重生之激情燃烧的岁月-第266章
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，我最近几个月研究了一下国外的公司，南朝鲜的三星公司值得我们注意，该集团就是一个多元化公司，70年代又投资电子业，听说他们当年从日本进口家部拆开，进行研究和仿制。现在他们也在搞半导体，还走在我们的前面不久，这很值得我们学习。其三，很关键，我们从事的半导体行业是一个高新技术行业，我们的基础跟国外大公司没法比，可是我们比国内许多单位的条件要好得多，完全可以成就一番事业！”
“渡边呢？”李思明转而问向渡边。
“我无条件赞成！”渡边很谦虚。
“能说点别的嘛？”李思明斜睨了一眼，“别动不动就举手投降！”
“那好吧！”渡边看了看徐大帅道，“我就想谈谈家电。我觉得在这方面大有可为。”
渡边三郎之所以看了看徐大帅，是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作，包括香江电器公司，很显然渡边三郎有不同的看法，或者说他认为徐大帅做得还不够。
“你有什么话就直说，别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道，“别忘了。我也是股东，你也是股东，公司亏本大家一起亏，赚钱大家一齐赚！”
“就是啊，大帅这人最爱听坏话了，他已经练成一身金刚不坏的脸皮了！”张华插嘴道，“要我说，咱这彩电地订单已经排到了明年年底了，咱要是产能提不上去，就只能看着心疼！”
“既然大家这么拥护我。我就发表一下我的看法！”渡边提了提嗓子道，见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表。连忙言归正传，“我觉得我们很幸福。因为我们面前有一座金山！”
渡边的一对小眼睛亮晶晶的，脑门上冒着汗，不知是因为暖冬的关系，还是因为太兴奋。
“你说说看，让我们听听你的高见！”李思明道。
“第一，我专门研究了一下国内的市场，我们现在正处于家电销售的一个高峰期。我预测这个时间段从现在起将至少持续58地时间。
我依据的是，现在城市家庭彩电地保有量，还很低，基本上是家庭有史以来第一次购买，甚至是家里的第一个电子产品，实现从无到有地转变。改革开放以来，已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机，这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品。
空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议，各位有空可以站在罗湖口岸看看，就什么都知道了！
第二，市场处于严重供不应求的卖方市场状态，顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’，许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线，然后开足马力生产，不管是制造企业地利润，还是国营商场的利润都很可观，甚至那些能拿到供货批条的客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知，市场部的职员基本上是等着客户上门。
第三，跟香江电器公司同档次地彩电，基本上是国外货，嗯，特别是日本货。但是日本公司有什么？我们应当承认他们比我们要先进，但是我们的起点也比较高，差距并不大。比如夏普公司，虽然他们早在83年就在北京设立办事处，但仅此而已，在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来，要交30％的关税，这就是一个门槛，所以市面上地高档彩电，相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗？没有！
他们能比我们了解中国国情吗？没有！他们有比我们跟顾客近吗？也没有！他们唯一可以放心的是产品的质量问题，因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题，他们的品牌就完了。
第四，一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60％左右，国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的，基本上国产彩电所用的家厂的，要么就是进口的。而我们是自己生产的，所有从成本上我们就至少节约了一成，我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。“
“那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度？”李思明问道。渡边的话很有鼓动性，李思明对他所说的更容易理解。
“那是当然，我们的竞争对手绝不是国营工厂，而是日本厂商！”
渡边道。
“有话就痛快点！”李思明很不耐烦，“这不是说相声，非要有一个捧的！”
“第一，今年保守估计全国彩电产量达到1800，去年是1662台。
而明年我估计最少1900万台以上。但是品，除了牌子，我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文，建新生产线，总有一天会造成产品积压，毕竟彩电还是比较贵的，相当于普通人一两年的收入，不像国外发达国家，一家两台或两台以上的！所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上，是很明智的。跟国营彩电厂拼产量，我们拼不过。所以我们拼利润，这才是关键！而日本货也是这个策略，所以我们是对手，当市场达到一定的饱和度，那就是靠利润生存。除此之外，在其它家用电器方面，远还没达到彩电地热度。
空调除外，因为普通人家要安装空调，要单独申请，拉专线。收增容费，没人装得起。
第二。从市场上来看，由于我们的产品定位较高。特别是今年下半年以来，我们推出的一些差异化产品，从顾客反应来看，相当得好。市场部的调研表明，我们产品的知名度相当高，在顾客可以列出的三种品牌中，提到香江牌的比率。达到72％，当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已，这一点对于我们这家诞生不过一而言，是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加，但要谈忠诚度还为时尚早。同价位地竞争者中，只有日本货才是我们的对手。比如日立、夏普和东芝。他们地销量要远远超过我们，但利润率绝对比不上我们，因为成本摆在那里！光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场。我们天时、地利、人和，只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资，量要上去，我认为将来随着国内居民收入地提高，彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字，前提是适销对路。
第三，我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的，有二十年历史，而在我们的品牌宣传中，始终强调这一点，那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上，香江牌原来卖地是收音机而已，而著名与否，就凭我们上下嘴皮动一动罢了！顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中，香港是外国人扎堆的资本主义世界，香港货就是好货！所以跟我们的品牌有比较意义地，就只有日本货。“
“说得好！”李思明等人被渡边这一手给震住了，这人说话总是一二三四，一套又一套，很有逻辑性，看来让他成为创业伙伴是一步好棋。
“一般、一般！”渡边摆摆手，掏出一只手帕，认真地擦干净一不小心喷到桌面上的口水，有个词说得很形象，口若悬河！
“可是这说的只是彩电，其它家用电器呢？上还是不上？”李思明问道。
李思明也很清楚，现在是卖方市场，只要能生产出来，基本上就是等着数钱。可是这样一来，香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来，投资也会呈几何数地增长，投资风险抛开不谈，这设备、人事、销售网络都要跟进，难度不小。
上还是不上？人人都看着李思明，李思明从他们的眼神中看出，都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着说服自己限制香江电器的扩充，没想到却变成这样。
“你们就有把握，香江电器就一定发展的好？”李思明表示疑问。
“我觉得挣钱是一定的，但我担心的就是我们管理跟不上，还有研发！”徐大帅道，“粗放式的发展不是我们希望的，最差的结果就是我们的香江电器挣点小钱了，牌子却搞砸了！”
“可是我们现在就是想扩充彩电生产能力，难度也不小啊！”张华提出自己的疑问，“我们现有的设备已经满负荷运转，投资新生产线，只得进口！还不一定能买着。”
“我看我们可以等，扩充的太快并不是好事，要知道我们的彩电的目标是买高档品的一些人，我们必须有自己研发的能力，包括生产设备的自主研发。进口的总是比别人低一个技术等级！”袁侯插嘴道。李思明怀疑这位负责财务的家伙，出于职业习惯，只喜欢收款，不喜欢付款。
“我看可以，这件事可以给我们一个启发，有自己的技术，才是最重要的。我们要规定一个比例，那就是研发投入要在销售收入中必须占到10％。将来公司其它产业也要这样，只要这样，我们才能永远站在技术的最前线！”李思明道，“我看我们不必等香江电器公司自身的积累，我们可以从集团公司的帐上追加投资。小华，你看要多少合适？”
“当然是越多越好！”张华笑着道。
“学学大庆精神，有条件要上，没有条件要创造条件上！”李思明给盖棺定论了，见渡边在一边深思，问道，“渡边有什么意见？”
“阿明，我觉得你地担心，大帅的担心，都是有道理的。公司现在要投资的地方太多了。还是稳一点好。”渡边道，“其实大家。都进入了一个误区，那就是我们一定要面向全国市场。一口吃个胖子。我们现在有必要吗？没有！”
“嗯？渡边，刚才是你一口一个金山金山的，仿佛人民银行的钱都是你印的，说得我心里乐滋滋的。这下你又要顺着阿明的心思说话，整一小人！”曾智伸长了脖子道，“那你说该怎么办？”
“你别着急。要我看，我们要练好‘内功’。童子功的那种。我们不妨将我们地目标市场局限在广东省内，也别考虑什么国外市场，产量也就不多，更不要太大的投资，这风险自然就小了，船小好调头嘛。我们却可以利用这个小市场。提升自己地技术创新能力，进而提升品牌形象。在中文中有一个词，叫做‘厚积薄发’！只要我们练好了内功。还怕什么？”渡边并不生气，有些发福的肚子可以撑船，“我观察国内地电器厂，都是一哄而上，根本就没有什么战略而言，引进的也都是人家淘汰的技术。”
“嗯，姜还是老的辣啊！”曾智听了这话，恭维道。
“当然了，不听老人言，吃亏在眼前！”渡边顺水推舟地自夸起来。
“我看这样很好，这样风险就小得多，而且投资也少。不过，我们在香江电器管理方面就要加强了。各位请想一想，现在我们的职务都是挂在集团公司名下的，我们平时不管是香江电器也好，微星科技也好，还是控股公司也好，都是一把抓，这无疑会分散我们每个人的精力。所以我们既然决定搞多元化，我们地管理不能多元化。我提议我们当中有一个担当香江电器的总裁，只负责香江电器的经营。”徐大帅想了想道，他想的问题要更多，也是有感而发，作为执行副总裁，各方面都要管到，忙得要死，却又怕政策执行不到位。
“这个建议也不错，是到了加强管理的时候。我看就渡边兼任香江电器的总裁吧，侧重于战略决策和营�
