祯娘传-第94章
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珍珠上面不行的原因是，珍珠是稀缺的，不存在卖不出去的说法，甚至压低价格都很难做到。这就是一个极简单的数学题，市面上需求一百颗珍珠，只是珠户们只能提供五十颗，顾家能够提供二十颗。那么珠户的珍珠低价卖出后，面对五十颗的市场，顾家二十颗依旧是供不应求的。
再者说了，这些人低估了顾家的家底，也低估了顾家珍珠生意。这些珠户中也有养珠的，哪怕估量出顾家养珠术比他们的好，但也想不到进展那样大。所以他们心里想的是，即使顾家珍珠成本没有他们的高，但也应该不少。
所以真个苦熬，打价格战，还是资本更雄厚的他们这边会赢——他们不知道哪怕是用他们能够忍受的最低价出卖珍珠，顾家依旧有很大的赚头。所以所谓的苦熬，对于顾家来说根本就不是苦熬，甚至会随着利润积累规模扩大一年比一年强势。
他们也不知道顾家就算没有养珠术上的不同，苦熬也不怕他们。他们原本想着顾家只是顾周氏一个女人当家，就算有海贸生意做支撑、盛国公府做靠山，这又能厉害到哪里去。他们甚至对一些他们不熟悉的产业，譬如火柴生意，只是瞥了一眼，看到作坊几间就是了。
这样轻敌，真到了最后这一步，也是个输！只是如今的情况是用不着最后一步了，一开局顾家就把人打到——大概是我还没用力，你就倒下了罢。
当然，如果可以顾家依旧不想打什么劳什子的价格战，能够多赚钱为什么要少赚钱呢？这也是这一出的来历了——通过孟来时的路子、刘家的路子，其实顾家已经全然明白了那个珠户联盟的打算，这才有了这一回的先发制人。
货物既然已经售出，那就没什么好说的，至少今年这帮子人没拿下顾家——真要动手也只能等明年了。
真的是这样么？是的，光明正大的商场大战是这样虎头蛇尾地结束了。却不代表着动手也只能等明年，要知道这世上除了堂堂正正做过一场，还有的是盘外招阴损招呢！
第74章
“真是这个价儿？”内室里一个四十岁上下的青衣男子问道。
这应该是一间专门布置的茶室； 表面看来不见得出奇，最多就是精致舒适了一些——屋内不大； 每一处却都是井井有条； 并且各样摆设恰到好处。然而只有懂行的才能看出不同； 这些看似普通的物件摆设； 其实都是大有来头的。
要知道真要堆砌出一个金碧辉煌的所在并不是难题，如今但凡是地面上的土豪也能做到。可是想要有这样一个表面平淡无奇，其实内里全是心思； 符合那些大人物们‘返朴归真’之意的样子却是不容易了。不要说心思品味，只说钱财后者就是前者的十倍百倍！
不过这样的心思品味和钱财对于这茶室里的人来说却算不得什么了——若说所谓心思品味其实也不过是金钱堆砌而已； 就算自己不懂得，还不是能够花钱请人打理。更何况‘居移气； 养移体’，地位和环境可以改变人的气质，奉养可以改变人的体质； 人随着地位待遇的变化而变化。真是有钱了； 一年一年奉养下来； 熏也该熏会了。
而这茶室内的几人； 无论原本是什么人； 如今都是数一数二的珠户。虽然说着日子不好过，其实都身家丰厚着——每年吃着最厚的利润，只不过说着‘不够； 还不够’罢了。
说的直白些，以顾家做比； 若是只算真金白银这些东西，这里每家单拎出一个来都和顾家差不多，最大的三家更是比顾家要阔绰的多。当然，如今顾家手握养珠术这样的大杀器，不说眼看就要一年比一年发达，只说直接把这养珠术卖出，一手就能赚出让人咋舌的银钱，立刻就能与这最大三家比肩了。
生意场上从来有位置高低之分，最硬气的划分就是看身家。本钱大的就是比本钱小的硬气，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，自古以来从来如此。最大的利器也是身家，身家丰厚的就是能仗着财大气粗做更多更好的生意，然后超出同行挤压同行。
所以说身家决定强弱这并没有毛病，但是有时候事情又会不一样，譬如这一回珠户联手和顾家开战。顾家的确算得上大户人家了，可是体量和这些珠户连起来的身家相比就不值一提了，甚至比不过珠户里头龙头一般的人物一家。但是无论是局内人还是冷眼旁观者，都清清楚楚地知道，这一回顾家才是强手。
不只是强手，他都这样强了偏偏还小心谨慎，不留一点破绽给对方——在人家出招之前就把麻烦化解，时机恰到好处。
这样的事情说来大家也不是第一回见了，最近也是越来越多——似乎来到了一个大变革时代，许多以前沿用到老不变的东西，如今几十年之内就会变化。新的理论提出，新的技术也产生。当这些应用于作坊，应用于生意，一切便都自然发生了巨大变化。
原本以为的成本一次又一次地变低，最终低到以前不敢想象。原本以为的时间一点一点变短，最后短到超乎预料。原本是珍贵的，如今不过是稀松平常；原本以为是难得的，如今不过是唾手可得；原本以为是再难突破，如今却是日新月异。
时代的浪潮一点一点推起，一边掩埋过去，一边也把今人送到陌生的地方。有些人觉得无法适应，有些人却觉得如鱼得水。但是不管无论如何，浪潮之所以是浪潮，就在于它的无可抗拒。身处其中，没有人能反抗，只能是随波逐流。适应地好的能够活下来，并且见到新世界。不能适应的，就只能半道崩阻了。
顾家的养珠术对于珠户珠商来说就是一道新浪潮，有眼睛的都知道这样明显优于过去的东西是不可能阻挡的。总归有一天这个行当里的人都会用上顾家养珠术，而天下人都会用上便宜得多的珍珠。
实际上他们要阻挡的也不是这个，他们要阻挡的是顾家才是。出头的桩子要打下去，他们要的是打下顾家，然后自己去推动养珠术，自己做这时代的浪潮——这样也就不用去赌自家能不能适应新浪潮了。要知道大家原本都是做着全然不同的事，一头扎到新世界里，十有八九就是个死啊。
这样想来，这些珠户这样极力对付、关注顾家也不是不能理解了。这样一群人在一个小小茶室里，小心地交换信息，一点也不可笑——明明是为了生死存亡而想方设法啊！
原来其中一个人带来了最新消息——去顾家参与投标买卖的一个中标珠商是珠户这边安排好的，有这样一个人至少能得到第一手信息。在场的人一边看带回来的顾家珍珠，一边听说价格，以及这次投标出现的珍珠和她们的开标价格。
说实在的，价格比他们想象的要低。中间有一个珠户就道：“是不是这珠子不够好？我瞧着自己养殖的比起天地造化还是有些不如的——到底比不上，就如同那些做玻璃的还想着超过水晶呢！”
旁边一个似乎是地位高些地冷笑开口：“不知道就别说了——人家玻璃早些时候的荣光不记得了！那时候人家还真是天然比水晶金贵。不过是后头做玻璃的技术越来越好，东西多了，这才不值钱罢了！”
未尽之意是如今顾家自养的珍珠可还没多到泛滥的份上，自然是不用比较现在的玻璃，应该比较的是过去的玻璃，至少与天然珍珠平起平坐是没得碍的。
中间原本问话的青衣男子，他就是这些人里的核心人物了，黯然叹了一口气。到这个份上他哪里还不知道已经是一败涂地，只是有些事情正是明知不可为而为之。哪怕这时候他已经看清了一切，也只能硬着头皮往下走。既是因为自家原本正是行业龙头，也是家族的荣光啊！
他轻轻咳嗽了一声，原本轻微的争论立刻安静了下来，这时候大家都要有个主心骨——都指着这一位了。他只是古井无波地道：“大家都知道，顾家这样的价儿比想象中低是为什么，正是为了防着咱们。”
“大家都是做这行的，肯定知道这样的价钱依旧有不错的利润——顾家用的新养珠术应该是比咱们的成本更低些，因此利润更高。只是再高能高到哪里去？总不能是把石头变成珍珠一般吧。”
“然而顾家原本为了养珠术苦心钻研过几年，这也是成本。如今为了防着咱们也要多方撒钱，无论是是他们自家背后的靠山，还是官场上，这依旧是成本！咱们在珍珠上不能拿他们怎么样了，但是尽可以在别处找他们麻烦，到时候不用做什么，顾家自己就无法坚持了。”
旁边另一个却有些疑惑：“这个可行？我倒是有个钱庄行当里的大佬远房亲戚，我请人打探过了，顾家的银钱活的不得了，只有钱多的没处用的时候，却从来没有借贷。只从顾家做生意从来是钱货两清，而不是年节清账就知道了。”
不等青衣男子说话，又一个人就嗤笑了一声道：“李松阳你是傻的么！生意场上门道多多啊？人家真要账目上做的漂亮有什么难的？瞒过钱庄也不是没人做成过，八个坛子七个盖，互相牵扯着，谁知道是个什么样子？”
还有一个胖胖的大佬也道：“就是！不过是一个女人当家罢了，这才多少年，能有什么作为？你也不想想这个！唉！说起来这顾家不仅是女人当家，人家家里也只有一个女儿，可恨知道的太迟。若是早些知道了，自向他家提亲就是了，这就是两家成一家，就没得这些你死我活了，和气生财不好么。”
原本顾家养珠术没露出行迹的时候，他们知道顾家是谁，自然没得什么结亲的可能。等到知道顾家是谁的时候，祯娘已经和周世泽定亲了，事情就难想办法了。
到这里话还没完，那个叫李松阳的立刻眼前一亮道：“还有这样的事儿？之前怎么不说清楚，定亲了算什么呢？如今就是结亲了也是不怕的，无论是和离再婚还是寡妇二蘸也是常事了，咱们自去半道截糊这亲事就是了！”
原先反驳这李松阳的又是嗤笑一声道：“说你是傻的你还不应，这样的话还能说的出来——这顾家原本虽然没在咱们眼里，只不过是因为大家不在一个灶上吃饭罢了。人家原本也是身价不菲的，那么自然婚姻人家也不能是泼皮破落户了，这样的亲事是能随意截糊的？”
这李松阳与这人关系其实是一直不大好的，若不是这次顾家的事情，只怕两人难以坐到一起去，饶是这样争吵依旧是不断的。这一回他不在无话了，而是报之以冷笑：“哦，我倒是不知道有这样的事。只知道这世上结成一道婚事千难万难，可是坏了一桩亲事却是再容易没有了。不说那些小门小户会为了一块尺头、一双鞋子、一个戒指说好的婚事不成，就是真正的高门大户又何尝不是呢！”
原来那个说起这事的胖子却是叹了一口气道：“原来你说这话倒也没错，只是这一回最好不要用——人家结亲的人家按说哪怕是那些东南海商也没甚可说的，咱们说起来也算东南豪商了，不是怕事的。只是偏偏是不是，人家压根不是商户人家，原来是九边将门！你说说这事怎么干？九边将门向来同气连枝，又是军户莽汉，真个得罪，人家不管什么身家什么银子，可真是什么事儿都干得出来！”
说到‘九边将门’就是李松阳也立刻收了声——要知道九边将门是些什么人物！这九边将门原本是为了防备北边女�
