重生之商业帝国-第33章

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齐羽微微笑了笑，说：“可能还要再过一段时间吧，不过我恐怕不会再经常去上学了，我今天已经跟校长请假了，我打算要留在家里自修。对了，我想这几天找个机会去见你家人，你说好不好？”说到最后那句，齐羽故意说得很暧昧，似乎心急想要去见女朋友家长的样子。

“见我家人？我还没有告诉他们呢？”何雅雯很是紧张的说。

“哈哈，不是啦，你想到哪里去了，我是想要去市局找何市长商量点事情罢了，你那么紧张干什么？是不是想歪到哪里去了？”齐羽很是得意的笑问。

何雅雯看到齐羽竟然是在捉弄自己，顿时大嗔的想要‘报仇’，结果两个人闹在了一起，使得原本万籁寂静的沙滩上传出了一阵欢快的笑声。

何雅雯整个人趴在齐羽胸前，看着月光下齐羽那不算太英俊的脸，心疼的说：“你看看你，整个眉头都快紧紧的皱到一起了，不知道的人还以为你是在愁苦些什么事情呢？”正说着，何雅雯的纤手已经轻轻的揉上了齐羽的眉头，想要把那些紧皱成一团的眉头给揉散开去。

齐羽一把抓住何雅雯放在自己眉头的手，疼惜的揉捏在手中，微笑着说道：“不要紧，别人怎么看我无所谓的，只要你不嫌弃我就行了，至于其他人，他们想怎么看就怎么看，我不在乎。”

“肉麻死了，受不了你。”何雅雯娇笑的嗔道：“对了，你找我爸爸什么事情？要不要我带你去？”

“不用了，我想我自己去就可以了，而且我这次去找你爸也是正经事情，你一起去的话，多多少少会有点不方便。”齐羽知道何雅雯的意思，现在要去市局见一个领导根本不是外面所传的这么简单，何雅雯是怕齐羽不知道碰钉子，所以才想要陪齐羽去，可是齐羽却不希望让别人误会，以为自己跟何雅雯在一起只是因为她爸爸的关系。

“我知道了。”何雅雯冰雪聪明，听到齐羽这样说，自然就明白了齐羽的意思，心里不禁认为自己并没有看错人。

齐羽宽慰的拍了拍何雅雯的手，在他的心里，如果让自己心爱的女人感到不开心就证明他这个男朋友不及格，所以他从现在开始，一定要努力让自己成为一个及格的男朋友，不再让何雅雯为自己担心，不然他就是罪大恶极了。

当齐羽把依依不舍的何雅雯送进了拐角时，时间已经快要到半夜了，他们这一整个晚上都坐在那个定情的沙滩上坐着，但是很奇怪的是，两个人好像很有默契似的，大部分时间只是静静的靠坐在一起，没有什么太多的话说，或许这是因为他们两个都是那种习惯把什么事情都放在心里的人吧。

三二　薄利多销

第二天早晨，齐建国带着洪钧和梁发两个人带上了昨天已经准备好了的手续，准备要到天伟集团去办理昨天齐羽跟刘胜所定下的转换条件，而齐羽则独自一个人在家里研究着他一早就已经在开发着的喷漆新产品。

现在黑咖已经开始有人研究了，再结合齐羽所研发出来的样品，相信别人一定很快就能够破解其中那珠粉的秘密，到那个时候，黑咖的价格势必将要一降再降，最终导致要‘薄利多销’的地步，所以现在齐羽想要先研发出自己的新产品，然后再以之巩固之前黑咖所占住的市场，当然，这次齐羽依然打算要跟张泉合作。

其实齐羽那所谓的新产品连他自己也不知道到底能不能成功，因为连他自己也没有把握到底能不能做到，他现在所知道的只是一个概念，一个可能实现的概念。这个概念是齐羽几年后从林源那边得来的，当时林源也正在研究这种，只是他已经开发到了最后关头，而齐羽也没能等到结果就回来了，所以现在连齐羽自己也不知道能否成功。

这种产品是采用跟黑咖完全不同的材料来做成的，以现在最基本的喷漆作底层，然后再在喷漆的基础上多加上一层透明的橡胶漆，如此一来，不仅底层的喷漆彩色可以得到呈现，而且整个纽扣表面具备非常舒爽的质感，摸下去不软不硬，非常不错的手感，可是要达到这种效果，过程工序自然也不是那么简单。

首先在金属纽扣的表面喷上原有的彩色金属漆这点并不难，真正难的就难在喷橡胶原漆上。橡胶原漆不同于别的金属漆料，要想让橡胶原漆牢固的附在金属漆上，就必须要借助专门用在橡胶漆上的固化剂，但是这种可以用在这种喷漆上的固化剂并不容易找，至少齐羽知道，林源在内地千辛万苦的买了很久都没买到，最终还是托人在香港那边买到。

可以说，在这整个过程中，固化剂是占据了相当大的一个分量，因为象橡胶原漆和其他比如开油水之类的材料都是直接买来用，但是这种固化剂却必须要经过试用，因为在经过烘烤之后，有的固化剂根本无法使橡胶附在金属漆上，而有的则是固化度太大，导致整个橡胶漆完全脆化，所以现在齐羽就是要调试出那种可以在一定温度下烘烤之后，除了可以让橡胶漆附在金属纽扣上，还能让橡胶漆本身具有适当的柔软性。

小心的将喷枪里已经调出来的橡胶漆喷在已经上色的纽扣上，然后轻轻的放进了烤箱里面，将温度调到80°；，坐在一旁盯着烤箱，这次到底是第几次试验，恐怕连齐羽自己也已经忘记了，这一个早上他就在那边不停的尝试着，一次烘烤半个小时，算算恐怕至少也已经有十来次了，也尝试了十几种固化剂，但是却没有一种可以达到他的标准。

这些固化剂是齐羽昨晚回家前在市区买回来的，可以说如果从这里面试不出来的话，齐羽恐怕就真的要学学林源，自己到香港那边去买几种回来试试，不然内地恐怕也很难买到这种固化剂了。

没有任何悬念，当齐羽从烤箱里面把放进去烧烤的喷漆纽扣取出来之后，结果还是令人失望，这次烧烤的结果是太脆了，整个橡胶表面已经脆化了，一碰就碎，证明这种固化剂也远远达不到齐羽的标准。

齐羽失望的叹了口气，坐在座椅上，心中暗自盘算着自己可能要到香港去走一趟了，一定要尽早研究出这种产品，毕竟喷漆的冷门暴利确实足以让任何人都感到心动，齐羽有足够的信心，如果在市场上所有人都对黑咖习以为常了之后，自己再推出这种新产品，必定将再次引发一轮狂潮。

就在齐羽考虑着要去香港的时候，李泉的电话来了。

“阿羽，你回来就好了，我都等了你很久啦。”电话里的李泉似乎有点跟平时不一样。

齐羽微笑的说：“等我？等我有什么事情？说清楚点，别让人误会了。”

“我不是跟你开玩笑，我是真的有事情要跟你说。其实早在几天前我就已经打电话去你们厂里，但是那时候你在美国，现在你回来了，我希望你能尽快来杭州一趟，这里最近发生了点事情，我希望你能亲自来一趟。”李泉现在显然也没有什么好心情，丝毫不象平时那样跟齐羽开玩笑了。

“怎么那么急呢？到底发生了什么事情？你跟我说清楚点。”齐羽也有点着急了，现在离服装销售协会的会议应该还有一段时间，李泉那边会有什么事情呢？

李泉很明显的叹了口气，说：“在几天之前，温州一家服装公司正式向我们苏杭服装销售协会提出了一项合作计划，这项合作计划里，这家服装公司将以市价70％的优惠承包我们销售协会里的批发订单，虽然我们协会一直以来都让会员自主经营，但是现在看来，已经有相当多的一部分人打算要跟他们合作，所以我希望你能上来一趟。”

优惠30％？齐羽很明显的愣了一下，但是却马上反应了过来，脑子里很快的得出了这种优惠所带来的影响。现在服装业大致上的本利比差不多维持在1：1左右，对方优惠30％也就证明他愿意损失自己大半的利润来换取订单，所走的应该就是‘薄利多销’的路线，打算要以此来拉拢那些批发商，但是到底是谁呢？

在服装业界中良性甚至是恶性竞争都不是没有，可是象这次这种一下子优惠30％的措施绝对出乎所有人的意料之外，也绝对会受到其他生产商的一致对抗，到底是谁会这么做呢？难道他们就从来没有考虑过，一次得罪这么多生产商的后果是什么吗？

齐羽没有再去注意李泉接下来的话，因为不管现在李泉说什么都已经不重要了，在齐羽的心中，不停的盘算着很多可能随之发生的事情。

齐建国三人回来了！但是他们带回来的消息对齐羽来说，有好有坏，好消息是跟天伟之间的交换非常的顺利，刘胜亲自来跟齐建国等人办理手续，在这过程中刘胜并没有之前齐建国等人所预测的那样生气，由始至终他都面带微笑，给人一种高深莫测的感觉，特别是在齐建国等人离开天伟之前的那句话，更是让人印证了这种感觉。

“我会在这里等着齐羽亲自跪着来求我的。”刘胜得意洋洋的说道。

如果是在接到李泉电话之前，齐羽肯定不会有多大的反应，可是现在，齐羽却不得不将这句话和李泉所说的那家公司给联系在一起，再加上齐羽之前从天伟那边得来的，刘胜正准备要拉拢苏杭一带的批发商，所以现在齐羽已经可以毫不犹豫的将提出那项意向性合作计划的公司锁定在天伟的身上。

“李泉说，温州有一家公司正准备要以市场价格70％的优惠来生产苏杭一带批发商手中的订单，我想这家公司应该是天伟在背后支持，而刘胜在你们离开前的那句话应该就是这个意思，他现在摆明了就是要在各个方面压倒我们，把我们逼上绝路。”齐羽微微笑了笑说道，越是到这种时候，他就越要给人一种成竹在胸的感觉，否则要是他自己都乱了，又怎么能够让手下人军心不乱呢？

“这么说来，当天我们在刘胜办公室，刘胜说要进军服装界的事情是真的？可是他到底是不是疯了，竟然优惠30％，如此算下来，他哪里还有多少利润可言呢？”洪钧有点气愤的说道，他也没有想到，刘胜的后招竟然来得这么快。

齐羽摇头道：“你错了，其实刘胜所看到的利润比我们想像中的要大得多，他这样做的目的并不是只是单纯的想要逼死我们，说到底，大家都是生意人，没有利益的事情刘胜是不会去做的。现在服装生产的利润人尽皆知，计算天伟优惠30％，以现在的利润空间来讲，天伟依然有很大的利润，而且你可别忘了，天伟旗下可是有家纺织公司，所以刘胜这一步走得并没有错。”

话是这样说，但是齐羽自己却很清楚，刘胜这一步虽然没有错，但是却也应该说是错了。如果以暂时的批发市场的订单来讲，刘胜这步并没有错，可是刘胜显然不知道接下来的这两三年里，品牌市场飞跃发展，而批发市场则迅速萎缩，如果他现在承包下大部分批发商手中的订单的话，那么到时候真正能落到刘胜手上的利润又能有多少呢？

当然，刘胜不是齐羽，他可能知道品牌市场最终将挤压批发市场，占据服装销售市场的主流，可是他根本不可能象齐羽那样，知道未来这两三年服装市场的走势，所以他才敢在这个时候大举进入服装业界，并一开始就祭出这样的大手笔。

“羽少，我们现在应该要怎么办？，如果让天伟真的把那些批发商们全都争取过去的话，那我们接下来要怎么办？厂里现在的订单已经不多了，要是到时候所有的批发商都不拿货