视你如命-第31章
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“腾达的项目是你们两个在跟？”湛明澜反问。
小陈说：“是马总带我们的，不过他说腾达这个项目我们中标的可能性很小，不想多浪费时间在上头，没怎么建立关系，我本来也觉得希望很渺茫，但湛博俊态度很坚持，说一定要尽力试试，他这段时间几乎天天往腾达跑，想联系相关的负责人，但他们都借口说忙，没时间，他索性守在腾达的前台，好不容易逮到了罗工，约了他好几次他才松开答应今晚一起吃饭。谁知罗工正事不谈，只知道喝酒，湛博俊很快就被他灌醉了。”
湛明澜点了点头，看了一眼小陈，小陈的面色也不太好看，一脸的挫败。
这个小陈也是个菜鸟，销售部的实习生，和湛博俊是一组的，在销售方面经验少得可怜，她和湛博俊两个人对付罗工那个老油条，胜算很低。
湛明澜去绞了一把热毛巾，弯腰帮湛博俊擦了擦脸和脖子，又解开他的衣服，擦了擦他的身子。
“你帮我一起将他扶起来。”湛明澜说。
小陈个头很娇小，力气也有限，湛博俊看起来很瘦，但人高骨头重，胃里又灌满了酒，沉得很，湛明澜拉过他的一条手臂，搭在自己肩上，小陈摇摇晃晃地拉过湛博俊另一条手臂，两人都非常吃力地扶着他走。刚走出包厢，湛博俊突然“呃”了一声，原来是小陈的手肘不小心顶在他的肚子上，他一难受，就朝小陈的方向吐了出来。
小陈本能地躲了一下，身子踉踉跄跄，也顾不上撑住湛博俊，湛博俊顿时失去了平衡，昏昏沉沉地往湛明澜的方向倒去。
一阵手忙脚乱。
情况糟到不行。
对面的包厢门突然被打开，几双皮鞋出现在柔软的地毯上，其中一双停顿了一下，然后往湛明澜这个方向过来。
“湛明澜。”
湛明澜抬眸，看见封慎正站在她面前。
“这是怎么回事？”他问得很直接。
“我弟弟喝醉了，我要扶他出去。”湛明澜说。
“我来。”封慎贴近，接过挂在湛明澜身上的湛博俊，轻松地扶住，“走吧。”
湛明澜和小陈就跟在他后头。
走到门口，湛博俊喉咙又是一阵声响，又吐了一大口。
“上我的车。”封慎示意停在青宴门口的一辆长车，侧头对湛明澜说，“太晚了，女孩子开车不安全，我送你们回去。”
“不用麻烦了。”湛明澜说，“要是等会他吐在你车里就不好了。”
“不麻烦。”封慎平静地看了她一眼，冷峻的脸上没有温度，“举手之劳。”
驾驶座上的司机师傅已经下车，帮他们打开车门，小陈第一个坐进去，封慎将湛博俊塞进了后座，然后侧开身子，手扶着车门，对湛明澜说：“上车。”湛明澜也就跟着上了车，封慎亲自关好后座车门，自己去了前面。
车子缓缓启动，湛博俊歪歪地倒在湛明澜肩膀上，嘴里不停地说着什么。
湛明澜只怕他会再吐出来，幸好他没有，他又嘀咕了一些后便睡着了。
“等会你将车钥匙给我，我会派人将你的车开回你的地方。”封慎突然说了一句，目光透过后视镜，对上了湛明澜的眼眸。
“真是麻烦了。”湛明澜说。
封慎似乎轻笑了一下，没兴趣理会她的客套，双手枕着后脑勺，垂下眼帘，片刻后闭上眼睛。
因为湛家在城东，而小陈住的是闹市区，顺路过去先将小陈送回家，然后再开往湛家。
夜色浓浓，静谧的车里，只剩下湛博俊的鼾声。
四十分钟后，到了目的地。
下车时，也是封慎亲自将醉得不省人事的湛博俊扶下车，湛明澜拨了家里的电话，让佣人阿姨出来一趟，帮她一起将湛博俊抬回家。
封慎让湛明澜叫车钥匙交给他，她从口袋里拿出钥匙，递给他。
借着路灯，湛明澜突然看见封慎的外套上有一处呕吐物的残渍，立刻明白是怎么回事，歉疚地说：“真的很抱歉，弄脏了你的外套。要不这样，这个外套我帮你清洗一下？”
封慎看着她，然后脱下了自己的外套，递给她：“那就帮我清洗一下。”
湛明澜点头。
佣人阿姨很快走出来，和湛明澜扶着湛博俊上去。
封慎坐在车里，直到她们开门进去，他才吩咐司机开车。
湛明澜和佣人阿姨扶着湛博俊进屋，刚跨进门，发现言敬禹也在。
殷虹看见湛博俊醉成这样，大为惊讶，急着问这是怎么了，湛明澜就将今晚的情况和她解释了一下。
殷虹吩咐佣人阿姨拿来了解酒的药片，又让她煮了一锅冬瓜海带汤，准备给湛博俊醒来后喝。
安顿好了湛博俊，湛明澜下楼到厨房喝水，殷虹突然拿起沙发上的一件外套，好奇道：“这件外套是什么时候放在这里的？也不是敬禹的……”
“妈，那是我朋友的外套。”湛明澜放下杯子，走过去，解释道，“刚才就是他送我和博俊回来的，博俊不小心吐他衣服上了，我拿来洗干净再还给他。”
正坐在桌前喝茶的言敬禹抬了抬眼皮，视线定格在那件黑色的外套上。
“是这样啊，那的确要给人家洗干净再送回去。”殷虹摸着外套，又说，“这西服一看就是很贵的，我明天让阿姨送去干洗店。”
“嗯。”
“诶，真没想到博俊会醉成这样，他平常不太喝酒的，偶尔喝个啤酒都会满脸通红今天却喝成这样。”殷虹摇头，叹了口气。
“他也是为了拿下腾达那个项目，做出成绩证明给我们看。”湛明澜说。
言敬禹突然放下茶杯，两手十指交叉，说道：“关于腾达的单子，销售部的马总和我一起分析过，希望不大，就算中标，收益也很有限。我认为不必让博俊再花时间跟进这个项目了，跟下去也是浪费时间而已。”
湛明澜侧过头，看着言敬禹，说道：“不管怎么样，博俊这么努力，我还是会支持他的。”
言敬禹笑了，淡淡道：“我只是客观分析，没有否定博俊的努力，澜澜，你别曲解我的意思。”
湛明澜冷冷地看了他一眼，不说话了。
殷虹想了想说：“我觉得敬禹说的有道理，腾达那个项目，跃华早就跟进了，听说和腾达几个高层都建立了关系，而且他们在价格上太有优势，我们除非在技术方面超越他们一大截，否则中标希望很小，不过在技术方面，我们也没有十足的把握比跃华强很多……这事我也觉得不必再花时间下去了。”
湛明澜噤声。
“可怜的博俊。”殷虹叹气，抚了抚额，“我再上去看看他。”
殷虹上楼后，言敬禹起身，走到湛明澜身边，随意问了句：“是谁送你们回来的？”
“朋友。”湛明澜说完，欲转身回房。
言敬禹拿起沙发上的那件外套，打量了一番，直直地看着她：“男人的？”
湛明澜伸手拿过封慎的外套：“还给我。”
作者有话要说：博俊其实是不适合从商的。
大封封是真的生气了，他以为明澜会来主动联系他，有可能还会哄他？
诚然，他幻想很美好。
现实很犀利。
哈哈，他严重失策。
明晚继续，谢谢留言。
超过25字都送出了JF。
☆、chapter27
隔日；湛明澜趁午休时间去了一趟销售部；果不其然；宽敞的办公室里只有湛博俊一个人静静地对着电脑；键盘敲击声零落响起；手边的咖啡热气腾腾；香味充盈满室。
“还在忙啊。”湛明澜走过去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉；“怎么那么苦；都不放糖的你？”
“啊？没放糖吗？”湛博俊眼皮都不抬；“可能忘了吧。”
湛明澜拉过一把椅子；坐到他身边；闲谈似的：“休息一会吧，总是盯着电脑，会弄坏眼睛的。”
湛博俊点了点头，视线从电脑屏幕上移开，手指揉了揉眼睛，叹了口气。
“很累？”
湛博俊点头：“有点。”
“我听小陈说你这段时间天天跑去腾达，守在前台逮人？”
“对，他们高层都不愿意见我，我索性拿着包去他们的地盘守着，像讨债一样，看他们怎么无视我。”湛博俊伸了个懒腰，继续说，“等了好几天才等到了罗工，互换了号码，约了他好几次，他才答应昨晚的饭局。谁知道他刚坐下就要酒喝，我一说正事他就绕开话题，谈他的儿子老婆，车子房子，股票基金，边谈还边灌我酒，那酒太烈了，我真喝不惯，几杯下肚，整个胃都烧起来了。”
“所以这事没进展？”
湛博俊有些懊恼地吹了口气，握着拳头搓了搓桌子：“是啊，姓罗的真是一个老油条，又油又滑，在他那里找突破太难了。”
“腾达那个项目，跃华早就跟进了，他们高层有一位总监和罗工私下来往很密切，罗工的儿子今年升初中，该总监托自己在教育部任职的姑姑关系，帮忙他儿子进外国语中学。”湛明澜顿了顿，“这些你知道吗？”
“有这样的事？”湛博俊有些惊讶，随即摇头，“我都不知道，难怪罗工态度含糊，一直敷衍我，原来他们早有利益交换。”
“做销售需要搞清楚目标对象的一切，包括对方的背景，家庭成员，性格脾性，社交网络，业余爱好等，很多细节都需要掌握。”湛明澜说，“目的是获取客户的显性需求和隐形需求，有些是关于产品本身，有些是关于对方的私人方面。如果能满足他们的需求，就不用整日跟在他们屁股后头求他们，相反，他们会积极地联系你。”
湛博俊点了点头。
“博俊，腾达这个项目我们中标可能性太小了，论价格，我们没有跃华的优势，论技术，我们也没有绝对性的赢势，而且他们早就和腾达上下建立了关系，我们开始处于劣势，现在要扭转局面难度太大。”湛明澜说着拍了拍他的肩膀，“换一个项目跟进吧。”
“原来我做的这些都是无用功。”湛博俊苦笑了一下，移动鼠标打开了桌面上的扑克游戏，随意拖来拖去，声音渐渐轻下去，“那个姓罗的，表面上和蔼可亲，心里一定在嘲讽我不自量力，搞不清楚状况。”
“做销售就是这样，在每次失败中总结经验，以避免下次重蹈覆辙，然后越做越好。”湛明澜安慰他。
湛博俊不语。
湛明澜想了想还是说：“姐知道你一直很努力，但想做出成绩是需要时间和契机的，你才进来没多长时间，还处于学习和探索阶段，不需要给自己太大的压力。”
湛博俊一边玩扑克游戏一边说：“听说他刚进启铭，也在销售部门待了一年，期间谈成了几笔大单，我不信他能做到的，我却不做到，他能成功，我不能成功。”
显然，他指的就是言敬禹。
“有时候成功除了能力之外，还要有时机，每个人的时机是不同的。”湛明澜说，“博俊，你不用和任何人比，你需要做到的，就是让今天的自己比昨天有进步，哪怕是一点进步，就是一种成功。”
湛博俊扯了扯笑容，耸了耸肩，轻巧地移开了话题：“对了，听小陈说，昨晚是姐你的朋友送我们回去的？”
“对，一个朋友。”湛明澜说，“正好遇上他，他帮了个大忙，送我们回去。”
“我怎么一点印象都没有？”
“你醉成那样，也难怪没有印象。”说话间，湛明澜脑海里浮现封慎的样子。
他昨晚客客气气地说：“不麻烦，举手之劳而已。”
怎么可能不麻烦？将他们亲自送回去，还派人将她的车�
