滴滴电子书 > 都市电子书 > 美女邻居 >

第375章

美女邻居-第375章

小说: 美女邻居 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




“这样…………”徐焰听得浑身不自在,主要是张敬的比喻让他接受不了。

“我们在销售的时候,以前说过了,主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品,或者是比较贵重的产品,比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等;如果产品产量比较大,单价不是很贵重,尤其是针对于一些准备薄利多销,靠销量来保证利润的货物,那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量,几千几万,十几万甚至几十万上百万的量。”

“不对啊,张叔叔,这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头,突然像小学生一样举手示疑。

“你什么不懂,说吧?”教学生嘛,张敬还是有点耐心的。

“既然渠道销售能产生庞大的销量,那为什么还要有直销呢?都用渠道销售多好啊!不管什么货、什么产品,销售的根本都是卖得越多越好啊!”

“好吧!你去俄亥俄州找个代理商,让他一个月卖五百架波音完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心,这时候脸也有点绿了,徐焰还真不是一般的笨。

“啊?我,我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。

“这个世界上不存在最好的销量方式,只有最合适的销售方式,懂吗?针对产品的特性,我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。

第五卷 洛杉矶游历 第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁

那渠道销售分几种呢?”徐焰想当然地问。

“分……N的无

“啊?”徐焰蒙了。

“徐焰,如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话,那我们雷神早就去喝西北风了,谁请我做事那不成傻瓜了吗?”张敬拍拍徐焰的肩膀,和他一起坐下来,张敬自己还点上一支烟。

“那,那怎么学习呢?”

“别急,我先给你讲点基本的,然后再给你讲点案例。其实啊,渠道销售有点像下围棋,你知道吗?”张敬再次耐起性子。

“下围棋?啊……下围棋我会啊!”徐焰又打起精神。

“嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多,规则很简单,但组合应用却很复杂;好像围棋,四个棋子能围死一个棋子,谁都明白,可是真正对战的时候,棋盘上去变化无穷。”

“张叔叔,你快给我说说有什么规则吧!”徐焰有点等不及了。

“你别急,听我慢慢说。首先渠道是链式的,由一级或多级组成,也就是说,一个产品从厂家出来,要经过多个经销商或者叫代理商的分流,才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看,有树形的,有网形的。树形的链,是指总代理制度,每一个区域要设立一个总代理,区域里再划分小区域,小区域里也有总代理,那么小区域中可能还要再细分,再设总代理,商品就是由大的总代理再分销到小的总代理,一级一级地层递下去。最终卖给销费者;网形的链,是指普通代理制度,没有总代理协控。谁想卖谁就上货,也没上下级地关系。”

“哦,是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。

“其次,就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货,你给他订立什么样的规则?能不能賖欠?有没有销量限制?有没有返点?有什么样地奖惩制度?有哪些支持?有……”

“等等,等等……”徐焰有点受不了了,急忙摇手,“张叔叔,我,你先等一下啊……”

“啊?喂。你去哪里?”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。

过了三四分钟,徐焰又跑了回来,带回来一个很精美的笔记本,还有一支墨水笔。

徐焰一头大汗,打开笔记本。又拿好笔准备记录。

“张叔叔,麻烦您把刚才的重说一遍。”

“唉!”张敬望着徐焰,良久长叹一声。看来不是那块泥,真就贴不上那面墙。

“你记吧,代理商在…………”

“我不打扰你们吧?”就在这个时候,张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。

两个人愣着转头,才发现不知道什么时候,旁边多了一个男人。这个男人真滑稽,穿着很破的衣服,但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。

张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。

“关休?”徐焰惊呼出声。

“徐三少爷,你好!”秦追微笑着向徐焰打招呼,再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。

“哎呀。稀客啊,秦追大爷,你想找什么样的姑娘啊?”张敬故意开玩笑。

“就找你。过来聊几句!”秦追沉下脸,用下巴指指大门外。

“行。反正是大爷你消费嘛!”张敬就像老鸨子,还故意扭着腰,“风姿万千”地走向门外,看得身后地秦追想吐。

张敬走到门口的时候,还站住了,转身指着徐焰。

“我出去一会儿,你自己把我刚才讲的东西消化一下,回来我考你,不及格你就给我滚蛋。”

“是……张叔叔……”

张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后,沿着大街走了很远,才拐进一条小胡同里。

“说吧,秦大人,什么指教?”张敬倚着墙,懒洋洋地问。

“张敬,我今天找你,是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。

“你想到什么事了?欠我钱?”

“我先问你,你刚才和徐焰干什么呢?”秦追没理张敬的笑话。

“我在给他讲课,现在徐焰是我的学生,我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧?”

“咳!”秦追神情闪烁几下,手上的拐杖重重地支着地面,“张敬,你怎么想着

教学生?”

“这和美国中国有什么关系?”

“我……我是说,咳,其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。

“啊?”张敬顿时一愣,本能地四下看看,一把揪住秦追的衣领,“你教个屁学生?你来美国就去巴斯托给人家当花王,然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了,找一个乞丐当老师?教自己怎么要饭?”

“不,不是那样地。”秦追深皱着眉,有点忧心,“我就是在徐家的时候,你知道的,我经常和在一起……”

“行了,我知道你们真心相爱,海誓山盟,你说点有用的。”张敬打断秦追的话。

“你别急啊,你听我说。你知道的,徐炽很依赖,去哪里,他都跟在后面。时间一长嘛,徐炽和我就熟了,慢慢的,他在我面前也能说点他的心里话。有的时候,有事情做,就干脆把徐炽放在我那里。我知道,对她这个哥哥,期望很大的,我不想徐炽永远都是一个废物,所以……所以……张敬……你干什么?”秦追说着说着说不下去了,他发现张敬地神情不大对头。

张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡,还呲着牙,像要吃人的样子。

“秦追,你别告诉我,徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说,这时候他地五官都扭曲了。

“也谈不上是学生……”

“呼……”张敬总算松口气,也松开秦追的衣领,嘴里喃喃着,“那还差不多……”

“他根本就是我地徒弟,我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。

“你说什么?”张敬的眼睛都要瞪裂了,嘴张得能把秦追的脑袋吞下去,样子要多可怕就有多可怕,“秦追,你疯了,你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。

“为什么不行,当时我一心只想帮,我也希望徐炽能有出息,就做点力所能及的喽!”秦追还一付无所谓的样子。

“你怎么没死在徐的肚皮上?”张敬气得什么话都开始骂。

这下子,秦追也火了,张敬说什么他都能忍,但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。

“张敬,你再说一遍,有本事你再说一遍!我和是纯洁的。”

“是啊,你们两个纯洁,比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道,你玩死我了!”张敬和秦追对着吼。

“我也是才想到这个很重要,才来告诉你的,还要我怎么样?”

“我他妈要你去死!”

“去你妈的张敬,有本事你想办法去,找我撒什么气?”

“我有个屁办法,孩子都死了你才说有奶,有屁用。这下什么办法也没了,黄花菜也凉了,我像傻瓜一样被人玩得团团转,你高兴了吗?”

“是啊,我高兴啊,你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。

“你这个人真是歹毒啊,早知道这样,我当初就不该救你,让你被那几个小混混捅死算了。”

“少说废话,早知道我不少美国,在国内把你踩死,你还能像今天似的人五人六的?”

“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道,徐炽可能……”

“我知道!”秦追打断张敬的话,还挥舞着双臂,“我不像你,笨得和猪似的,我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手,才来和你说的。”

张敬不吼了,整个人瞬间冷静下来,只是一个人喘粗气;秦追也同时冷静,叹口气,倚着墙挨在张敬身边。

气氛静默了,时间一秒一秒地过去,也不知道过了多久,张敬拿出烟,还递给秦追一支。

“徐炽学到多少?”张敬抽口烟,突然问道。

“其实……张敬你知道吗?其实……徐炽只是很内向,他有些自闭,但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里,他几乎把我教他的东西都记住了,而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。

“呼……”张敬长长地呼出一口气,心情变得极差,他突然想起徐对他说过的话。

第五卷 洛杉矶游历 第八十三章 夜总会是好地方

早就告诉过张敬,徐炽非常地聪明。只不过张敬听,没想到居然是真的。

其实也不怪张敬,就算当初张敬相信徐,也不起任何作用。张敬也不是神仙,能算到徐炽居然跟着秦追学习过。

“那,徐炽现在……够不够当食脑者?”张敬还抱着最后的一线希望。

“你应该问,他够不够当一名优秀的食脑者。他现在欠缺的就是经验,一旦他接触到实践,我相信用不了多久,华人食脑者中将又会增添一个悍将。”

说这话的时候,秦追的脸上还带着满意的微笑。张敬本来就生气,现在恨不得把秦追剩的那条好腿也打断。

“干什么?你很光荣啊?”张敬阴险地问。

“不光荣吗?你刚才说徐焰也是你的学生,你看看他,笨得像头猪。当初我在徐家的时候就知道,徐焰不是这块料。”

“像猪吗?我去你妈的!”张敬抡起拳头就捶在秦追的头上,力量还很大。

秦追没来得及防备,也没想到张敬会真地动手打他,顿时扔了拐杖,抱着头蹲在地上。

“像猪?啊?猪……我叫你猪……***,你再说一遍?猪……猪你妈个头,你再说啊?说啊……”张敬咬牙切齿地,每说几个字就捶一拳,打得秦追满头都是包。到最后,嫌拳打不过瘾,干脆又用脚踹。

“喂,你够了,你欺负我是残疾人士……”秦追倒在地上大声地抗议。

张敬才不管秦追是叫还是喊,不停地打。不停地打,直到感觉累了才罢手。

秦追惨兮兮地从地上爬起来,恨然盯着张敬。

“你打够了吧?现在得研究办法。到底怎么办啊?”

“还办个屁。从我前些时候离开徐炽到现在,有半个多月了,对于一个食脑者而言,半个多月已经足够他做很多事了。我们是食脑者,不是神仙,你能让时间倒流吗?完了完了,这下彻底完了,谁都没戏唱了。

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 5 15

你可能喜欢的