远东王庭-第158章
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“20万金币是最起码的，我和娜塔莎为这事急得焦头烂额，多亏你的运营方案，使我们看到解决难题的曙光。”贝奥武甫含笑举杯，向他敬酒。
罗兰跟他碰了下杯，啜饮一口干醇火辣的伏特加，沉吟道：“如果只要20万就能安抚沙巴林和他的工会，那是最好不过，预售套票就能凑出这个数，问题是谢尔盖……如果沙巴林被他左右，那就不是20万能解决的了。”
“我也在担心这个问题，所以还得设法多储备一些应急资金。”
“喂！我在跟你说话，干嘛不理我？”贝拉感觉自己受到冷落，扯住罗兰衣袖不撒手，小嘴儿撅的老高。
罗兰搁下酒杯，摸摸小姑娘蓬松的金发，含笑告诉她：“我当然不是瞎猜，是通过严密的推理才得出那个方案。”
“那你告诉我是怎么推理的？”贝拉不服气地说。
柳德米拉也投来期待的目光，她苦思良久，还是没想通。
罗兰在桌上扫了一眼，随即将五个调料瓶摆成一排，代表五个海盗，然后从兜里摸出三枚金币充当道具。
“想解决这个问题需要一些逆向思维，如果我们从后向前逆推，就会发现问题其实并不难解决。”
罗兰拿起一个调料瓶，“假设这是5号海盗，他的优势在于最后一个提出分配方案，也就是只有前面四人提出的方案全被否决，都被魔鬼杀死，他才有机会提案。这样看来他无疑是最安全的，如果最后只剩他一人，独占所有金币也没人反对，所以他的最佳策略就是反对所有提案，让前面四个同伴全都去死！”
“这很合理，然后呢？”贝拉双手托腮，期待他继续推理。
罗兰又拿起一个调料瓶，“假设这是4号海盗，他很清楚5号的心思，知道无论自己提出怎样的提案都将遭到5号反对难逃一死——哪怕将100枚金币都给5号也不保险，天知道对方会否过河拆桥？”
“那么他该怎么办呢？”柳德米拉禁不住担心起4号海盗的命运。
“4号想活下去，唯一的策略就是认同3号的提案，这样就轮不到他来提案，也就不会遭到5号否决，”罗兰微微一笑，拿起第三个调料瓶，“现在我们站在3号的立场来考虑，既然无论怎么分配金币都能得到4号支持，得到4号支持也就过了半数，那就意味着无论他提出怎样的方案都能过关，那么你们觉得他应该怎样做？”
“当然是把所有金币都留给自己。”柳德米拉回答。
罗兰点了下头，“没错，自己独享100金币是3号的最佳策略，但是这有个前提，就是2号已经被魔鬼杀死，否则轮不着他提出这个方案。”
他拿起倒数第二个调料瓶，“现在我们站在2号的立场来思考，2号知道3号用心险恶，一定会反对他的提案，那么他想活下去就只能争取4号和5号的支持，而按照3号的方案，4号和5号将一无所获，所以他只要分给4号和5号各自一枚金币，就能收买他们支持自己，剩下98枚金币则归他独享，这就是他的最佳策略。”
拿起倒数第一个调料瓶，罗兰眼含笑意：“最后，我们来考虑1号的提案，事实上他的直接竞争者是2号，2号要实现利益最大化，就一定会反对他，所以他可以放弃争取2号，从剩下三人当中争取两个盟友就能确保自己的提案通过。如果2号的提案得逞，3号将一无所获，所以在1号看来3号是最容易收买的，给他一个金币就够了，而4号和5号有可能从2号那里得到一个金币，所以收买他们的价码更高，至少需要两枚金币，好在1号已经得到3号支持，4号和5号他只需要收买两者之一就能收获半数支持，余者可以分文不给，所以他的最佳策略是分给4号或5号两枚金币，3号一枚金币，自己独占97枚金币。”
“哇塞！维格拉夫真没说错，你果然很聪明！”贝拉激动地为他鼓掌。
柳德米拉琢磨了好一会儿才想明白罗兰的推理过程，苦笑道：“我还是安心做个笨蛋好了，整天这样琢磨，脑子都要冒烟了。”
第245章：阶梯票价 11
一个关于博弈的小游戏拉近了主人与访客的距离，在轻松愉快的氛围里享用过一顿丰盛的晚餐，侍女撤下盘盏换上红茶和牛奶，罗兰知道该谈正事了。
娜塔莎看了一下座钟，对女儿说：“喝过牛奶就跟保姆去洗澡，早点睡觉。”
贝拉噘嘴撒娇：“时间还很早，我想多玩一会儿。”
“那就去花园散散步，大人们要谈正经事，你在这里也听不懂，很无聊的。”
“可我不想一个人去花园，那样更无聊。”
“不是还有辛巴陪你？”
“算了吧，它都不会说话，能有什么意思呢？”小姑娘幽怨的鼓起粉腮，故意慢吞吞的啜饮牛奶，想在客厅里多磨蹭一会儿。
柳德米拉站了起来，抚摸着贝拉柔软蓬松的金发柔声问她：“其实我也听不太懂罗兰说的那些事，你陪我去花园散步好么？咱俩倒是有很多可聊的话题。”
“好啊！米拉姐姐你真好！”贝拉兴奋地抱住柳德米拉，在她脸上亲了一下。
目送大姑娘和小姑娘带着狮子辛巴跑了出去，娜塔莎既欣慰又内疚。
“其实贝拉很想有人陪她玩，可惜我和她爸爸太忙了，这里也没有别的孩子跟她交往，有时真觉得很对不起她。”
贝奥武甫握住妻子的手，体贴的安慰她：“忙完比武大会，我会多抽出一些时间陪贝拉。”
罗兰默默看着夫妻俩，深切感到幸福家庭来之不易。即便贝奥武甫这样的传奇强者也要为此承担巨大压力，远的不说，就说火烧眉毛的财政危机，倘若得不到妥善解决，这夫妻俩还能抽出多少时间陪伴贝拉？
轻轻叹了口气，罗兰放下茶杯，主动谈起正题。
“领主大人，娜塔莎夫人，关于我提出的运营方案，两位作何感想。”
贝奥武甫啜饮一口红茶，正色道：“客套话就不说了，我们完全接纳你的方案，打算尽快执行下去，但是还有一些细节需要你的指点，比如所谓的‘阶梯票价’，具体要怎样设计才合理？”
罗兰微微一笑，从储物袋中拿出一张图纸，“昨晚时间匆忙，我没有来得及把这个问题解释清楚，今天又补上一张大竞技场的布局图，根据观众席布局列出不同等级的票价，两位一看便知。”
罗兰将图纸铺在桌上，告诉贝奥武甫夫妇，不同的色块代表不同的区域，距离擂台远近不同，观赛感受也存在明显的差别。
“拓建之后的大竞技场总共有30000个观众席，可以根据观赛感受划分为四个档次，下面是我列出的定价草案。”
说着，罗兰从最外围、档次最低的区域指给夫妇俩看。
“这是第四档坐席，距离赛场最远，不借助望远镜几乎看不清比赛内容，坐在这里的观众收入不高，主要是来感受一下赛场气氛，但这并不等于他们可有可无，事实上这些观众主要是基特兰德本地人，他们对比武大会的期待感最强烈，参与感最热切，加油喝彩最卖力，只有给他们提供充分的参与空间，比武大会才能达到振奋民心、团结大众、激励民族自豪感的目的，所以整个会场至少要有一半坐席为他们而设，这15000个坐席的价格必须在平民百姓的承受能力之内，我建议第一个比赛日票价订为1金币。”
“第三档有9000个坐席，这是为城内中产阶级和普通外来游客而设，观赛感受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”
“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛感受更好，还要提供遮阳伞、茶水等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”
“第一档有1500个坐席，是为城中头面人物、富商、高层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来做成简易包厢，提供酒水和餐点服务，第一个比赛日票价订为100金币。”
“除了上述四类常规席位，还要另外设置若干贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名流，他们出场本身就会增加大会的吸引力。”
听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席具体有多大区别。”
罗兰哑然失笑：“观众不知道，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的色彩，搭配文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上花的每一文钱都物有所值。”
娜塔莎若有所思的点了下头，开始琢磨印海报的具体工作。
贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别强调那只是第一个比赛日的票价，难道后续比赛日的票价还有不同？”
罗兰肯定的点了下头：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”
“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更高的代价。”
“比武大会当然是一种商品，我们要做的就是将它包装起来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利润。当然，也不能漫天要价，明智的做法是根据比赛内容进行阶梯定价。”
“比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越强，比赛也就越精彩，观众理应为更精彩的观赛感受支付更高的票价。”
简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列出几行算式。
第二个比赛日：票价为首日2倍。
第三个比赛日：票价为首日3倍。
第四个比赛日：票价为首日4倍。
“这样折算下来，比武大会为期四天的比赛，总共可以获得门票收入480万。”
“售票工作现在就可以摆开摊子搞起来了，除了单日订票，还应该打包套票加入预售，套票包括全部四天比赛，二等和三等席位的套票给予九折优惠，损失一部分利润不要紧，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”
娜塔莎像小学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的套票为什么不打折？”
罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本身已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这种套票的观众非富即贵，哪还会在乎小小的折扣？这些阔佬的消费心理跟平头百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显出面子，倘若买打折票，反而怕惹人笑话小家子气，丢了面子。”
。。。
第246章：听说过丰收之环吗？
听了罗兰的讲解，贝奥武甫和娜塔莎夫妇疑虑尽消，对这位年轻人的头脑也是愈发钦佩，趁此机会把那些困扰他们多时的难题都倒腾出来，向罗兰寻求指点。
“除了比武大会的运营，还有一个迫在眉睫的难题，这段时间外来游客暴增，对城里粮食供应造成很大压力。”娜塔莎满面愁容。
罗兰捧起茶杯，吹开浮沫啜饮一口，问娜塔莎�
