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第68章

成功致富全书-第68章

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8、说些鼓舞人心的话

当然,精神讲话常由教练用来鼓舞球队,业务经理来鼓励推销人员,以及其他人员用来鼓励一个团体。虽然自己对自己来一段精神讲话并不普遍,但是却极为有效,其效果就象教练对球员讲话一样。拿破仑·希尔鼓励我们要自己给自己来一段精神讲话。推销员去见一个人之前给自己来一段精神讲话,推销的时候就会讲得更好,也会更为成功。在求职之前,来一段精神讲话,也是百益而无一弊的。

纽约的一位小姐说她是以热忱赢得工作。

她从秘书学校毕业出来,想找一份医药秘书的工作,由于她缺少这方面的工作经验,面试了好几次都没有成功,她就开始运用热忱原则。在她去面试的途中,她给自己来段精神讲话,“我要得到这个工作,”她说,“我懂得这个工作。我是一个勤快而自律的人,我能够做好这个工作。医生将会视我为不可缺少的人。”在到办公室的途中,她一再对自己重复这些话。她充满信心地走进办公室,并且热忱地回答问题,医生也就雇用了她。几个月后医生告诉她,当他看到她的申请表上列着没有任何经验的时候,他决定不用她。只是给她一次礼貌的谈话而已,但是她的热忱使他觉得应该试用她看看。

她把热忱带进了工作,而成为很好的医药秘书。

南非一位叫阿尔夫·麦克衣凡的人运用了热忱原则,和一个暴烈难缠的顾客建立了生意往来。

他代表一家出租起重机给承包商的公司。那位被他称之为“史密士先生”

的人总是非常粗鲁无礼,并且经常大发脾气,见了两次面,“史密士”都拒绝听他的解说。但是麦克衣凡还是要再见史密士一次。麦克衣凡说出了经过:

“他又在发脾气,站在桌子前面向另一个推销员大声吼叫。史密士先生脸红得象蕃茄一样,而那个可怜的推销员正浑身抖个不停。我不愿意让这种景象吓倒我,我决心表现出我的热忱。我走进他的办公室,他粗声粗气的说:‘怎么又是你。你要什么?’在他继续说下去之前,我先展开微笑,以平静的声音和最热忱的态度对他说:‘我要将所有你要的起重机租给你。’他站在办公桌后面15 秒钟没有说话。他以很不解的眼光看着我,然后说:‘你坐在这里等我。’他在一个半小时以后回来,招呼我说:‘你还在这里。’我告诉他我有非常好的计划提供给他,因此我必须要向他介绍这个计划之后才会离开。结果我们订了一年的合约,而且以后还可以做更多的生意。”

拿破仑·希尔说的好,在做任何事前,来段精神讲话,以鼓舞自己,将会大有收益。

9、你要反省自己。

也就是对人生、对事物、对别人、对自己是持怎样的看法和态度。若一个人的思想被迟钝、有害的各种病态心理占据着,热情就缺乏生长和生存的土壤。要改变这种状态,关键的是需要自己作出努力,要不断鼓励自己,给自己打气,常常对自己说:“我有幸福、幸运的每一天,我尽全力去做,去争取每一次的机会,而且我得到过,今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。”尝试着这样充满信心与热情去投入工作和生活,你就必然会走运。

每时每刻记住祛除心理上的病态,消除抑郁与自卑,显得很重要。人的内心经常会发生心理战,占据优势的心理往往左右你的言行,也影响着你的一生。病态的心理可以使你出现不健康症状,而自卑、失败主义的思想可以蚕食你的生命,摧毁你的一生。

有一个曾经被自卑、焦虑的病态心理折磨得几乎对自己的事业绝望的人,在经历了一场心理战,并尝试着做出热心的样子之后,终于使自己的事业有了起色,并重新获得了欢乐。他对自己这一段大起大落的生活感慨万分端,他说:

“我得到了一个深刻的教训,我体会到我必须去做一件了不起的事情,就是改造我自己,唤起自己对生活、对每一件与自己相关联的事情的热情,学会对每个人、每件事都做出热心的样子,并热心去做每件事,让热情贯穿自己的生活,这样,才不至于让沮丧,烦恼占据自己的心,终于我重又得到了充实的生活。我也将永远也保持那一份热情。”

10、要知道你个是天生的优胜者。

遗传学家阿蒙兰·辛费特曾说过:“在世界的全部历史上,从来没有别人和你完全一样,在那无限遥远的将来也决不会再有另一个你的。”

你是一个极其特殊的人,为了捍卫生存的权利,出生之前就已进行了优胜劣汰的殊死争斗。那是一场角逐一个单一的目标,即一个含有细微核子的宝贵卵子的大竞争,争夺的目标比针尖还小,精子本身,也要放大几千倍肉眼才能看得到。你一生中最具有决定性的战役,就在这样极精微的程度下打响了。

精子的染色体,含有由父亲和他的祖先所提供的一切遗传原料与意向;

卵子的染色体,含有由母亲和她的祖先所提供并可以遗传的特性。你的父亲和母亲,则代表20 亿年人类生存斗争的顶点。有一个最快乐最健康,得到胜利的独特精子,与那正在等待的卵子结合,而形成一个微小的活细胞。

于是,对于你来说,当世最最重要的那个人的生命便开始孕育,而在那一刻你已经是冠军了。当你来到人世间,面对一切实际的目的,无论它有多么高远,你都能达到。因为,你从过去的巨大储藏库中,继承了达到目的所需的一切潜能与力量。

你是与生俱来的冠军。无论妨碍你的是何等的困难和不幸,但与结胎之战时所克服的困难比较起来,前者还不及后者的十分之一。记住:对于活着的人,胜利乃是内藏的。

如果你有这样一个认识和信念,必将激发起无比坚定的热忱。

11、要启发灵感的不满

这里所说的不满,并非纯粹意义上的不满意,而是一种对积极心态的不满意。那么,希望你永远不要满足现状,不仅仅对你自己,而且对你周围的世界亦然。

启发灵感的不满,能够激发人由感觉有罪而神圣、由失败而成功、由贫穷而富裕、由败退而胜利、由悲惨而快乐、由疾病而健康。一句话,启发灵感的不满能够激发你的成功或创富的动力。

差不多每个人的思考,都会有某种心灵上的“蜘蛛网”将这缚住,最聪慧的人也不可避免。心灵上的“蜘蛛网”由消极心态编织而成,它们或大或小、或强或弱,我们的思想往往被这些蜘蛛网缠绕不清。如:消极的感觉、感情、情欲、习惯、信念、成见等等,其中惰性是最强大的蜘蛛网。惰性使得你安于现状,一事无成;或者在朝着错误方向前进时,使得你不能拒抗或停止,一直错误下去。

因而,启发灵感的不满,最重要的问题之一,就是要克服惰性。贫穷的人为什么贫穷?就是因为他们安于贫穷,已经习惯于贫穷,从来就不去启发心灵,进而改变贫穷的处境,创造富裕的生活。

我们能够摆脱贫穷的困境,由穷变富吗?当然能。不过前提是,要启发心灵对贫穷的现实不满,并激发起你创富的动力。

惰性可以克服吗?当然能。一只昆虫也许难脱蜘蛛网的厄运,但遇到硬壳的甲虫,拼死拼活地挣,也还有冲破罗网的可能。何况是人,本身就有绝对的控制事件的能力——心神,所以,只要你以积极的心态作指导,你定能除去你心灵中的蜘蛛网,包括惰性,控制感情,形成良好习惯决定自己的命运。

12、成功的热忱,终得有行动的热忱。

大教育家兼心理学家威廉·瓦特确信并证实:感情是不受理智立即支配的,不过它们总是受行动的立即支配。

行动可以是实质的,也可以是心理的。思想将感情从消极改变为积极,行动同样具有刺激性与效力。在这种情况下,行动不论是实质的或心理的,它都领先于感情。你的感情并非经常受理智支配,可是它们却受行动的支配。

所以,要学习运用这样一个自我激发词:要变得热忱、行动须热忱。并让这个自我激发词深入到潜意识中去。那么,当你在创富过程中精神不振的时候,这个激发词就会闪入到你的意识心神中,亦即时机到来,就会激励你采取热忱的行动,变消极为积极,焕发精神,“现在就做”。

13、要用魔法成分——希望来激励自己。

激发你自己和他人是利用积极心态成功的主旨。

激发是发动一种行为以求产生特定成效的希望或力量。激发起动机(动机是存于人内心的内在冲动),它能鼓动人产生行动。

希望具有激发人产生动机并付诸行动的魔力,希望是预期获得所想要的事物的欲望加上可以得到它的信心。一个人只要具有某种希望和欲望,而且确实相信它,就能激发起行动把它变成现实。一个充满希望、有强烈欲望并有坚定信心的人,他肯定就是一个极端热忱的人。

让我们来看一个美国人的“败迹”:

21 岁——生意失败;

22 岁——角逐议员落选;

23 岁——再度生意失败;

26 岁——爱侣去世;

27 岁——精神崩溃;

34 岁——角逐联邦众议员落选;

36 岁——角逐联邦众议员再度落选;

47 岁——提名副总统落选;

49 岁——角逐联邦众议员三度落选。

这个“大失败者”,就是亚伯拉罕·林肯。无数次的失败,没有让他泄气的原因,就是他心存恢宏的希望,激发了强大的信心与敬业热忱,终使得他在52 岁时登上了总统宝座。

14、要敢于向自我挑战

只要是你心神能构思的而又相信的,你就能用积极心态(PMA)去实现它,这是一条助你改变世界的定则。拿破仑·希尔说:“向自己挑战。每一次你做一件事,尽你所能做得比你自己上一次的表现更好、更快,你就会傲视同侪。”

你要向怯弱挑战,变怯弱为无畏,你要向不幸挑战,变不幸为幸运;你要向失败挑战,变失败为成功;你要向贫穷的处境挑战,变贫穷为富有;你要向一切不满意的事物挑战,改变自己的命运,改变自己的世界。

遇到问题了——那好呀!没有什么了不起。问题中已经包含着解决问题的办法。

遇到不幸了——对于拥有积极心态的人,每一不幸都有等量或更多幸运的种子。

遇到困难了——假如生命给了我们一个困难的问题,它同时也给了我们应付这些困难的能力。各人都有各项天才可用以克服他的特别困难。

为此,请记住一种自我激发词:

“我谅你敢!”

只要是以积极心态(PMA)作指导,敢想敢干,而又不违背客观规律,世界上没有办不成的事。

15、在极端困难的条件下,要有“破釜沉舟”的勇气

拿破仑·希尔曾引用这个广为流传的故事:从前有个将军,以寡敌众,为求必胜,冒险犯难,将士兵用船载往敌岸,卸下装备之后,便下令烧船。

拂晓攻击之前,他正色对士兵们说:“你们都看到军舰已被烧毁了。这一仗我们是非胜不可,否则我们没有人可以活着离开这里。我们只有两条路——胜利或者死亡,再无其他选择。”

他们真的胜利了。这就是中国古代“破釜沉舟”,置之死地而后生的历史故事。

拿破仑·希尔写道:“如果我们想在最恶劣、最不利的情况下仍然必

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