制霸好莱坞-第417章
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“关键还是股东的看法。”她是这么认为的，当然事实也是如此，在她和切萨雷的讨论里，他们都认为对漫威的收购案应该是非常罕见特殊的案例，“当然了，对大部分的公司收购案来说，难点在于同时说服股东和管理层，但我想，迪士尼想要从漫威这里拿到的，应该是他们庞大的ip资源库，至于这个产业链，迪士尼早已有了，事实上，迪士尼肯定是最早做ip开发的公司，市场的模式就是我们打造出来的……”
她这完全说的是实话，并没有丝毫掺假——站在‘迪士尼最后成功收购漫威’这条信息的基础上，当然也很好反推迪士尼一定要收购漫威，以及漫威最终选择把自己出售给迪士尼的原因，迪士尼强大的ip开发能力绝对是漫威最终点头的重要元素，这个元素对漫威来说的确是太重要了……而它也的确是迪士尼的专长。
所谓的ip（ualproperty智慧财产权）是个时髦的词汇，也就是在2008年才开始有人提起，在珍妮的概念里，一直到2014年她穿越前不久才进入中国，简单地说，ip可以解释为以原创内容为核心的产业链，譬如说《哈利。波特》就是顶级ip，原著大卖、影视大卖、游戏大卖，主题乐园、周边产品，凡是由别的原创内容改编为影视剧或游戏，并因此衍生出一条产业链的开发模式，都可以冠上ip的名头。也许ip原著营业额不是那么的高，但它却是一切的□□，没有它就没有一切。
从这个角度去理解的话，《饥饿游戏》、《暮光之城》都是ip开发的典范，而漫威更是ip资源的宝库了，这间公司用60年的时间积攒了无数有关注基础的英雄人物，而靠一系列童话动画起家的迪士尼，正是ip业的老祖宗，在他们开设迪士尼游乐园的时候，甚至还没有ip业这个词呢。就像是《加勒比海盗》、《汽车总动员》这种电影，他们对于迪士尼最大的意义都不是电影票房了，而是因此诞生的周边销量……迪士尼一年也就只能拿到数十亿美元的票房，但周边贩卖却有数百亿美元，牢牢地占据了市场第一，在这一点上，六大和它根本就无法相比。可以说，只要把漫威的ip库拿下，哪怕人才都跑光了，迪士尼也有能力把它重新有声有色地做起来。
“即使没有漫威的管理层，我们也能把影视项目做好，当然，如果他们愿意留下，这一切当然是再好不过，但这至少意味着我们在收购途中可以减少很多顾虑，用上一些相对强硬的手段，不是吗？”珍妮继续说道，“不过，迪士尼在这方面一贯很有信用的。”
对于一桩收购案来说，股东和管理层关心的点是截然不同的，股东要的当然是钱，但管理层需要的是对未来的保证——这些保证很少是金钱层面的，他们能不能继续按自己想要的方式来发展公司？公司文化会不会改变，他们想要做的事能不能继续在这间公司里做下去？
对于高端人才来说，他们的马斯洛需求层次已经相当高了，生理需求肯定早被满足，社会地位和情感归属，对于这些成功人士来说也不是太大的问题，起码这和收购案无关，位于需求金字塔顶层的‘自我实现’，相应的就成为他们比较看重的因素。而怎么在收购后保证管理层的满意度，让离职率维持在一个正常的数值上，也是收购案中的一个要点。毕竟谁也不想刚买来的公司就人去楼空，留下一堆旁人根本无法接手的资料，这也会极大的降低公司本身的价值。而怎么让管理层收心留下，这就很难说了，收购方可能被迫要做出一些不情愿的让步和承诺，而这也是很多收购案不能谈拢的原因之一。
“当然迪士尼在这方面是很有信用的。”罗伯特立刻补充说，他为自己又倒了一杯草药茶：他们已经离开了餐馆，来到了迪士尼罗伯特的办公室里，“我想这不会成为一个问题，皮克斯已经纳入迪士尼体系有一段时间了，运转得也一直都很良好。”
他显然一直在掂量这个主意的利弊，即使是在谈论着管理层的问题，也可以看出，罗伯特的表情依然带了几分深思，珍妮点了点头，不打算继续再推进下去了——应该给罗伯特一点时间，让他好好想想。“这的确是一桩很有吸引力的收购案，迪士尼和漫威简直是天作之合，我的直觉告诉我，鲍勃，这桩收购会把迪士尼的事业带上一个新的高峰。”
罗伯特深思着缓缓点了点头，他握住马克杯，吸了一口药草茶冒出的热气，“而你说得没错，管理层在这件事上只是细枝末节，关键还得看股东的态度——”
从珍妮提出这个建议到现在，已经过了几小时了，罗伯特看来已经把全盘事宜都初步考虑了个通透，他强调地说道，“——双方股东的态度，我认为会是这次收购案的关键所在。”
一次规模如此巨大的收购，当然是要获得迪士尼股东们的许可，而漫威到底卖给哪家公司，也得看漫威股东们的态度，在珍妮看来，如果漫威股东们有足够长远的眼光的话，迪士尼甚至只要付出比派拉蒙低一些的价钱就够了，而她之所以这么急于拿到漫威的股票，也和这一点有关。派拉蒙对漫威的收购案，肯定伴随着很多股东会议的召开，及时进入股东群体，甄别大股东们的态度，会让迪士尼的收购事半功倍。——当然这些事迪士尼也找得到别人来做，但由大梦来完成是最巧妙的做法，再说，珍妮为什么要把这份功劳让给别人呢？
“所以，我希望我们在《钢铁侠》系列的版权上做些让步，”她重新回到了问题的原点，“这样我们就能尽快和漫威达成一致，这对于大计划是很有帮助的，不过，可能会暂时损害到大梦的报表——好在，大梦并不是上市公司，它只需要让股东们满意就够了，你说呢，鲍勃？”
罗伯特的态度已经渐渐明朗，不过他始终还没有明确表态是否接纳珍妮的建议，现在，在她的试探下，他最后沉吟了一会，终于露出了一个含蓄的笑容。
“去谈吧，”他说，“去吧，珍妮弗，你已经得到了我的支持。”
虽然说这个表态还未必能等同于罗伯特已经赞成了‘大计划’，但对珍妮来说也已经足够了，她本来还有些隐隐担心，害怕在这条时间线里，迪士尼是没有收购漫威的，不过罗伯特的态度不断地加强着她的信心，现在她已感到这一切十有八。九，虽然罗伯特还是没有把话明确地说出口，但这也是他作为总裁应有的谨慎。
彻底放下最后一丝担心，珍妮举起马克杯和罗伯特碰了一下，两人交换了一个默契的笑容：虽然在此之前，他们的交情就已经算得上是亲密，但今晚的会谈过后，双方都感觉到彼此的关系又进了一步，已经有点心腹、至交的感觉了。
“按照你的猜测，漫威会开出多少价钱？”罗伯特没有马上结束谈话的意思，而是和珍妮谈起了一些相对无关紧要的琐事。“我想应该不低于五千万吧，少于这个数字他们也根本无法开口了。”
“五千万肯定是很底线的一个数字了，”珍妮也赞成罗伯特的意见，“但他们也不会开出太高的价钱——否则他们宁可直接放弃《钢铁侠》这个名字了，换个《钢铁侠大战美国队长》的名字一样能拍，我想应该在五千万到一亿之间，很可能会靠近一亿，毕竟漫威也急于促成这笔交易。”
“这是你的直觉吗？”罗伯特有些打趣地问道，但珍妮听得出来，他的语气有些半真半假：显然，在有意买下漫威以后，罗伯特不期然也迷信了起来。
其实，这也是人之常情，人在做出重大决定时往往会比较希望获得心理慰藉。不过珍妮并不打算破坏‘直觉论’的信用，她摇了摇头，笑着说道，“我只是随口一说，对这件事我没有什么太强烈的直觉。”
“哦？”罗伯特很有兴致地靠向了桌边，看似不经意地问道，“那么你在什么时候会有强烈的直觉呢？——我是说，当然很多时候你只是心血来潮，不过你有考虑过，是什么因素让你会产生这样的感觉呢？”
珍妮一直很卖力地兜售她的‘直觉论’，因为这会让她很多神棍式的预言收到更良好的效果，譬如说，现在正在席卷美国的次贷危机吧，她无论如何也不可能在07年就说出个道道来，有理有据地判断它必定会发生，她提醒切萨雷远离金融市场的时候，只能用直觉来解释，如果切萨雷恰好有一大笔钱投在雷曼兄弟旗下的基金里，他又信任她的直觉，那她无疑就帮助自己的朋友挽回了很大的损失。
“没有什么因素，”她诚实地告诉罗伯特，“也没有什么预兆，有时候它就是这样闯入我的脑海里。比如说去年在拍摄《梦露》的时候，我在看一则关于雷曼兄弟的新闻，听到了一些稀奇古怪的单词，其中次贷这个词引起了我的注意，忽然，我的直觉告诉我，雷曼兄弟可能挺不过这一次金融风暴了。所以我就给切萨雷还有我的一些朋友打了电话，和他们聊了聊这事儿。”
罗伯特的表情顿时有些古怪——珍妮补充了一句，“当然，我也想给你打电话，鲍勃，不过我随即又想到，你似乎一直不信这东西，我是说，这些神神怪怪的东西，如果你还记得我上一次劝你收购漫威的时候，你都说了什么的话——”
她的态度很平和，并没有指责的意思，但罗伯特却激动地为自己辩解了起来，“我并不是不信任你的直觉，珍妮弗！只是公司当时的确没有更多现金了，而我们才刚吃下皮克斯，股东大会不会同意短期内再收购一个数十亿美元的大公司——”
也许是感到珍妮对他存在一定的心结，他又爆了一个小料，“事实上，就是现在，公司也筹措不出太多现金，恐怕我们在现金出价上未必能高过派拉蒙……我还得好好想想该怎么解决这件事。”
看来，这的确是罗伯特刚才一直没有完全落实此事的最重要原因，珍妮若有所思地点了点头，宽慰起了罗伯特，“现金总是可以筹措的，如果你需要的话，大梦可以执行一次分红，向漫威要求一部分现金……”
由于迪士尼在大梦占股较多，珍妮有时候也不能免俗地感到吃亏，有点迪士尼干拿钱的感觉，当然理智上她知道迪士尼实际上也为大梦提供了无数资源和极大便利，但感性上的小自私还是时不时会冒出来，在倒腾漫威股权这件事上，她就有一点自己的小算盘：如果迪士尼想要现金的话，她是不介意在拿到股票后由切萨雷和她出资买下的，不过这么做有点把迪士尼当傻瓜的感觉，所以她也只是想想就算，没指望这么美的事能发生在她身上。就是现在，她说了一半以后也觉得有些不太合适，乘着罗伯特可能还没发觉不对劲，赶快收住了话头。
不过，如果觉得罗伯特没法从这句话里捕捉到什么线索，那珍妮也未免是有些小看这个并不霸道的总裁了，这位面容亲切的中年人眨了眨眼睛，颇感有趣地微笑了起来，看了看珍妮，倒是根本没有犹豫，而是豪爽地说，“这个并不是太大的问题，如果由迪士尼来收购的话，那么大梦完全可以把漫威的股份卖给个人，以此套现分红……”
对于整个公司体量是以千亿计算的迪士尼来说，漫威的股票在收购中产生的红利根本就是小得都看不上的数字，就算漫威以一亿的价格买下了版权�
