拿自己的信用开玩笑。刘雨的一番话,彻底地点醒了延森这个梦中人。

听得延森是频频点头,心里动荡不已,早就放下了手里的筷子,剩下的一杯啤酒,也忘了喝。

刘雨莹白的手儿放在桌上,小指轻轻地翘动,不停在桌面上画着圈儿,说得也有些激动,恨不得把心里想到的东西一下子都告诉他。

看着她专注的神情,延森不由得伸手握住了那只放在桌上的小手,动情地说:“姐姐,你说得太好了,让我茅塞顿开,我做事真是太轻率啦。”说话间神情有些激动。

刘雨小手轻轻一颤,却没没有拿开,反而把另一只手也覆在延森的手上:“小森,明白了就好,你也不用过于自责,刚开始嘛,都要走一段弯路。”

“还有,你现在搞这个小店,什么手续都没有,人家要整你也是很容易的。这次就算是一个教训吧,以后可得注意啦。凡事三思而行,既不能把事情考虑得太简单,把人都想得那么好,也不要因此而畏手畏脚,什么都不敢做了。任何事情都有个开始,步入正规了,一切就容易多了。”

听着刘雨的说教,他心情挺沉重的。又转念一想,怕什么呢,吃一堑长一智,现在不过是个开端,只要努力,以后一切都会好的。“姐姐,当然了,没有人会比你更好啦。这些话,我从来没有听别人说过。你以后没事多提醒我点就是了。”

刘雨也觉得话题太过沉重:“你这家伙,又说好听的啦,就会逗人开心。对你好的人多着呢,只怕你很快就会把姐姐忘了。”话锋一转,听得出来,她又说到了晔姐头上。

反过手,延森攥住了覆在上面的纤手:“姐姐,你说什么呢!在我心里,你才是第一位的。该不会是吃醋了吧?”

刘雨脸上好不容易褪去的红润又返了上来,却不接他的话,顾左右而言它:“怎么样,吃得差不多了吧,好了咱们就赶紧回去。”眼角眉梢却是笑意盈盈。

延森好喜欢看她这份害羞的样子,不由得把她的手抓得更紧。

“好啦,你都把我抓痛了。放手呀,吃饱了就走。”说完,用力把手抽了回去。

“那也行,不过你得让我开车。”他耍了个赖。

“不行,你喝了酒了,路上没人管我也不许。你给我听好了,以后要是敢喝了酒开车,别想我再理你。”

“行了,知道了。这么罗嗦。”延森答应着,无精打采地爬到车上,最后两个字是在喉咙里发出的。

“你说什么?”她的耳朵还真好使。

“没什么啦。”

“没什么就好。要是乱说当心我……”刘雨瞪眼看着延森,又不忍心冲他凶巴巴的,给了一个美丽的微笑,“带你去我那儿,最近我买了几张新音乐碟,一起听听。”

回去后延森就想好了,要把装机的价格提上去,有机会再去工商注册一下,该交的钱还是要花的。

☆、有惊无险

当延森告诉婉晴,以后再有人来装机时,告诉他费用提高了,从原来的五十涨到了一百五。他本来还想再多点,可是怕一下子转不过弯来,还是慢慢来吧。

她一下子睁大了眼睛,问道:“森哥,为什么呀,现在不是挺好的吗?”延森也不想跟她过多解释,就说:“婉晴,你就这么说,他们愿不愿意,息听尊便。”婉晴听话地去写了个声明挂了出来。

这一来,别看多了这一百块钱,人还真是少了不少。但由于在这儿品质有保障,而且费用仍然是低的,还是有很多人前来。

决定一宣布,业务量明显少了,但利润却没少。延森把兄弟们装机的劳务费给涨了一倍,每装一台可以拿到七十块钱,活少了,钱反而多了,大家自然也都高兴。当然更高兴的人是延森,因为他赚的也多了。

接下来的日子,他心里美得不行,想不到经商之路,玄妙如斯,真值得好好玩味。

看外面人不多,延森就拿了一本书,坐在屋里阅读,心想,得好好学

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