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第15章

成功致富全书-第15章

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客户附近徘徊犹豫,要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡,来培养自信与勇气,这样根本没有效果。克服这般恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。

你害怕电话访问吗?马上就去打电话,你的恐惧便会一扫而光;万一你仍旧拖拖拉拉,你会愈来愈不想打了。

你是不是不敢做一次全身健康检查?只要你去,所有的疑虑都会消失。

你可能什么毛病也没有;万一有,也可以及早发现。如果不去检查的话,你的恐惧会越来越深,直到真正生病为止。

你是不是不敢跟上司讨论一个问题?马上找他讨论,这样才会发现根本没有那么恐怖。

建立你的信心。用行动来消除烦恼。

有一个野心勃勃却没有作品的作家说:“我的烦恼是日子过得很快,一直写不出象样的东西。”

“你看,”他说:“写作是一项很有创造性的工作,要有灵感才行,这样才会提起精神去写,才会有写作的兴趣和热忱。

说实在的,写作的确需要创造力,但是另一个写出畅销书的作家,他的秘诀是什么呢?

“我用‘精神力量’。”他说:“我有许多东西必须按时交稿,因此无论如何不能等到有了灵感才去写,那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下:我先静下心来坐好,拿一支铅笔乱画,想到什么就写什么,尽量放松,我的手先开始活动,用不了多久,我还没注意到时,便已经文思泉涌了。”

“当然有时候没有乱画也会突然心血来潮。”他继续说,“但这些只能算是红利而已,因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”

五  行动引发行动

拿破仑·希尔认为,每一个行动前面都有另一个行动,这是千古不变的自然原理。大自然没有任何一件事情可以无须行动自己完成,即使我们天天要用的几十种机械设备也离不开这个原理。

你家里的室温是自动控制的,但是你必须先选择(采取行动)温度才行。

只有换了档之后,你的汽车才全自动变速。这个原理同样也适用于我们的心理,先使心理平静安详,才能顺利思考,发挥作用。

有一家推销机构的经理向拿破仑·希尔解释,他如何训练推销员用自动反应的方式工作,获得很大成就:

“每一个推销员都知道,挨家挨户推销时心理压力很大。他说:‘早上进行的第一次拜访尤其困难。即使资深推销员也有这种困扰。’他知道每天多少都会遇到一点难堪,但是仍旧有机会争取到不少生意。所以,他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡,在客户附近多徘徊一下或做点其他事,来拖延对客户的第一次拜访。

“我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释,开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决,不要顾东顾西,不要拖拖拉拉。应该这么做:把汽车停好,拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃,微笑地对客户说‘早安’,并开始推销。这些都必须象条件反射一样自动进行,根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活络起来。在第二次或第三次拜访时,就可以驾轻就熟,你的成绩也会很好。”

有一个幽默大师曾说:“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错,当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时,它就真的变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作,亦即把棉被掀开,同时把脚伸到地上的自动反应,都可以击退你的恐惧。

那些大有作为的人物都不会等到精神好时才去作事,而是推动自己的精神去做事的。

练习下面两件事:

(一)用自动反应去完成很简单却很烦人的公私杂务。不要想它烦人的一面,什么不想就直接投入,一眨眼就完成了。

大部分的家庭主妇都不喜欢洗碗,拿破仑·希尔的母亲也不例外。她却自己发明了一套做法来处理,以便有时间做她喜欢做的事。

她离开饭桌时,便带着空盘子,在她根本没想到洗碗这个工作时,就已经开始洗碗了,几分钟就可以洗好。这种做法不是比清洗一大堆堆了很久的脏盘子更好吗?

今天就开始练习,先找一件你最讨厌的工作,在还没想它的讨厌之前就赶快做,这是处理杂务最有效的方法。

(二)把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”,以至所有需要仔细推敲的工作上。不能等你的精神来推动你去做,要推动你的精神去做。

这里有个技巧保证有效。用一支铅笔和白纸去计划。铅笔是使你“全神贯注”最好的工具。拿破仑·希尔说:“如果要从‘布置豪华、设备完善的办公室’跟‘铅笔与纸’任选一项来提高我的工作效率,我宁肯选择铅笔与纸。因为用铅笔与纸可以把心思牢牢贯注在一个问题上。”

把你的想法写在纸上时,你的注意力会自动集中在上面。因为我们无法一心二用,何况你在纸上写东西时,也会同时将它们写在心里。如果把相关的想法同时写出来,就可以记得更久,记得更正确,这是许多实验已经证实的结论。

一旦养成这个习惯,即使在异常吵闹的环境中也不会受到干扰。当你思考时,应该尽量写下来,你的灵感就会马上来了,这实在是个好办法。

六  做事要当机立断

“现在”这个词对成功的妙用无穷,而“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”,往往就是“永远做不到”的同义词。

有很多好计划没有实现,只是因为应该说“我现在就去做,马上开始”的时候,却说“我将来有一天会开始去做”。

我们用储蓄的例子来说明好了。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好,却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄,只有少数人才真正做到。

这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。毕尔先生每个月的收入是1000 美元,但是每个月的开销也要1000 美元,收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄,但是往往会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年:“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要。。”、“度过这次难关以后就要。。”、“下个月就要”、“明年就要开始存钱。”

最后还是他太太珍妮不想再拖,她对毕尔说:“你好好想想看,到底要不要存钱?”他说:“当然要啊!但是现在省不下来呀!”

珍妮这一次下定决心了。她接着说:“我们想要存钱已经想了好几年,由于一直认为省不下,才一直没有储蓄,从现开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说,如果每个月存100 元,15 年以后有18000 元,外加6600元的利息。广告又说:‘先存钱,再花钱’比‘先花钱,再存钱’容易得多。

如果你真想储蓄,就把薪水的10%存起来,不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底,只要我们真的那么做,一定可以办到。”

他们为了存钱,起先几个月当然吃尽了苦头,尽量节省,才留出这笔预算。现在他们觉得“存钱跟花钱一样好玩”。

想不想写信给一个朋友?如果想,现在就去写。有没有想到一个对于生意大有帮助的计划?马上就去实行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话:

“今天可以做完的事不要拖到明天。”

这也就是俗话所说的:“今日事,今日毕。”

如果你时时想到“现在”,就会完成许多事情;如果常想“将来有一天”

或“将来什么时候”,那就一事无成。

七  精神散漫导致一事无成

我们都很了解大学生如何准备功课。例如乔的计划就很好,他打算留一天晚上集中精神看点比较花脑筋的书。但是他是怎么过的呢?请看:

他准备7 点开始看书,但是晚饭吃得太多,想要看电视消遣消遣。他本来只想看一点点,谁知节目太精彩,只好继续看完,这时已经过了一个小时。

八点的时候刚想坐下看书,又折回来打个电话给女朋友聊聊,又花了40 分钟(他还不至于整天情话绵绵)。这时又接了一个电话花了20 分钟。当他走到书桌的半路上,忽然看到有人打乒乓球,一时手痒,又打了一个小时。打完后全身是汗,就去冲洗一番。后来有点疲倦,又觉得应该小睡片刻。同时打球跟淋浴后又有点饿,还要吃点宵夜。

这个准备用功的晚上很快就过去了,最后在半夜一点钟才打开书本,但这时已经看不下了,只好投降,蒙头大睡。第二天早上他对教授说:“我希望你再给我一次补考的机会,我真的很用功,为了这次考试,我昨天念到半夜两点呢!”

乔的做法很糟糕,因为他浪费的时间太多。象乔那样患有“过度准备狂”

的人,不知道有多少。我们还可以找出很多例子。例如,推销员、主管、工人、家庭主妇等,他们磨了半天以后才想要干点正事。他们经常采用的准备功夫包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、看电视以及其他几十种小事。

有一个方法可以戒掉这个毛病。命令你自己:“我现在很好,马上可以动手,再拖下去就完蛋了。我要把所有的时间和精力用在正事上。”

下面是一家机械公司的主管演说的重要内容。

“我们这一行最迫切需要的,”他说,“就是设法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中,没有任何一件事不能做得更好;也就是说都可以再改进。我可没有说目前大家做得不好,我们确实很努力。但是就象所有进步的大公司一样,我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序,这要靠积极主动又能干的人来推动,这些人都是责任最大的人。”

主动本身就是一种特殊行动。它是没有人要你去做什么,你就自动自发做好的美德。那些积极主动的人,不论在哪一行都很吃香,而且能很快进入高层次的行列。

有一家制药公司的研究主任告诉拿破仑·希尔他怎么获得这个职位。他的例子正好可以说明主动的威力有多大。

“5 年前我忽然有一个想法。”他说:“当时我的职位偏重宣传工作,负责联络药品批发商。关于客户的资料一直不多,这是我们迫切需要的东西。

我跟同事谈起市场调查的想法时,他们嗤之以鼻,因为有关的管理人员不了解他的重要。

“我实在太喜欢这个构想了,所以向老板毛遂自荐,他终于答应我的要求。我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告,尽量搜集相关的资料。后来别的同事也热心起来。一年以后,公司要我放下原先的工作,让我专心一意来发展别的构想。”

“其他事情,”他继续说,“都是你们看到的。例如我现在有两个助理、一个秘书,我的薪水也是5 年以前的3 倍。”

八、决不拖延

生活就象一盘棋赛,坐在你对面的就是“时间”。

只要你犹豫不决,你将被淘汰出局。如果你继续下去,你还有获胜的可能。

你如果把单独一天所浪费的时间正确记录下来,可能会令你大吃一惊,如果你想知道那些不认真和“时间”下棋的人的命运,你可以看看下面的文字。

它说出了一个最重要的失败原因的真实故事。

其中一位棋手是“时间”,

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