官路迢迢-第89章
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许蕾点点头道：“基本是这样。”
薛华鼎摇了摇头，小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间，我原以为能挺他二三年呢。”
“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司，那么再挺二三年是没有问题的，但换我爸爸就不行了。”许蕾道。
薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”
许蕾瞪了他一眼，说道：“因为我们管理公司的话，规模就会很小，人员也不多，一个单的利润就是只有一万元、二万元我们也可以做，总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是，我爸爸管理公司后，仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够，自然不会被我爸他们看在眼里。”
薛华鼎点点头：“哦，那你爸有没有什么新的打算？”
“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局，有些事需要跟你协商，虽然有些事情我可以替你做主。但大事还是要你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼，只见她的脸色越来越黯淡。
“卖什么旧交换机？哪里来的货？”薛华鼎奇怪的问道，心里想：交换机还有旧的卖？
“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来，有一些邮电局购买使用后，发现性能完全能满足用户的需要，而价格只有几百元一门，对邮电局而言是价低质好，对走私者而言则是利润很高，销售很旺，你同意做这种生意不？”许蕾收回目光，问道。
“走私？”薛华鼎吓了一跳，又说道，“这样不好吧？”
“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来，少赚点钱也没有关系。”
“怎么进？”
“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港，我们从深圳进口，向国家缴纳进口税，然后再运到各邮电局。”
“这样好，只是成本要高很多吧？”薛华鼎点头并问道。
“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本，竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”
“少赚点就少赚点，只要合法。”
“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口的话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份，这需要你的同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细的说道。
“转让多少？”
“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”
“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”
“爱立信的。我也看了，完全可以用。”
“现在在我们国内的卖价呢？”
“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出，但每门还有三百元到四百元的利润空间。”
“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来的。”谈着谈着，薛华鼎的心思已经转到了业务上。
“你说说做实业吧？”许蕾问。
“对，我一下想不到这个词。”薛华鼎不好意思的笑道。
“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆，他正在派人调查市场获取资料。”
“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”
“免维护蓄电池？”许蕾问道，“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”
“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”薛华鼎又不好意思的笑了笑。
“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额，销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单的回答道。
“行，我有时间就写。”
“什么叫有时间，你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。
黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话的时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止，连他们在湘湖的办事处都有小汽车。
“嘿嘿，好，我一定写，行了吧？你刚才说的光缆有什么问题没有？”
许蕾道：“销售和生产的问题都不大，最大的问题是原料问题。就是光缆里面光纤的来源。我们国内不能生产好的多模光纤，我们要生产光缆的话必须从美国或日本购买光纤。现在我爸正在与美国朗讯公司联系，想签订在中国的代理权，不过困难很大。”
“建一个这样的工厂需要多大的投资？”
“前期投资大约一点五个亿吧。”
“啊！这么多？那哪里有这么多钱？”薛华鼎惊讶的说道。倒是黄清明、彭冬梅等人没有惊讶，因为这些数字也就是一个数字而已，反正对她们来说都是是一个天文数字，你说一千万与说一万亿，效果都一样。
母亲父亲已经是晕头晕脑了，完全只有听的份。
“嘻嘻，又不要你拿这么多现金出来，一部分可以用贷款解决。”许蕾笑道。
“那要多久能收回投资？”薛华鼎问。
“对这个我不清楚，我爸爸说至少要五年，因为电信正在发展时期，真正大量使用光缆还要等几年。我们现在主要是引进设备，培养人才，做前期准备，不可能马上从中得到利润。对了，我爸爸给你打了一些钱到你的帐号上。”
“红包？”
“算是，也不是。”
“什么叫算是，也不是？”
“你自己是股东，谁给你红包，是不？不过也不算分红。因为大部分分红被我爸给截留了，他说要用于办光缆厂的。嘻嘻，我爸爸说最喜欢你这样的股东了，他要怎么办就怎么办，他还说在你面前他就是警察，你就是小偷，他说一你不敢说二。”许蕾的心情也好了许多，脸上露出了笑容，她调皮的问道，“嘻嘻，你真怕他吗？”
第123章 真的有黑幕？
看着许蕾的笑脸，薛华鼎点头道：“当然怕，他站在我面前就像一座山。不过……”
“不过什么？”许蕾马上问道。
“有人替我赚钱，我宁愿怕他。”薛华鼎笑道。
“你想得美。”
“那如果我想办蓄电池厂的话怎么办，哪里有钱？”薛华鼎想到到处用钱就问道。
“那要我爸爸判断光缆项目好还是你的蓄电池项目好。再说也可以采取两个项目逐步进行，我们没有必要、也没有精力两个项目同时进行。只要我们的旧交换机赚到了钱，这些问题都迎刃而解。”
“光缆厂准备建哪里？”薛华鼎又问。
“还没确定，现在还是停留在纸面上的东西，最快也要二三年吧。因为现在就算建起来也没有市场，你们县局去年用了多少公里的光缆？”
“也有二十多公里，不少，今年可能也要用三十公里。”
“几芯的？”
“四芯的。”
“一个县才二十多公里算什么多，而且你们县在全省也算是经济比较好的地区吧，其他县恐怕更少吧。”
“你到底是邮电局搞技术的，还是经商的？你到底是在邮电局工作还是在你爸爸那里打工？”薛华鼎笑着问。
许蕾笑问：“你说我不专心工作？”
薛华鼎摇头道：“呵呵，没有这个意思。”
两人越谈越亲密，旁边的黄清明越听心里越凉。她有意无意间打了一个哈欠，动作有点夸张，然后擦了一眼睛，对彭冬梅说道：“冬梅，累了没有？我们回去吧。”
彭冬梅虽然高兴薛华鼎取得的辉煌，想多听听热闹，见黄清明这样子，就点头道：“好，我也累了，走吧，我明天还要跟妈妈和伯伯到罗敏家去喝喜酒呢。”
两人说着起了身。
许蕾连忙扯住彭冬梅道：“你晚上陪我吧，我……”
黄清明眼里出现了一点点异色，马上说道：“那好吧，伯母，我走了，谢谢你们。”
母亲犹豫着想要儿子送一下，薛华鼎对许蕾歉意的笑了一下，站起来说道：“那我送你。”
“哼，不要你送，我自己回去。”瞪完薛华鼎，黄清明又转头对母亲道，“对了。伯母，我明天也到罗敏家去喝喜酒，你们什么时候走？”
母亲小声回答道：“吃完早饭就搭车去。”
薛华鼎还是骑单车送黄清明到了家才回来。
第二天，黄清明吃完早饭才过来，虽然化了妆，但眼框周围还是明显可以看出一圈黑晕。
有了许蕾的桑塔纳汽车，一家人自然没有去挤公共汽车，都挤在小汽车里。父亲坐副驾驶室，薛华鼎、母亲、黄清明和彭冬梅挤在后排。
从没有坐过小汽车的彭冬梅、父亲、母亲感到非常新奇，父亲还难得的主动与车外面的熟人打着招呼。母亲则有点不好意思，但没有阻止丈夫的冲动，因为她几十年都没有看见丈夫这么开心了。
等车上了大的沙石公路，母亲在后面小声的问许蕾道：“姑娘，你在哪里上班？”
许蕾和薛华鼎才发现一直还没有向父母亲介绍，都不好意思的吐了一下舌头，感到不好意思。
坐在旁边的黄清明哼了一声。说道：“伯妈，你为你儿子高兴吧，她啊是有钱人家的女，姓许，叫许蕾，她家里的钱啊多得可以煮饭吃，她在福江省的一个邮电局上班，她的官比你儿子的官还大二级呢。有了她，您这一辈子都可以享清福了，都是飞机来飞机去的，今后我和冬梅只怕是请不动你们二位老人家了。”
母亲讪讪而笑，不知怎么说好。
许蕾笑道：“伯妈别听她瞎说，我家也是普通人家，您就叫我小许或蕾蕾就可以了。”
听了许蕾的话，母亲也就没有刚才那么尴尬了。
薛华鼎苦笑了一下，问许蕾道：“蕾蕾，你现在是在交换中心还是移动中心？”
“我不告诉你了吗？”许蕾反问道。
“没有啊，你前几天只说可能，没有肯定。”
“哦，那我忘记告诉你了，过完春节一上班我就到移动中心去，我妈妈也换了单位，到建工局去了。”许蕾说道。
“哦，那她的工作量就大多了，现在到处都是大建设。”
“她喜欢，不愿意跟那些收容来的人在一起。”许蕾笑道。
“你这次来姚甜知道不？”
“嘻嘻，没有告诉她，告诉她她还不笑话我？在白沙的时候我打电话给她，说我还在家里呢。”许蕾笑道。
“那她要打电话找不到你呢？”
“那不简单，到时候说到同学家玩去了就是。”许蕾道。
“哼！又是一个骗子。”黄清明在后面哼道。
“呵呵……”许蕾得意的低声笑着。
“嘻嘻……”彭冬梅也跟着笑。
黄清明狠狠的瞪了彭冬梅一眼，但效果不佳，彭冬梅依然笑容可掬。
车开得不快，但在一个半小时后，很顺利的到了罗敏家。罗敏家人来人往，家门口贴满了红字写的对联，和金色的双喜字，屋前晒坪的地面上铺了一层红色的鞭炮纸，空气中还弥漫着一股鞭炮爆炸的硝烟所含有的特殊味道。
看到一部崭新的小汽车进来，所有的客人和主人都感到很惊讶。正在清洗茶杯的罗敏连忙
