官场教父-第212章
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史玉柱成了背负2。5亿元债务的“中国首负”。不久，便黯然离开广东。
谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：“没有那么大的头，不要戴那么大的帽。”这是他对那场“著名的失败”的最大收获。他说：“我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。”
“那时候就是穷，债主*债，官司缠身，账号全被查封了。”
“穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个公司里只有我一人有手机用，大家很长时间都没有领过一分钱工资。”
不过，史玉柱却很庆幸自己有“那一跤”，“盖起来是更糟糕的结果，我们以为自己做啥都能成。”他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，“1995年摔就更好了”。
第二次创业：卖保健品，一年就还清了所有债务。
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺———公司20多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿元，估计要10年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最多5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放，最终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，购买力强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海不够做一个版的广告费用。
他因势利导，推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
效果出奇地好。2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。这一年，他悄悄还了所欠的全部债务。
这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。
脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另外几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最终，史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品———“黄金搭档”。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金一样俗气———“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。
在“其兴也勃，其亡也忽”的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个篮子里非常危险。
史玉柱开始了他人生下半场的第二件事———资本布局。2003年，史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75％的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子。交易总价为12。4亿人民币，其中现金6。36亿人民币，其余为四通电子的可转股债券。
数亿元的现金趴在账上，史玉柱开始向保健品之外的行业投资，首选的是回报稳定的银行业。2003年，史玉柱花了3亿元买入华夏银行和民生银行的法人股。三年赚了120多亿元！
谈起第二次创业的感受，史玉柱这样形容：“可以踏实睡觉的感觉真好！”他说，巨人事件让他学会了不打无把握之仗，“不冒进”，第一个项目稳定了、安全了，再做第二个项目。史玉柱坚持，“不追求销售额，追求利润。”。
“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”史玉柱说。
史玉柱很在乎未雨绸缪。所以，他积极投资银行业。他的投资逻辑是：一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，这就是“规模的诅咒”；而银行相反，由于自有资本比例很低，左手吸纳储蓄右手发放贷款，其实是一个杠杆，拿别人的钱赚钱，因而随着规模增大不仅不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。
“时刻担心公司明天会破产”的史玉柱，如今手握100多亿元可随时变现的资产。难怪他会对记者说：“手上有现金，睡觉踏实。”他终于找到了向往已久的安全的感觉。
第三次创业：开发网游，消遣方式成了赚钱秘术。
靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生，但他真正喜欢上电脑游戏是在1996年，当时巨人出现资金危机，债主接连登门，搞得史玉柱无法正常办公，于是，关起门来的史玉柱把电脑游戏当成了唯一的消遣方式。
2002年末，史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的在线游戏《传奇》，并很快上了瘾。那时，他每天要花四五个小时泡在《传奇》里，平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的账号上先后共投入了几十万元。
在游戏里，史玉柱是个沉湎其中的玩家，但他从来没有失去作为一个商人的嗅觉和敏锐，他意识到：“这里流淌着牛奶和蜂蜜！”
2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了三年，国内的盛大、网易、九城等三家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。
当听说盛大的几个研发人员有独立创业的打算，史玉柱毫不犹豫地花了大价钱把他们集体挖来。
2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6。26亿元，今年的月销售收入已经突破1。6亿元，月利润直*亿元大关。
“他（史玉柱）经常不分昼夜地把自己关起来打游戏，然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”巨人网络副总裁汤敏说，他总能在游戏中发现各种各样的问题，有一些是他自己发现的，一些是他与其他玩家讨论后的结果。
史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来推广网络游戏。
售卖脑白金的史玉柱对营销自有一套个人哲学，总结起来就是“空军配合陆军”（广告加上地面营销部队的推广）。为了抢夺在线玩家人数，巨人公司可以在一个周末包下全国5万间网吧，供玩家同时在线玩巨人的网络游戏。
幸运的是，史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中，史玉柱以28亿美元的身价列第7位，《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。
谈起第三次创业，史玉柱有点感慨：“这可能是我人生中的最后一次创业。所以，我必须更加珍惜，更加专注。”
对于外界经常冠之于其身的“豪赌论”，他非常惊诧：“有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子最小的人。我投一个产业，有几个条件：首先判断它是否为朝阳产业；其次是我的人才储备够不够；还有资金是否够，目前的现金是否够；如果失败了是否还要添钱，如果要添钱我是否准备得足够多。”
“我宁可错过100次机会，不瞎投一个项目。我一直反对多元化，我不会再开第三个东西，我的下半辈子就靠做网络游戏。我已经45岁了，摔完跤后这几年感觉自己的冲劲越来越小了。”史玉柱这样说。
他为何总能东山再起？“不死鸟”、“著名的赌徒”、“史大胆”、“史大仙”、“偏执狂”等等，史玉柱集众多称谓于一身。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，再转战网游，史玉柱从未被媒体冷落过，始终是备受争议的焦点，不过这些都未能阻挡史氏财富帝国建立的步伐。
被誉为“垃圾广告”的脑白金、让青少年沉迷的网络游戏，这些充满争议性的话题，总是围绕在这位中国富豪的身边。一本英文杂志评论说，史玉柱最大的本事是“销售一些本不值钱的玩意儿，同时挣得盆钵满盈”。
有那么多骂名，有那么多争议，史玉柱为何还能东山再起？
“聚焦、聚焦、再聚焦，做的事要尽可能少，做的产品也要越少越好。”这是史玉柱在各种场合都说过的理念。这恐怕也是他能东山再起的秘诀。
十多年来，史玉柱只做了三件事，保健品、投资银行业、网络游戏，成功一件再做一件。史玉柱概括自己东山再起之后的历程时说。在国内保健品同业的前五位中，基本都拥有10款以上的产品，唯独巨人只做一款产品：脑白金，这款产品成功5年之后，史玉柱才做了第二款产品：黄金搭档。史玉柱说：“这样做的结果是什么呢？现在脑白金和黄金搭档是国内3000个保健品产品中的第一名和第二名，销售额比行业第三名、第四名、第五名之和还多。”
而只投资上市和即将上市的银行，使史玉柱投入几亿元后赚了100多亿元。而当史玉柱一涉足网络游戏，就彻底不碰保健品和投资了，他只专心做《征途》。
当然，对于2006年以后的事情，正在雄心勃勃建造“天彪大厦”的吴天彪还不可能预见得到。但史玉柱作为一个富有传奇色彩的企业家，吴天彪还是极为佩服的。
说心里话，吴天然对他的提醒，还是很有道理的。但吴天彪认为，他的三项业务，钢铁和建筑这两块已经能为他带来稳定的利润，他有足够的资金筹建“天彪大厦”。同时，作为一处集餐饮、住宿、休闲、商务与一体的山阳标志性建筑，在开工建设之前，他就可能通过卖“楼花”的方式，减轻一些自己在资金上的压力。
对于这一处38层的高楼，老爷子朱天亮就很是兴奋。他对吴天彪说：“吴总，你这样考虑是对的。要么就不干，要干，就要做到极致，干到最好。”
曾丽丽倒时不时地提醒吴天彪：“彪子，你要记住了，你不是巨人，你是一个凡人，啥事都不能昏了头。”
吴天彪说：“丽姐，你放心，咱们的大厦决不会像巨人那样，成为一处烂尾楼。”
曾丽丽现在很担心，她在吴天彪的项目上投入的银行贷款实在是太多了。有很多手续都不符合上级的政策，万一有个风吹草动，上面追查下来，她曾丽丽也就死定了。吴天彪无论从个人的体型上还是从企业的规模上，都给人以巨人般的感觉。但曾丽丽很清楚，这样的企业巨人却是注了水、吹了气的。如果用针轻轻地扎一下，漏了水、跑了气，所谓的业界巨人马上就会瘫软到地上。而这水和气，说白了，就是从银行里贷出来的钱。
当然，这些话，她还不能对吴天彪讲。
第四卷 风云突变 第363章 总会有一个人适合你
曾丽丽的担心是有道理的，她对商海中的所谓“巨人”也见得多了。有多少曾经叱咤风云的富豪们就是因为资金链的突然断裂而家破人亡。作为山阳市商业银行的行长，她也曾放贷扶持过不少企业，既有国营的，也有民营的，这些�
