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第187章

潜伏在美女办公室 [校对版]-第187章

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“很好,说来听听?”

“我觉得你这个有一些问题,而且我可以告诉你,你这个利润有点少了。”

“噢,说来听听?”

“我这么跟你说吧,我问你,你现在面对的客户是哪个?”云谣坐了下来,这时杨意才看到,云谣今天穿了薄薄的黑色丝袜,两腿一个交叉间,看似正式,不过却露出了大腿的下部。

唉,也不知道是哪个哥们弄出来这种正式的礼仪的,难道他不知道女人这样其实更加的吸引人,会让男人很难受吗?当然,或许这哥们当年在定这个规矩的时候是因为出于女人的考虑,想用这种攻势将男人拿下吧。

于是,杨意被云谣的这一双玉腿给吸引过去了,这一刻,杨意想到了曾宇的那双腿,是啊,那一双腿可是将自己勾了够呛,不过,自己已经征服了那一双腿,而现在,眼前再次出现了一双可以激起自己欲望的腿,这么说起来,自己又有了新的目标。

“杨总,我来说吧,这么说,,这个事情很简单,无非就是一种方式方法。”

“愿听高论。”杨意表现出来一种虚心向她学习的精神,而事实上,杨意对于这种经济上的事情,真的不懂。对于不懂的事情,杨意都不会多说,因为这个时候,是在向别人学习这个世界的时候。这种培训可不是时时都有,这可是需要机遇的,谁知道你面前的这个人是不是一个水平不高,完全跟你瞎扯的主。不过现在,杨意把眼前的这个云谣当成真事,听来倒也无防,反正自己有自己的判断。

“东西这个东西就是一个方法,就像我们去超市买东西一般,比如说一袋方便面,为什么在不同的超市里,价格有细小的差别,难道这些超市不知道定价的事情吗?”云谣顿了顿,看到杨意没有什么表情,继续起自己的理论来,“其实这个就是一个方法,一个东西,如果是必需品,那就是再贵,还是有人买的,就像是战争年代,如果粮食短缺,那时,半个饼可是丝人上金戒指值得。但是,如果不是的话,是常用品,大家可以紧缩的话,或是可以找到另外一种替代品的话,那就值得我们考虑这个价格要低些,毕竟干这个的应该很多,只有薄利多销了。当然,我们的产品却是另外的一类了。”云谣卖起了关子。

不过杨意是最烦人这样的,因为这样的人就像是讲评书的人讲到关键精彩之时突然收口,去喝水了,下面的观众如何,真想把这个家伙抓过来,问下文。从这里,也能看出来那个能讲〈一千零一夜〉的女人是多么的让人又爱又恨,毕竟,干文学这种工作的人,没有几个不是这种高手,否则就白学了一回文字了。

杨意却投给了云谣一个微笑,让她继续讲下去。

结果,云谣也是一笑,真的就喝了一口水,同时,还做了一件让杨意惊奇的事情,因为她伸出舌头,竟然在自己的嘴唇上舔了一圈。

噢,对了,在这里多说一句,女人的嘴唇绝对是勾引人的一种非常好的工具,而男人也吃这一套,真不知道男人怎么就会对这样的一个器官如此的感兴趣,难道说这个地方比较嫩吗?当然,再说下去就不恰当了,回归正文,杨意被这一个举动弄的呆了,因为在这个过程中,杨意惊奇的发现,那亮着光泽的嘴散发着淡淡的粉嫩的光芒,而且其中含着某种特殊成分,可以激起杨意那荷尔蒙。

杨意已经不是毛头小子了,不是见过美女可随便心神不正的人了,而现在,这个云谣,用着这种简单而已隐蔽的方式刺激起了杨意。

俗话说,妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着。

现在的云谣就充分的用了这一点,她虽然嘴上讲的是正事,可却在潜意识里给杨意某种暗示,而此时的杨意明白,自己分明就是中了道。

只是,杨意不明白这个云谣这么做是为了什么?自己只是让她做自己的销售经理,而且钱上可以商量,难道非要用这种方式吗?因为现在这种做法,无疑告诉了杨意一个信号,这个云谣,要的是自己!

那么,云谣曾经不是“公主”组织的人吗?

她已经不再是“公主”组织的人了,可现在,为什么反常的和天机处的那么好,她们的组织不会追她吗?古往今来,很多的组织是你参加容易,退出却很难,这么说来,云谣的种种举动实在是太反常了。

带着这么多的疑问,杨意没有露出声色,他知道,这个时候,不是开牌的时候,这个时候他需要隐藏。

“你是指我们的客户不是一般人这件事吧?”杨意提出了关键,其实杨意也想到了这一点,自己所做的产品,当然是给富人的,至于穷人,唉,一辈子为一间房子都犯愁,会买起自己的东西吗?实在是太过于开玩笑了,而这里,并不是鄙视任何人,其实这个世界本来就是这样,每个人有每个人的活法,赚钱多的,享受得多,赚的少的,苟活而已。如此,组成了我们的世界。

“是的,我说的就是这个。”

“说说你的看法,我在听。”

“这么说吧,我算了一下,咱们这些的产品,实际上并不适合大面积的销售。”

“继续。”

“由于每一个都太贵了,我算了一下,下来的成本就在一亿,这么大的数量,不是一般的人可以买起的,而且还有一点,我们的产品每一个都是定制的,从这里,就能看出来我们的成本很高,如果说我们花了好大的力气才卖出一个,而利润才像你说的30%的话,那我们不是饿死了?光是占用我们的资金就是一件可怕的事情。你算过没有,如果我们同时开十间,那么,这个就是非常可怕的,十亿啊,十亿的资金,这种事情我是不敢想的,要是做大了,一次几百亿,天,我们要占用多少?同时我还算过,我们这个产品建设周期怎么也要二年以上,二年,是一个什么概念,这两年,这么多的钱,如果我们有钱,我们完全可以做更好的事情,做投资岂不是很好?这个世界上,高回报的东西实在是太多了,你做的这个就算了。”

“对方觉得贵怎么办?”

“贵?一亿你觉得贵不?在富人这里,价钱只是一方面,只是一种数字了,这可不是平常的老百姓买东西,说这个少个几毛几分的,你这可是一弄就是抹掉几千万的。这是多么大的一笔间,如果你定的市场价太低了,人家给你还价怎么办?”

“这个可以考虑。”

“而且你也要知道,能买得起你的产品的人,都是大富大贵的人,这些人,都是这个社会的所谓的精英人士,他们要用的话,绝对是要档次的,至于价钱吗?他们不是最在意的。当然,如果把他们当成傻瓜也不成,毕竟这些人都觉得自己是社会精英!”

“那你说定一个什么价格好呢?”杨意算是受教了,他从这个女人的话里读懂了很多的信息,那就是客户到底需要的是什么,而这一条绝对是高级的销售人员考虑的问题。看来,自己选对人的。

“价格上,有一个定律,就是高位定价,然后狠命的杀价。”

“噢?这个怎么说?”杨意当然还有很多的话要说,不过聪明人都不会多说话,因为说的越多,越会显得自己无知,而最好的办法就是让明白人继续说下去,然后最后再做一个肯定的回答。

“人们都有一个心态,就是觉得一件东西一直是贵的,而且卖家在卖东西的时候都是弄了好多的好处的。如果咱们定价太低,你给人家一个还价的机会都没有,那还怎么得了,要知道,这种心理购买是一定的,如果你说不还价,很多时候这些人就真的会不理了。所以,这个议价空间是一定要给的。”

“你说的到是头头是道,那你觉得卖多少钱合适呢?”杨意微笑着看着云谣,尽情的给她表演。

“我算过了,三倍,三倍的价钱,应该合适了。”云谣伸出了三个手指。

杨意一听,一皱眉,“这利润有点高了吧?”

“这个一点也不高,我之前已经说过,咱们的客户都是大客户,根本就不是想像的那种卖穷人模式,要知道这生意还是跟富人容易,因为富人不仅仅注重钱,更注重品质,只要我们的产品过关,那我就不怕,当然,我们的质量一定要保证,这些富人可不能像忽悠普通老百姓一下的忽悠,这些人弄不好,他们可是会互相接触的,这些人都互通着气呢,你弄一个错事,其他人就会把你拉到黑名单里,明白吗?”

“很好,确实很好。”杨意想过以后,如此说道。

“很好是不错的啦,更重要的,现在我需要一个人,今天我就需要。”

“噢,是什么事这么急?”杨意奇道。

“因为我们现在已经晚了,我这几天没的闲着的,我查了关于咱们这个产品的资料,我发现了一个很大的问题,就是国外做这个产品的人很多,如果我们不抓紧的话,我们就很难成为此行业的先行者,弄不好就成为了一个烈士。同时,我们现在还有很多的事情需要考虑。就是以后如果我们真的做出来了,老外会不会抛充我们。”

“那这个人有什么用?”杨意更加的惊奇了,这个云谣想的事情越是一环扣一环,如果没有想错,这个云谣现在做的可真的是一个老板需要考虑的问题了。在这时,杨意真的心生警惕。

不过,毕竟现在云谣还是自己的人,不是自己的敌人。但杨意更知道,这个世界上,哪有什么一定的敌人和朋友,任何时候,都会改变的。而这一点上,巴精就是其中的一个。

“她是一个交际花。”云谣如此评价,说出这话的同时,云谣的眼睛一直盯着杨意。

杨意听到这个,当然明白这里话的意思,这一个女人,很不简单。

很多人,一直对交际花这样的女人不耻。可事实上,不是任何一个女人都可以成为交际花的。

交际花这是一个非常困难的职业,而交际花是怎么样炼成的呢?

有些人以为只要长的漂亮,出身高贵,或者是会打扮,就可以进入到这一个层次里,可事实上,这是根本不可能的,咱们算一下中国的人口,中国人里有多少人?真正的交际花没有几个的。从这个比例上看来,这一个职业的人群也是和其他的行业一样,能成为金字塔尖上的那几个人是非常的不容易的。

在许多人的记忆里,一个交际花必定会上床,其实这个未必成立,因为真的就有一些女人凭着自己的身体,不仅可以玩弄男人于股掌之间,而且还可以保持自己的处女之身,同时,还能赚到大量的钱,让男人在她们的身上花N次的钱。

可能又有人不愿意了,觉得这样不值,觉得几百块钱就可以找到一个**干上一炮了,费了那么多的辛苦,无非是想把这个女人搞到床上,可是现在,要花上几百万,甚至更多,同时还要花上感情,这就是得不偿失了。不过高级的男人间,大家都有一个潜规则,大家不是比谁上的女人多,而是比这个上的女人的质量。

比如某某男人和某个著名女明星上了床,这就是一种吹的资本。

而正因为有这样的男人,才会有交际的女人。而女人做妓的最高境界就是让你看得见摸不着,跟你玩各种偏门,而这里的女人,最猛的就是那些古时的名妓,这些女人不卖身,却只卖艺,说起来,应该算是现今一些女人的前辈了。

此时,杨意听到这个云谣给自己介绍了一个这样的女人,他当然是知道的,这个云谣介绍的绝对不是一个没有实力的,而能被她看上的

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