兄弟我在义乌的发财史-第49章
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雨还在玩命地下……
我和小梅回到了车上，止住了嘴唇裂口的流血，心情平静了好多。小梅还在抽泣，眼泪汪汪的。我对她说：“小梅，别哭了，哥没事，只是流点血算不得什么。”
小梅说：“哥，你太累了，这样身子会垮掉的，我们回家吧，别干了，我们已经不缺钱了。”
我说：“说傻话，我们将来的路还长着呢，年纪轻轻的哪能说不干就不干了呢，苦一点不怕，哥这些年来苦习惯了，不苦的日子还过不习惯了。”
小梅说：“哥，钱是挣不完的，命才重要，我怕你为了挣钱命都不要了，这样做又是为了什么？”
我说：“我也不知道为了什么，唉，人活着就得发泄自己，挣钱可能是种最好的方式吧。”
……
一小时之后，雨停了，小梅在困意中睡去。我也很疲乏，但嘴唇的疼痛让我无法入睡。我想，在这耗着不是办法，得回去。
我重新打开车灯，拉开车门下了车。
雨是停了，但田中的积水不浅，我在淤泥中摸到了千斤顶，然后又把几根厚木条有机地组合起来，然后用千斤顶一点一点地往上顶，顶完一截又用木条稳住位置再顶一截。
小梅醒来了，朝我喊：“哥，你干什么啊，不要命了？”
我说：“没雨了，没事。”
小梅说：“别干了，等天亮喊人来干。”
我说：“已经差不多了，就快好了。”
小梅看我执意要干就走下车来帮我。
就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一下蹿上了路。
只要路上出现障碍，之后就是一片坦途。当晚两点，我和小梅平安地回到厂里。
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第67章 这一跤，摔在师傅的好手艺上！
做完鲁先生的单子之后，有好长一段时间我没有再接到单子。我算算，三个月来一共花去了近三十万，只做了一单生意还是无利之单，另外就是做了些样品当库存。
说不着急是假的，但光着急也没用，饭还得一口一口地吃。
小梅也着急，但她也未能急来单子。虽说小梅的外贸业务也还在做，但接的单子都是与自己厂子无关的事。以前是客户要什么我们就找什么，现在是我们拿着样品去找客户，难度大多了。老外大多不喜欢供应商主动向他推荐产品款式，他们脑子总缺根弦，只一厢情愿地询盘着自己想找的款式。
以前找客户是没有目的，见客户求购什么就回复什么，遍地开花，现在是只找饰品客户，太难，难得没精打采，内心苦不堪言。
工人虽说不多，只有七八个人，但是，只要工人空着，七八个人就是种强大的压力。工人太闲就会拔腿走人，哪怕你给他们保底工资都不行，他们要的是钱，苦一点累一点也心甘情愿。平时不养工人，一旦接了单子就没法按期交货，所以，工人必须要咬牙养着，想方设法养着。在无单的日子里如何养工人是外贸型工厂最大的难事。
工人没事可做怎么办？又是一个新的问题摆在面前。白天想这个问题，晚上睡觉还在想，不能不想。因为一早车间主管就会来问干什么活，我总不能对主管说，让工人放假吧。偶尔放一天两天那是常情，经常性地放假也不像是家工厂啊。更何况，工人放假厂里哪来的利润，无利谈何发展？想了想，没办法，那就挤破脑袋找活来给工人做。那时不知道，有些活做了不如不做。话又说回来，当时知道了也没什么大用，想留住工人还得有活做。
没单做那就做样品，样品又在哪里？去夜市找！
书上说“成也萧何，败也萧何”，我是“成也夜市，败也夜市”。夜市让我了解到了时尚饰品中的种类与款式，让我有了自己的样品，同样也是夜市，让我瞎忙乎了遍地样品，日夜陪着耗子们。
我在夜市上看到了一个系列的手镯，如果有人从事饰品这行的话说出来他们可能都知道。这种手镯就是类似“景泰蓝”手镯，但工艺完全不同。一般不做饰品这行的都误称为景泰蓝手镯，其实是一种合金滴胶手镯，我们业内人士称滴油手镯。
就说说这两种手镯的工艺吧。
景泰蓝手镯，又名“铜胎掐丝珐琅”，原材料为铜和瓷。
滴油手镯，原材料为锌合金和树脂胶。
景泰蓝手镯的工序以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成。
滴油手镯以钢模压铸成型毛坯，再抛光、装弹簧、电镀成金色，然后是上色成品，色为树脂胶。
景泰蓝手镯是中国传统景泰蓝工艺中的一个分类，产地在北方，尤以天津附近居多；而合金滴油手镯是当代时尚饰品的新生物种，由广东传入义乌。
当我在夜市上看到这个系列的手镯时，被它鲜艳多样的颜色所打动，感觉这款产品会有市场，于是都没多想就购了二十几款回来。
“难道我要批量生产这款手镯？”
“是的哇。”
“不是说是压铸产品吗，难道翻砂工艺也可以？”
“是的哇。”
两句“是的哇”让我重重地摔了一跤。
我把手镯买回来后第一时间就找来了刘水，我问他工艺上有无问题。刘水左看右看，像鉴赏古董似地看了个仔细，然后同我说了一句“没问题”。
说实话，我这跤也是摔在刘水的压模手艺上。
怎么说呢？只怪刘水的压模手艺太好，居然把这种压铸件都接近完美地压模翻砂出来。如果当初，刘水没有这份技术我也可能就作罢了，也不至于摔得那么重。
话又说回来，我这样说也太不地道了，人家手艺好也被我说，难道喜欢手艺差的师傅？呵呵，我苦笑一声。
因为早就没活可干了，所以手镯买回来的第二天早上一上班，刘水便开始生产手镯。他攻合金工艺，我攻上色（滴胶）工艺，因为不熟悉，很慢很慢，耗了一些时日。但不影响我的销售推广，因为我同步地把手镯发布到网络平台上去了，效果非常明显。
三天后，我就等来了一个询盘者，这就是我的客户徐先生。
徐先生说他在广州有档口，专卖合金手镯。
徐先生说他卖这个系列的手镯一年多了，非常好卖。
徐先生说他想换家价格稍低点的工厂来供货。
徐先生说他保证每月有三万只的订单量给我。
徐先生说……
说得我心里直痒痒。
我草草算了算，一只镯子赚一元，一个月三万只就是三万元，一年就是三十来万的纯利。三十万的纯利是个什么概念呢？那就等于二十多个工人一年的工资。这是强有力的后盾啊，也是基石，借助这块基石还怕厂子不能快速发展起来？
机会，绝好的机会！
既然是绝好的机会就不能放过，报价比预想的低百分之十，徐老板说：“价格可以，就不知质量如何。”我说：“质量可以看样品的，先给您寄样吧。”
我自己生产的样品还未出炉，当然寄的是夜市上买来的，而且是挑了几只质量比较好的快递过去。次日下午，徐先生说，样品收到，质量一般般啊。我心想，那质量还是一般般啊？但没说出口，问他：“徐先生，您认为哪些地方工艺不太好，说出来我改正。”
徐先生就说了哪里质量欠佳，我立马说改正。
凭良心讲，当时我并没有骗徐先生，我想的是，既然有问题能改进则改进，没什么不妥，何况人家提的问题也是合情合理的。但是，唉，但是……事与愿违年年有，花开花落月月殇。
听了我一番诚意表白，徐先生决定试单五千只，问我多少天可以交货？我想了想说，十五天。就这十五天我还留了余地，预计只要十天就够了。现在想想，当时的我是多么缺乏经验，甚至有些幼稚。
长话短说，十五天后，也就是到了交货期，我实打实生产出来的手镯是一千只，是订单量的五分之一。我自己也是从做外贸下单给工厂一路走过来的，最厌恶的当然是工厂不守信，不按时交货了。无奈之举，只好编个善意的谎言同徐先生说，因为某某原因，只做了一千多只，当然还有很必要的诚恳与道歉的态度。
可能徐先生的货是自己现卖的，也可能是徐先生家中还有存货，还有可能就是徐先生又在原先工厂继续订了货，所以徐先生没有因为我误了货期而发火，而是心平气和地说，那就先发一千只过来吧，余下做好再发。
现在，我就说说在这个系列手镯上的遭遇，这个过程是一步步的，慢慢“陷”的一个过程，有我主观上较劲与理想化的原因，也有少数客观上的原因，总之，它是彻头彻尾的一个失败案例。
我想，在义乌饰品厂中，在这系列手镯上栽跟斗的绝不止我一家，我敢肯定地说，为数不少，因为我后来见过好多人还在重蹈我的覆辙，我同他们说了，大多不信，我无奈……
徐先生收到货后向我反映了一个很大的问题：手镯弹簧无弹性，大多打开后无法自行弹回去。
这只是第一个问题，接踵而来的问题远没有完。
我说，我没注意，这就去车间看看。一看，果然如徐先生所说，全部属实！没有任何借口与理由好讲，全部退货吧，退回来返工！
我想，既然别人都能做到电镀不损弹簧，依旧有弹性，我肯定也能做到，只是没找准电镀厂。所以，在货被退回来之后，我又找了三四家电镀厂，但是，镀出来的手镯还是没有弹性，一拉开，弹簧或松或断，好的成品只有两成左右。
不行，我还得继续找。
我又找了几家，不是镀不出来就是直接说不镀。
我想，真是邪门了，别人难道是在火星上电镀的？非人类工艺？
后来的后来我才知道，我买的样品是广东产的，非义乌货。
后来的后来我才知道，能电镀这种带弹簧的电镀厂不多，只有少数几家，当时我没找到。
既然电镀厂不能解决电镀中损坏弹簧的工艺，那我就自己想办法吧。前面我说过，我遇事就是喜欢想，想法子，想不出来苦恼，想出来后特别兴奋，特别有成就感与自豪感。几天后，我还真的想出了办法。
既然弹簧的问题解决了那就继续生产吧。
就在我继续生产时，徐先生又提到了第二个问题，手镯接口处没电镀到位。徐先生说这个问题时，这个问题已经不再是问题了，因为在我解决弹簧问题时，这个问题已经附带解决掉了。
一周后，发了第二次货，五百只。
这次，徐先生挑了三百只留下，退了两百只。徐先生说，留下的三百只也不好，但可以充在其他厂家订来的货中卖。
虽说被退了两百只货，但还是感激徐先生终于收下了三百只，没全退。这次被退货的原因有两个，算是第三和第四个问题。
第三个问题是滴胶处起泡或是泡瘪后有凹印。
我打电话问了卖胶给我的油漆商行，人家给的回复是问我“真空”过没有。我哪知怎么“真空”啊，仔细询问之下才知需要购一台真空机。赶紧买来！
第四个问题是手镯内侧电镀层起泡，问电镀厂，说可
