重生之再璀璨-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
关于跟崔灿合伙卖化妆品的事，秦琴回家之后跟李灵璧说了，当时把李灵璧震惊地，下巴都差点掉到了地上。
崔灿是李灵璧抱着长大的，这孩子的确聪明，可从来就没看出来过有这么能耐的一天。本来对于媳妇居然真的想跟崔灿合伙做生意的事，李灵璧觉得特别不靠谱，再怎么能耐也是个孩子啊。
可是看看那两箱货，配货单上明明白白地写着总价值是一万多。这可不是街边随便捡捡就能捡回来的东西。再听秦琴详细地把在省城的过程一说，李灵璧算是无语了。
人家一个第一次谋面的人都敢对孩子如此信任，自家人难道还信不过自家人？
行，干了！具体怎么办，就让她们俩自己商量。
对于媳妇伙同崔灿瞒着大姐的事，李灵璧摸摸鼻子默认了。秦琴家条件不好，本来跟自己结婚家里对她就不是特别满意，再到生了女儿李燕，父母的确对人家也一般。自己一个男人，下岗了，也没什么大的能耐，就连做小生意都是媳妇一点点慢慢做起来的。
所以媳妇对自己家里人有点意见，李灵璧还是挺理解的。可理解归理解，有的话也不好说。就说这做生意要瞒着大姐的事，要李灵璧看来，就跟孩子斗气一样，真不知道女人都在想些什么。干脆就装傻算了。
崔灿一来，舅舅就说了一声：“没看出来啊，灿灿。”被舅妈眼一瞪，就坐一边去了。秦琴拉着崔灿，问到崔灿准备怎么做。
崔灿的计划是，东西先卖，不能放着。可铺子也要找，她也知道以舅妈的经济能力，一大半的钱都押在成衣店上，不可能拿一大笔钱来专门租个铺子。
所以她决定，自己去卖东西，舅妈出面在目前卫县最大的商场去租个柜台。
卫县市中心目前最大的商场——卫水商场，现在还是国营。因为受到其他小商铺的冲击，生意一般。不过它的位置相当的好，即使在十年后，都是卫县的经济中心，所有的商铺都是以它所在的位置往四周辐射。
而且卫水商场马上就要改制了，当时商场的大楼没人敢买，那时候大家对房地产都是没有概念的。崔灿的想法就是先把地方占住，等到过几年卫水商场改制拍卖的时候，能够近水楼台先得月，那就是最好的了。
对舅妈倒是没有说那么多，就是先在最好的朝向和位置租柜台下来，但是柜台不要用商场的，要按着欧莱雅的标准做，还得找木工，装灯光什么的。
舅妈点头领命而去，崔灿拿了一个欧莱雅附赠的纸袋，装了一些化妆品，出门做生意去了。
求点击，求推荐，求收藏。从9日上午十点开始全面修文，到这篇写完，已经是10日凌晨4点半了。爪子是灰常勤快滴。同志们，这坑有保障，义无反顾地跳吧！
第十一章 开张大卖
请问：什么地方女人多？什么地方有钱的女人多？什么地方有钱又有闲的女人多？
崔灿的精选答案是银行。
银行的女职员多，收入高，除了营业部门之外还有庞大的管理部门，所以推销化妆品选银行再合适不过了。
崔灿可没打算等到铺子开业再来卖，她的想法是先培养一部分稳定的客户群，以后不管自己销售的是什么牌子的产品，客户都不能流失。
做好了准备，崔灿向离得最近的农行走去。
农行卫县分行，一栋18层的建筑，是目前卫县最高的建筑之一。毕竟是银行啊，抢着守在了卫水河边，卫水桥头，这钱财还不滚滚而来？
不过想要上去管理部门，门禁可不好进，当然要用点小手段了。
走进大厅，往专办企业事项的窗口走去，顺手把装满了化妆品的漂亮纸袋放在了柜台上，往里面甜甜地叫了声：“阿姨，能给我一张转账单吗？”
里面的人本来不耐烦，抬头一看是个小孩，顺手拿了一张递出去，眼睛就被欧莱雅的漂亮纸袋吸引了。
踮起脚，装作笨拙地双手接过单子，“不小心”就碰倒了装满了化妆品的纸袋。袋口向里面倒下，小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往柜台里倒去。
柜台里的阿姨不高兴了：“你这孩子，小心点，看把我东西都弄乱了。”
崔灿急的眼泪都快出来了：“阿姨，快帮我捡捡。我舅妈刚进的货叫我取了送过去的。都是高级化妆品，碰坏了可怎么办啊？舅妈要骂死我的！”
本来就被漂亮纸袋吸引了的阿姨，一听是高级化妆品，下意识地多看了几眼，哟，没见过，不认识呢。拿起一支黑色的小瓶子，问旁边的：“见过没？”
这时候的银行本来就不忙，好容易有个新鲜，看见有东西掉进来，本来就上来几个人帮着捡，大家看了看，纷纷表示没见过。
只好又问崔灿：“这是什么？”
崔灿噙着泪花：“谢谢阿姨，帮我捡捡。我舅妈说可贵了，那边工行的客人等着要呢。这个是睫毛膏，那个大的白瓶子是粉底液，那位阿姨，您拿的不是眉笔，那是眼线笔……”
本来卫县这个小地方的储蓄业务竞争就激烈，僧多粥少嘛。一听是工行的人等着要，还是自己都没见过的东西，里面几位女士纷纷嚷起来：“工行的？上次那笔存款就是让他们抢了，反正要等就让他们先等等，我们先看看。这都是干什么的啊？”
眨眨无辜的小眼睛，崔灿说：“没事，阿姨，你们先看就是。这些都是化妆用的。”
大家都想试试这些东西怎么化妆，可一看都规规矩矩的有塑封，也没好意思直接拆，可银行重地，也不能放进来啊。于是捡完了东西，分了一半的人领着崔灿上了楼。
到了办公室，把东西铺陈开，众人眼睛都亮了。什么睫毛膏啊，粉底液啊，都没听说过。还有这什么眼线笔，某人倒是有一支，宝贝得跟什么似的，可看看人家小姑娘带的，不仅有黑色，还有咖啡色，褐色……
众女那个激动啊，对于美的渴望是会让女人们疯狂滴，尤其是很多女人在一起的时候，购买欲望和购买力就不能用常理来估计了。
有人问崔灿了：“你这是哪儿来的啊？怎么以前都没见过？”
早就有答案了：“我舅妈准备开个卖化妆品的铺子，这是人家刚发过来的货。铺子还没弄好呢，舅妈的熟人在工行，说是要，叫我帮忙送过去的。”
又有人问了：“这能不能用啊？好不好用啊？”
崔灿摇头：“不知道，我没用过呢。舅妈说是什么外国牌子，现在北京啊，上海啊，省城的人啊，都用这个。”这话说得实在，小姑娘能用过这个？众人纷纷点头。
有人惊呼了：“哎呀，这个我见过。”她正拿着一瓶粉底液爱不释手地看呢：“上次去省城培训，跟我住一个屋的那个女的，就用的这个。我是问她年纪比我还大，怎么皮肤看起来比我还要白，还要细呢！人家就是用的这个！”
谢谢您呐。崔灿暗暗记下说话的人，还有人帮我宣传了，这种效果最好了，到时多送您一份赠品，呵呵。
崔灿麻利地当面把每一种化妆品都拆开一份，请大家试用，这下女人们的积极性更高了，甚至打电话把其他楼层的同事都叫了下来，一时间办公室里人头攒动。
问到价格，崔灿表示记不住，不过她拿出一份产品介绍的小册子，上面既有所有产品的介绍，又有全国统一的价格，给她们传阅起来。
上面的很多东西都是崔灿没带的，结果就是一个小时之后，包括拆开的试用装，崔灿带的东西全部被买得一干二净，还有不少人按着产品表定了货，约定要崔灿明早送过来。
于是崔灿转身装着鼓鼓的钱包，乐滋滋地回去望水楼。
舅妈还没回来，崔灿坐进店里开始清钱，对了一对写的订货表，没错，卖掉的一兜东西是九百三十六，还定了一千八百多块钱的护肤品，化妆品什么的。女人的钱真好赚。
舅舅站旁边震惊了，这才出去两个小时不到，回来就变成了一兜子钱，还有没卖东西就先给了钱的，这东西就这么好卖？
崔灿给舅舅解释道：“主要这些东西卫县都没有，而且是所有女人都想要的必须品。其实要说价格也不是特别高，稍微条件好点的，都能承受得了。毕竟这些东西是天天要用，但不是天天得买。而且我给她们看了产品价格表，这个是全国统一价格，并没有因为咱们这儿交通不便啊什么的就乱加钱，所以人家都觉得公道，不怕上当。”
正说着，秦琴回来了，脸色并不是特别好，告诉崔灿，管这事儿的人是找到了，可人家不租，说没有这个先例。其实这个时候卫水商场里很多柜台都是偷偷出租出去了，人家这么说，无非就是找借口不想租给自己，舅妈觉得挺沮丧的。
一说起那人的名字，李灵璧在旁边插话了：“哟，陈大伟？是不是个子不高，白胖白胖的？”看见秦琴点头，他就笑了：“有门儿。他是我小学同学来着，他媳妇儿你也认识的，就是住咱们家楼下养狗的王家的二姑娘，王艳丽啊。”
秦琴一听又站起来拉老公：“那你赶快陪我再去一趟！”
卫县真小，绕了半天其实大家都是熟人。崔灿见舅妈满头的汗，忙拉住她：“别着急啊。既然熟人，那就好办了。舅舅你辛苦一下，晚上过去你那同学那儿一趟吧。把这个带上。”说罢伸手拣了一套护肤四件套，礼盒装的那种，看起来特别有档次。
李灵璧指着崔灿笑了，对秦琴说：“你看，你还不如孩子。那么着急干什么？晚上私人拜访，拎点东西不就行了？哎，灿灿你这小娃娃，哪里知道那么多弯弯道道的？”
一看崔灿拿的是价格最贵的礼盒四件套，秦琴心疼了，直说：“买点水果就行了，用不着拿这么好的。我看呀，送给他们就是浪费！”
这下李灵璧摇头了：“你是求人办事，这县官还不如现管呢，东西拿好点怕什么？”
崔灿也觉得舅妈真是太老实了，仔细给舅妈解释：“我们是租他的柜台卖东西，是些什么，卖多少钱，人家一清二楚。拿的东西太差，人家看不上，一般的，觉得没诚意。干脆拿最好的，叫他知道咱们是认真想交个朋友。到时他一看，哟，这是最好的，心里也舒服。再说了，之后还得人家照顾我们呢。”
想了想又补充一句：“到时签租赁合同的时候，把那些小样什么的都带点，办公室的，管理部的，财务部什么的，都给送一份，东西其实不值多少钱，主要要把关系搞好。”
可秦琴还是很心疼：“我就觉得不值，这一个礼盒要卖两百多呢！”
崔灿举着记账的小本子乐呵呵地说：“舅妈过来看，我今天成绩还不错！照这个速度下去，估计你的柜台租到手之前，咱们就又得进货了！”
不看不知道，这一看把秦琴都吓了一跳，马上乐滋滋地盘算起来，对于这份生意信心也是越来越足了。
第二天一早，舅妈就去把租柜台的合同签了。占地十个平方的柜台，一个月租金五十，不用押金。听说不用商场的柜台，干脆全年就算成五百，半年一付。
这可是个好消息，价格可真是便宜啊。要知道舅妈在望水楼租的铺子，虽说是个单独的门面，面积大概有二十个平方，可一个月的租金就要六百了。拿舅舅的话说，陈大伟这是拿起别人的娃娃扳，不心疼。崔灿深以为然。
到农行送了东西之后，崔灿又有新的业务了。卫县的各个银行之间虽然有竞争，可要说工作人员，好多都是同学啊，师姐妹啊，甚至是亲戚之类的关�
