祯娘传-第98章
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状似无事一般接着之前的话头道：“妈妈这句话说的很是了，如今生意也是难做，怪道大人这样为难——又不能去找那些小人家，家底不晓得多少，要是从中卷了利去，天下之大，找谁说理去？”
那个与顾周氏对话的妇人似乎是仆妇的样子，但是穿着打扮十分不凡，一看就知道非得是豪门大户家管事媳妇才能有的气派。她这时候也是圆团团一张脸儿，笑着道：“可不是！要说还是要与顾太太这样的人家打交道才放心！何况还是家乡人，所谓亲不亲故乡人就是了，于是大人和太太一下想到顾太太您！”
然而顾周氏心里清楚的很：若真是亲不亲故乡人，那早干什么去了，如今巴巴上门还是看重顾家现有声势。
不过顾周氏并不为此愤怒，换做是她自己也会这样选的，这世道本该如此。不是如今有这样局面，人家凭什么找上门来。要知道谁家银子也不是大风刮来的，真个做生意也要找个靠谱的。
这位大人如今在南京兵部坐着闲官，本来就是苏州人士——祯娘的父亲原本就是苏州人，所以虽然顾周氏不是苏州人，依旧会有故乡人的说法。只是一个闲官并不算什么，不过这位大人家里有些背景，倒是给他准备了几个能够借职务之便赚钱的机会。
这样的机会他自家也要投本钱，还要找些民间商贾合资，这是如今朝廷倡导的官督民办了。只是他自己没得一个常用的商贾，倒是通过盛国公府看中了风头正盛的顾家，因此才有上门说话这一回。
顾周氏很看重这个，不只是官家生意最是油水丰厚，还有多多结交官面人脉的意思。所以才一直如此亲热说话——不过到了谈生意的时候依旧没有放松的，这是耽搁到了这个时候的另一个缘故。
顾周氏在这里耽搁下来，好在她没有让苗延龄干等着，而是让人去宝瓶轩找祯娘。祯娘本是在看书的，有这样的事情也立刻放下书本子，换过能够见客的衣裳，这才去翡翠轩见苗延龄。
苗延龄此时已经在翡翠轩等了好一会儿，喝茶喝到第二杯，听到外头有些响动——本以为是顾周氏到了，准备着却没想到是祯娘，不过这也没什么不同，他很快意识到生意上的事儿与祯娘说也是一样的，如今顾家生意祯娘也有了能够拍板的权利。
苗延龄朝着祯娘拱拱手问好，祯娘今日过来的匆忙，打扮的利落随意——倒是有些不像个江南女孩子了，像是那些山西、陕西、关外当家女人。那边真是一块神奇的土地，既有最保守的世家，也有比江南多得多的当家女子。
那儿好些女人从小就跟着自家父兄做生意，等到了夫家依旧经营自己的产业，常常比丈夫还强。于是许多那边的家族，都是男子专心功名和玩乐，产业一应由着妻子打理。以至于说起那边的当家女人都有一个固有的样子了。
祯娘倒是寒暄不多，就与苗延龄说起这几日的事儿——自然都是生意上的。有些是好生意，家里实在可以做的。当然也不是什么好生意都做得，毕竟顾家虽然有钱，也不是个无底洞哇，如今还是有限的。所以有些本钱太重的，再好也只能放弃了。
苗延龄在一旁说着，边看祯娘的脸色——如今祯娘似乎是迅速历练出来的样子。要知道世上的人都有属于自己的不同，但是历练出来，能够成为一个方面的佼佼者，都会有自己的气势。
譬如顾周氏身上就有一股子诚恳与平易近人，几位掌柜与她相交无不是觉得‘士为知己者死’，能有东家这样信任，那就只能竭尽心力回报了。这种气势作为一个当家人是很难得的，也十分有利于创业之初的家业。
但是祯娘和她不同，她身上的气势更多是一种威势。一旦祯娘认真起来，周围的人只觉得压得喘不过气来，一个个都是战战兢兢——若是有祯娘看着做事，那就会下意识地打起十二分精神，生怕出了一丝纰漏。
还有在她领导手下人做个新事业的时候，也十分容易让人信服，每当她说几句勉励的话就能立刻让人气血上扬，恨不得立刻鞠躬尽瘁死而后已。
从这上来看祯娘别说不像个她这般年纪的小姑娘了，就是说想过女孩子都很难。通常这样的威势和气质只有那些铁血派的男子家主才能有，好几个出名商界大佬年轻时候就是这样的性子。
苗延龄忍不住走神胡思乱想：大小姐这样的性子，也不知是好是坏。对于顾家产业来说自然是再好也没有了，不知多少人家求一个这样的继承人不能得呢！然而对于大小姐将来过日子就可能不是好事了。
这也是不用多说的，谁家男子会容忍有个这样强势的妻子——特别是听说祯娘许亲的周将军也不是什么软和人。不过想过苗延龄心里又觉得自己多虑了，如今的世道女子虽然依然大都依附男子，但是那些独当一面的女子多得是不要男人也活的好好的。
说到这个商场上还有说法呢——什么时候都不要小看女子，要么是被男子死死压制混不出来的妇人，要么就是在男子的重围中突了出来的巾帼英雄。这样的女子往往比同一个层次的男子厉害得多，绝不能对她放松，不然不知道什么时候就输了。
不过苗延龄也就是稍稍想了想，毕竟这时候正与祯娘商议事情，哪能一直走神。听过祯娘几句评价后，他又指着一本小册子说起另一桩生意：“扬州最近有意在旧城建立一所新的书院，不过资本一切由民间筹集——好处是地皮不要钱，将来书院周边的地皮也有相当一部分划分给出钱的人。”
这当然是一个好生意，扬州本来就是寸土寸金的地界儿。至于那些贫民聚集的旧城虽然不值钱，但是只要有官府介入改变，立刻就能炒热地皮，红火起来。
要知道扬州早就随着越来越多周边人涌入变得拥挤不堪了，特别是更加安全繁华的地面。如今虽然只是旧城区修建一所新书院，但也等于是借助官府的力量改造一部分旧城区了。那时候周边变得清明繁华几乎是一定的，这时候书院周边的地皮只要做好筹划，按着所处位置，或者建宅子或者修铺面，转手就是钱。
所以说还是有钱的好处多，原本不显山不露水的时候这样的事儿可没有她家的份儿——就是有她家也不能轻易做，要知道其中的花费可不少。就是因为这样世间才会有钱的越有钱么，原来是祯娘常常想着做生意的路子，如今只等着料理找上门来的赚钱路子时候都不够了。
祯娘也是仔细听着这些，对于苗延龄重点推介的生意基本上都是应了下来。等到这些事情说完，就有小丫鬟前来道：“太太让告诉小姐和苗掌柜，今日要留客用晚饭了，实在赶不及过来见面，但凡有什么说的，请小姐和苗掌柜自己定下就是了。”
两人看了对方一眼，祯娘拿出怀表来，果然是快要晚饭的样子，因此吩咐道：“既然是这样，你们也去厨房，让精心做一席饭菜来。我这里也要留客，与苗掌柜一时半会商议不完事情。”
在一般商户人家留下掌柜吃饭实在是很常见的，甚至当作亲人一般也不是没有。听说鲁地那边，不管年纪，家主成年的，底下掌柜伙计等一律叫家主为‘爹’，家主夫人为‘娘’，就是因为这个。
但是在顾家并不多见，顾周氏本就是个妇人，偏偏年纪还不到不能说闲话的时候，因此她也只能格外注意一些。除了逢年过节所有掌柜齐聚外，其余时候少有留饭的。各位掌柜的也很知道她的小心，也十分自觉，每每到了饭点之前就会告辞。
这一回苗延龄却是忘记了，这时候赶忙道：“大小姐别忙，拙荆已经早在家备好了，这时候实在不必劳烦了。”
祯娘却是脸色不变道：“苗掌柜才不必忙，原先苗掌柜一直眼神不定，显然是还有事情没说的——而且还不是一时半会儿说得完的，既然是这样。那便吃过后再说罢，至于别的忌讳，并不用担心。”
顾周氏这个四十出头的妇人还能忌讳和苗延龄这个五六十岁的男子传绯闻，祯娘这个妙龄少女却反而不用 ——谁都知道这是无稽之谈了不是。
最终苗延龄还是点了点头——吃过这一餐精致用心的饭菜后，两人又接着再谈事情。
祯娘只不过是接过旁边丫鬟上来的清茶，有看着苗延龄之前带来的册子。身上气势稳重又惊人，一直维持着之前她让人不能拒绝的样子。只是淡淡道：“若是我没有猜错的话，是之前母亲说过的让给新荐几个能干人的事儿罢。”
鬼使神差的，苗延龄道：“大小姐果然是明见万里，原来与太太商量过的事情有了定数，竟然是一看就知道了，原本只有我自己心里有些数的。”
直白些说这就是拍马屁了，苗延龄从来不是个说这个的，至少对着顾周氏他没有过。却没想到今日对着孙女年纪的大小姐脱口而出，本该是有些滑稽可笑的，但是在祯娘古井无波的神色下竟然又有些理所当然了。
第77章
祯娘认认真真看了苗掌柜一会儿； 到底没有说出哪儿不对的话来，只不过轻飘飘一句：“以后别这样说话了； 苗掌柜不是常常说这话的人——您合该和我说正正经经的事业。还是说回给家里荐了哪些人过来。”
苗延龄也是松了一口气； 要知道说完他也觉得有些尴尬； 此时正好转到别的话头； 于是赶忙道：“我也写了个条子方便太太和小姐看过，这上头列了大概十几个人才，都是能给东家赚钱的； 只看太太和小姐要哪些人了。”
祯娘扫了一眼那条子道：“似乎都是些很有经验的了，怎么不像以往荐来一些刚刚出了学堂的？”
苗延龄详详细细道：“原来家里产业也是固定的； 只有小姐会做出新事业。不过大概从别处抽调几个人来料理也就够了，如今却不是这样简单。这几日有许多生意要开始做了； 所以也要多多请来人才——况且要是那些能够独当一面的，初出茅庐的小年轻哪里扛得住。”
祯娘点点头算是知道了，纸条子上都是经验老道履历漂亮之人。至少是做过分掌柜； 业内小有名气的。而如今则是或者赋闲在家； 或者与现东家有些矛盾——这样的； 凭着顾家现在的名声去请； 十有八九是能成的。
祯娘与苗延龄商议着给这十几人排了个位次； 然后打算从前到后请，有人无意的就往后跳就是了，总之要足够十人左右就是了。
商议过这些； 天色已经迟了，祯娘只吩咐外头的人仔细； 多多叮嘱车夫，小心谨慎着送苗掌柜回家。至于她自己则是往安乐堂去了，这时候客人果然已经去了，只有顾周氏正在翻阅一些邸报。
祯娘把个小册子和纸条都呈上道：“这是苗掌柜送来的，其中有些是能做的好生意，还有一些则是之前说过的，母亲让新荐来的一些来之能大用的人才。这个我与苗掌柜排了个位次，打算按着这个去请够十人左右就是了。”
顾周氏果然没有一点要插手的意思都没有，甚至不去看那册子，只不过随意瞥了一眼那纸条，顺手拿笔做了一个小小改动。祯娘过去看，把个排在十名开外的放到了十名里头。
祯娘略微有些不解，毕竟但看这人履历并不觉得相比他上头的那些人有什么优势，不懂顾周氏为什么提出他来。不过无意中看过这人的籍贯出身之类，祯娘一瞬间福至心灵。
