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第67章

美女邻居-第67章

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“雷纯,妹子,你们想想,李炉的苹果每一个大概是多重?”张敬没有马上解释,而是先开口问两个女人。

“哦……”雷纯语噎,因为这事她没注意过。

“大概是四两到六两之间,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的。!”徐妮回想了一下,很快就回答出来。

“嗯,说得好。你们想想,我给徐大爷的价格是每公斤三块五,这个应该就算是成本了。一个苹果就算是四两,那这一个苹果的成本就应该是七毛钱。那么我设计的这个内盒,对苹果而言是贴身的,也就是说,争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我告诉你们,别看这个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要两分钱或三分钱。”张敬很有耐心地向徐妮和雷纯解释。

“那么便宜?”徐妮大吃一惊。

“是啊,就是这么便宜,而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。雷纯,我和你说过,这些苹果要分三等,我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这两分三分的。”

“哥,那为什么第三等的苹果不用内盒呢?”徐妮似懂非懂。

“因为第三等的苹果,是用来提供给一些食品工厂做原材料的。如果我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好,会让你把内盒去掉,然后进一步和你砍价;如果他们心情不好,干脆就会直接和你说拜拜。”

“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”雷纯思索着问。

“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做货卖独家。当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;只有与众不同,才会最大程度地吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”张敬这时就像是一个小学老师,在对自己的两个学生谆谆教导。

“我明白了!”这回第一个开窍的竟然是徐妮,她的那双眼睛变得很亮,“哥,你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样,买苹果的人就会来注意我们的苹果,对吗?”

“呵呵呵!我妹子就是聪明,比你雷纯聪明多了!”张敬笑得很灿烂,还

了摸徐妮的秀发。

“是啊!”雷纯不高兴了,神色讪讪,“你妹子多聪明啊,你和你妹子一起过吧!哼!”雷纯重重地哼了一声,站起身,三扭两扭地回卧室去了。

“哎,雷姐,我哥不是那个意思!”徐妮急忙跟上雷纯,进屋向她解释。

张敬看了看雷纯的卧室,无聊地耸耸肩膀,继续设计他的苹果内盒。张敬一直忙到了下半夜,才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样,设计完后,长长地伸了一个懒腰。

张敬这时有点怀念以前团队里的那个小Tom,小Tom是钻石手的专职铺者,在团队C:。多广告短片、海报,在上海的广告大赛中获奖无数。到最后,小Tom都懒得再去领奖了,家里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。

要是现在小Tom在的话,这种活根本不用张敬来费心,他应该只需要几分钟就能搞定,而且还是非常漂亮地搞定。最起码,他要是来设计这个内盒,肯定比张敬设计的有美感得多。

第二天,张敬再次领着两个美女出门了,今天的第一个工作是把张敬昨晚设计的内盒图样,交给一家印刷公司,让他们大量印刷制做。这回雷纯帮上了大忙,她的嘴皮子真厉害,讨价还价的功夫超一流,磨了那家印刷公司经理足足两个钟头,硬是把那个经理打败了,承诺每只内盒两分钱做给张敬。

内盒的事搞定后,张敬三人才又重新继续前一天的工作,在全南平市找寻更多的愿意分销李炉苹果的地方。在一次又一次的谈判中,雷纯和徐妮对张敬的渠道分销能力有了新的认识,这家伙根本就是天神转世,各种花样层出不穷,总是能让谈判者最后上了自己的圈套。

当然,谁也不是傻瓜,张敬也不是真的神仙。在谈判中,张敬舍弃了很多看起来很好的利益,承担了很多的风险。不说别的,就说他下午的时候,和南平江畔宾馆谈的时候,居然答应对方可以无偿賖货三百箱,这让雷纯和徐妮不禁又是一阵心惊肉跳。

张敬在选择销售商的时候,也很有技巧。就像他昨天所说得那样,任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里,以遏制将来有可能产生的价格血战。

又是一天结束,张敬、雷纯和徐妮都累得要死,走了一天,谁都受不了。不过雷纯和徐妮却反而感觉很兴奋,她们觉得这种生活非常充实,每一天都会从张敬的身上学到很多的新知识。

回到家里,张敬像滩烂泥似地瘫在沙发上,这二位大小姐却聚在一起,还兴高采烈地谈论着白天的某件事。

“土鳖!”张敬歪倒在沙发上,斜眼看了看雷纯和徐妮,无聊地嘟囔了一声。

“死鬼你说谁是土鳖?”雷纯当场眉毛就立起来了。

“土鳖?什么意思?什么叫土鳖?”徐妮居然还一本正经地问雷纯,以为这又是什么新知识呢!

“你们就是土鳖,这算什么啊?和几家小得不能再小的商贩,谈个几吨苹果,就把你们兴奋成这样。要是将来,我们谈个什么几百万,上千万的生意,怎么办?”

“啊?几百万,上千万?上……千万?咯,咯咯咯,哈哈哈哈……”雷纯闻言不再生气,而是把张敬的话又回味了两遍,仰起头得意地狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围,全身挂满了金银珠宝,穿得都是世界品牌,还有一辆法拉利纪念牌跑车停在自己身边。

徐妮被雷纯吓到了,小脸一变,身体向后闪了闪。

“雷姐,你……你,你怎么了?怎么这样笑?”

“哈哈哈,妮子,哈哈,几千万,哇哈哈哈……”雷纯笑得已经说不清楚任何话了。

“咣咣咣!”

就在这时候,突然沙发上的三个人,听到有人在敲门。张敬下意识地抬眼看了看墙上的钟,才下午四点,还没到吃饭的时候呢!

徐妮很乖巧,像只小兔子一样,主动跳起来跑到门口去开门。门打开,进来的是潘若若,和昨晚她走的时候一样,脸色还是不太好,阴沉沉的。

威震南平 第三十章 来自潘若若的意外帮助

张敬,你出来一下!”潘若若没进屋,而是站在门口的张敬说。

谁也没有注意到,这时候,一直在大笑的雷纯突然停止了笑声,看了看潘若若,又看了看张敬,神情变得古怪。

“大姐,有什么事你进来说好不好?我很累啊!”张敬倒在沙发上,有气无力像快要死了一样。

潘若若没好气地瞪了张敬一眼,自己略做沉吟,还是脱了鞋走进客厅,走到张敬的身边,随手拉一张椅子坐下来。

“今天我和何诗又去电视台了,按照你的意思对郑局长说了。”潘若若说话的时候,眼睛没有看着张敬!

“嗯!”张敬只是点点头。

“郑局长说了,他想让我退出决赛!”潘若若微仰着粉脸,看着天花板。

“什么?”

对于潘若若的事,徐妮毫不知情,但是雷纯是很清楚的,听到潘若若的话,立刻就惊呼出声。

“凭什么?凭什么让若若退出决赛,这不公平!”雷纯气忿地抗议道。

“小纯,你不知道,他的意思是让我自然胜出,把我应得的名额让出来,给其他参赛的人!”潘若若对雷纯说话的时候,语气才缓和下来。

“啊?”雷纯顿时一愣,还没太明白潘若若的话,“自然胜出?什么意思?”

“就是说电视台已经承认潘若若是第一了,让她提前成为胜利者,享受冠军的一切待遇。但是条件是潘若若不能参加决赛,把自己的名额让给其他人!”歪倒在沙发上的张敬用懒懒的声音替潘若若回答。

“对对,就是这个意思!”潘若若连连点头

“电视台疯了?”雷纯诧异莫名,丈二和尚摸不到头脑。

“你们不懂,这是电视台的高招。如果潘若若要是参赛决赛,那决赛的冠军会变得毫无争议,这对决赛的精彩程度会打掉很多的折扣,因为没有了悬念嘛!”张敬解释的时候,脸上带起了一丝冷笑。电视台那帮废物,一撅屁股张敬就知道他们想拉几个粪蛋。

“哦…………”雷纯这才彻底明白过来,拉起一个长音,“那,那若若,你和阿诗答应了吗?”

“我答应了!”潘若若点点头,然后突然长长地呼了一口气,好像解脱了一样,“反正电视台也承诺给我应得的待遇,不参加决赛更好,我还省得麻烦。另外,得罪了电视台,对我也没好处。反正阿诗是这么认为了,我就听她的了!”

“也对!”雷纯略做思考,赞同地附合。

张敬半眯缝着眼,没说什么,这也没什么可说的。电视台想得办法确实不错,对于电视台和潘若若而言,是个双赢的局面。

“对了,小纯,你们最近还在忙苹果的事?”潘若若无意中看到在雷纯身边,显得有点无聊的徐妮,这才随口换了个话题,反正自己的事也算是尘埃落定了。

“是啊,我们已经跑了两天了。”雷纯笑了起来。

“哎,哎哎!”潘若若听到雷纯的话,突然玉手推了推沙发上好像快要睡着的张敬,“张敬,我今天也是偶然间,突然想起个点子,也许对你们卖苹果的事有帮助!”

“啊?若若,你想起什么点子了?”

“是啊,潘姐姐,你想到什么好办法了?”

这一回,不光是雷纯,徐妮听到潘若若这么说,立刻打起了精神,一双美丽的大眼睛睁得跟灯泡似的。两个人好奇地凑过来,想听听潘若若的点子。

“说,什么点子?”张敬的眼睛已经完全闭上了,淡淡地问。

“你说,我现在在南平的知名度怎么样?”潘若若眨了眨眼,没有马上说,而是先反问张敬。

“那还用说?现在在南平,有不认识市长的,但是估计没有不认识你的!”

“少来,没那么夸张!”潘若若娇嗔地白了张敬一眼,也不管张敬会不会看见,“我想如果我露面,帮妮子家推销一下,用我的明星效应,会不会对你们卖苹果有帮助呢?”说完之后,潘若若还先兴奋起来了,她觉得自己想到的是一个绝妙的点子。

“若若……”潘若若语音刚落,雷纯也兴奋地叫了她一声,“你太聪明了,这个点子绝啊!要是你能出面帮帮李炉,卖点苹果太容易了!”

“潘姐姐,你这么漂亮,要是帮我们卖苹果,肯定行的!”徐妮也高兴地嘴得合不拢。

“嘿嘿嘿,那当然了,你潘姐姐我天生丽质、秀外慧中、花中…………”

“不行!”

潘若若有点得意忘形,叉着腰正自恋地夸着自己呢,可是还没说完,张敬

冷地吐出这两个字,打断了她的话。

“啊?”

“死鬼,为什么?”

“哥,你……”

这下子,房子客厅里的三个美女都愣住了,不懂张敬为什么说不行。

“你是明星,要你宣传费用太贵,李炉拿不起这个钱!”张敬面无表情,依旧闭着眼睛,慢条斯理地说。

“你神经病啊!”听到张敬的话,潘若若气得一佛出神,二佛跳墙,猛地站起身,踹了沙发上的张

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