娘亲有田-第23章
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“宋大人？”乔芊身子微微一抖，重复着这三个字，脸色一片暗淡。
042 商谈生意
乔子陌与何氏一脸诧异中带着不可思议的看着眼前这个何氏曾经绣坊的老板娘。
两人对视一眼，朝着她抿唇歉意一笑，“荣娘，抱歉，荣我们商量一下。”
高锦荣微笑一点头，“应该的，我不急。你们好好考虑考虑，我等你们消息。那我就先回去了，凝洛知道我绣坊，你们考虑好了随时来找我。”说完，起身，朝着乔子陌与何氏又是颔首一点头，迈步出门与跟着她一起前来的管事离开。
乔子陌与何氏送她到门口，见着她那渐远的身影。这才问乔子陌：“子陌，你觉的可行吗？”
乔子陌眉头微拧，一脸沉思。
高锦荣经营着一家绣坊，起名锦绣荣华绣坊。也是何氏在没嫁于乔进之前做活的绣坊。绣坊生意一直来都很好，在这古塘镇也是颇具名气。几乎有身份地位的人家都是在她的绣坊定做衣裳的。
高锦荣今天来找她们的目的很明确，就是前些日子在集镇上看到有人身上穿着的那衣裳，觉的那绣工很眼熟，她敢肯定是出自于她锦绣荣华绣娘之手。但是，那衣裳的样式却不是出自于他们锦绣荣华。
于是几翻打听之下，才打听到是出自于何氏之手。
然后，便是直接找到何氏，想请何氏与乔子陌去她锦绣荣华。至于为什么这么做，那很明显了。看中乔子陌与何氏合作出工的衣裳了。而且还开出了十分诱人的工钱。
一个月二十两银子，而且是每人二十两。
二十两银子，这对于一个绣娘来说已经是天价了。何氏以前在锦绣荣华当绣娘的时候，也不过一个月一两到二两而已。现在一下子出二十两，这可是普通人家一年都赚不到的。
她和乔进，现在每个月的收入也就一两多二两的样子。如果有二十两一个月，那他们马上就能把这旧房子翻新，甚至还能置购几亩田地了。
不过，这也还得看子陌的意思。毕竟，这图样是她画出来的，如果没有子陌画的图样，她又哪里做得出成衣来？
乔子陌摇了摇头，“嫂子，二十两银子一个月，确实不少。但是，我也不觉的很多。如果我们自己开店，你觉的我们每个月只能拿四十两吗？不止！而且，她也不是傻子，不赚钱的生意她能做了？”
何氏赞同的点了点头，然后又有些无奈的说道：“子陌，你说的很有道理。可是，开店，哪有这么容易的事情。我们手上全部的银子凑起来，连一百两都没有。如何开一家店？租金，还有布匹，这些都是需要银子的。初步估算一下，至少也得要个两百两左右。我们哪里有？”
乔子陌再一次拧眉，一脸肃穆的看着何氏：“嫂子，你对高锦荣这个人了解吗？”
何氏点了点头：“还算了解。虽然不至于将良心埋没于生意里，但也不是一个没有生意原则的人。她的绣坊之所以能客源不断，与她的八面玲珑也是在关系。很会利用人与人之间的关系，最重视的还是她自己的生意。”
“这么说吧，如果说你与她的雇佣关系和她与客户之间利益发生冲突时，你觉的她是会选择雇佣关系还是客户利益？”乔子陌一脸正色的打着比方问。
“客户利益。”何氏毫不犹豫的回道。
乔子陌弯唇一笑：“这就对了。每个商人，对他们来说，只有客户利益才是最重要的。所以，我们要成为她的客户而不是佣工。”
“那应该怎么做？”何氏似明白却似在些茫然的问着乔子陌。
“只要她中意我们的手艺，那就一定有得谈。放心，现在是她有求于我们，而不是我们有求于她。”乔子陌一脸自信的说道。
何氏继续一脸似明白又懵懂的看着她，“你决定。”
两天后
乔子陌与何氏出现在高锦荣的锦绣荣华。
见着两人，高锦荣扬起一抹满意的微笑，“希望我听到的是好消息。”
乔子陌微然一笑：“我想，也不应该算是一个坏消息。”
高锦荣微怔，怔过之后笑看着乔子陌：“哦？这意思，是拒绝我了？”
“也不算，只能说是合作。”
“合作？乔小姐可否说的明白具体一些？”高锦荣笑盈盈的看着乔子陌，眸中带着一丝好奇与探究。似乎对于乔子陌一会要说的甚感兴趣。而后转眸向站于一旁的侍女，“奉茶。”
侍子侧了侧身：“是，荣娘。”
高锦荣对着旁边的两张椅子朝着乔子陌与何氏做了个请的手势，“乔小姐，凝洛，坐下来慢慢谈。”
乔子陌朝着何氏点了点头，两人分别在椅子上坐下。
“荣娘找我们，无非就是想和我们一起赚钱。当然，这也是我们期待的。我和哥嫂商量过后，提出两个方案供荣娘参考挑选。”乔子陌一脸真挚的看着高锦荣说道。
这时，侍女端着茶过来，一人一杯放下后，高锦荣对她挥了挥手示意她下去。侍女便是对着高锦荣侧了侧身后离开。
“乔小姐请说。”高锦荣端着茶杯，很是优雅的抿上一口，浅笑道。
“第一，你投资我们。第二，我们加盟锦绣荣华。”
“嗯？”高锦荣一脸茫然不解的看着乔子陌，对于她所说的投资与加盟根本就听不懂。
乔子陌弯唇一笑，“我解释的更详细一些。第一，我和嫂子开店，但是我们没有足够的银两。所以，希望你能出资银两助我们开店。当然，我们也不会白让你出银子。我们订下契约，三个月之内，还足你的本钱，然后外加你一成利息。若三月之内不能还清本钱与利息，我和嫂子在你锦绣荣华无条件帮你做事一年。若还清，我们各不相干。”
“那第二呢？”
“第二，我们的店作为你锦绣荣华的开分铺，每个月交于你当月营利半成佣。其他所有开销我们自己承担，与你们没有任何关系。”
“似乎听起来，两条都更利于你们啊？好像对我不怎么有利呢。”高锦荣放下手中的茶杯，笑不见底的看着乔子陌。
043 初步定型
“怎么会呢？”乔子陌浅笑盈盈的回视着她，“对于荣娘来说，这可是空手套白狼，只有收益没有风险的事情。再说了，你也什么都不用管，只管着到时候收银子就行了。怎么会是对你不利呢？”
“呵呵，”高锦荣一声轻笑，让人猜不透她这笑声所谓何意，然后视线从乔子陌身上转到何氏身上，问，“凝洛，你的意思呢？”
何凝洛悠然一笑：“荣娘，这是我和子陌一起的意思。荣娘大可以放心，我们既然说的出，那就一定做得到。绝不会让荣娘吃亏。”
高锦荣将手里的茶杯往桌子上一放，视线重新落到乔子陌身了，“那么，乔小姐是意属哪一项？”
“荣娘，说句实话，如果让我选择，我自然更偏向于第一项。”乔子陌如实以答。
“哦？”高锦荣唇角扬起一抹意味深长的浅弧，点了点头，“也对，作为生意人，如果我选，我也会选第一项。不过，乔小姐，这好像不怎么达到我找你们俩的原意。银子我出，店归你们，还清本金与利息之后，那店可就再与我没有关系了，那我岂不是成了大善人了？我高锦荣自问还没高善到这个地步。我打开门做生意，需要的是财源广进。但是，如果这样，你们的店开铺之后，那可就是与我抢客源了。乔小姐，那损失的可就是我了。你说呢？”
“那么荣娘的意思呢？”乔子陌浅笑盈盈的看着高锦荣，不慌不乱，也不急不燥，似乎高锦荣的反应就在她的意料之内。
“你们的意思我已经很清楚了，也明白了。你们提出两个选择，那现在就听听我的如何？”高锦荣由始至终一直挂着那恰到好处的微笑，就如同一只老谋深算的老狐狸一样看着乔子陌。
乔子陌做了个请的手势：“荣娘请讲。”
“第一，让我出银两你们开店可以。为了不影响我绣庄的生意，我有条件，你们不能出售衣裳。第二，如果你们选择以我锦绣荣华的分店开铺，我要抽取营利的一成。就这样两个条件，你们需要商量一下，怎么选择吗？”高锦荣视线在乔子陌与何凝洛之间徘徊着，笑的一脸和煦的说道，“我同样还可以给你们时间考虑，考虑好了再答复我。”
“不用，我现在就可以答复你。”高锦荣话刚说完，乔子陌一脸镇定又自信的看着她说道，“我们选第一项。做人要饮水思源，荣娘出资帮我们开店，我们岂有抢你客源的道理。放心，忘恩负义的事情，不是我们能做的。”
高锦荣拍手，“行，那就按乔小姐所言，我借银两给你们。”
“那就多谢荣娘，口说凭，还是立契为好。如此白纸黑字，大家都安心。”乔子陌从椅子上站起，本是想伸出右手与高锦荣相握的。但是一想到自己现在所处的时候，便是改用浅浅的一侧身，以示对她的谢意。
契约签好，一式两份，双方各执一份。
这是乔子陌坚持的，对于这种一式两份还双方各执一份的契约，高锦荣还是第一次听说也是第一次遇到。不得不承认，乔子陌这个女人十分有头脑，也很会把握时机。
“子陌，我们不售衣裳，那我们开铺要出售什么？”何凝洛困惑而又担心的问着乔子陌。
两人走在路上，寻着合适的面铺。
乔子陌抿唇一笑，很是自信，“嫂子，开铺不一定非得要衣裳的。高锦荣的锦绣荣华在古塘镇已经把根基打的很深了，如果我们再开衣裳铺，不止会让她不悦，也不一定能抢得过她的客源。所以，我们必须从别的入手，而且还是她锦绣荣华没有的。”
“可是，我只会针线女红，如果其他的，我怕帮不上你的忙。”何凝洛有些为难又有些歉意的看着乔子陌说道。
乔子陌看着她又是会心一笑，“足够了，嫂子。还有就是，你记着，你不是帮我的忙，而是我们俩一起开店。这店是我们俩一起的，有银子一起赚，有苦一起抗，有活我们一起接。我们要一起把这店铺做火红了。”
“子陌，”何凝洛很是感激的看着她，“我不知道该怎么谢你了。”
“做什么这么客气又见外呢？我当进哥是自己亲哥哥一样的，这些年来如果不是你们帮着我，又怎么会有现在的乔子陌呢？其实在我心里，你和进哥比我那爹娘和兄嫂更像是我的亲人。所以，以后这么见外的话，就别说了，一家人共进退，齐致富。到时候租到合适满意的门面，还得我哥这个劳工出力的，我们可干不了这么粗重的活，是不是？”乔子陌笑盈盈的看着何凝洛，一脸的轻松。
何凝洛微然一笑：“那是自然，粗重的活他不做谁做？”
事情就是这么凑巧，乔子陌与何凝洛正寻着合适又出面的铺面，就这么巧的有一家十分出面，位于市集最繁华地段的一间面铺要出让，而且还是一家绸缎铺。店里所有布料全料低价转让于她们。
一来因为那绸缎铺老板急于转手，再来这地段确实很不错，乔子陌里里外外，上上下下全部仔细观看了一翻，没有任何问题与隐患存在。
对于这样一家自己十分满又价格合理的店铺，实着是可遇不可求的。
是以，乔子陌很果断的就付了定金，签了契条将店铺与所以的布料全都定了下来，约好两日期后再来付清剩余银两然后签定正式的契约。
不过一个早上的功夫，与高锦荣的合作谈妥了，店铺也找到了。似乎所有的事情都进行的十分顺利，顺利到让人觉的好像有些过于不正常
