祯娘传-第209章

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的郭太太。”
　　介绍这两位的时候玉淳是有些尴尬的，祯娘一望便知——这有什么不知道的，无非这两人是突然来到的，且因为是同知大人的通家朋友家的，玉淳也不能扫了对方面子，但对祯娘就抱歉起来。
　　因为她很清楚，这两位非要见到祯娘，定是有什么事请祯娘帮忙，而祯娘一般是不会帮的，不然何必要借助自己！直接上周家的门就好了。反正周家的门一般人难进，对于他们这些人来说却不是。
　　祯娘知道这不关玉淳的事，况且她也没有脾气大到那个地步，脸上依旧平和的很，只是与两人见礼打招呼——两人见祯娘这个样子也是松了一口气，知道自己唐突，可是真的有事而来，并且是大事，不容得她们在意这些。
　　祯娘却不管她们想了多少，她就真把这当作和之前没什么区别的姐妹相聚。喝着家乡那边带来的茶叶，吃着家乡风味的点心，与玉淳抱怨道：“你知道我家人口少，至少现如今院子是相当宽敞的。就是这房子的形制上花园格外小，我进来后还修了个暖房好冬日养花，这就更窄了。”
　　玉淳笑着听了，等她停下就道：“我这里也是一样的，之前在山东小县，县衙后面官宅何其狭窄！就连伸个脚的地方都没有，我从小何曾住过那样狭小的地方，满屋子丫头媳妇都摆布不开。来了泉州就不同了，官府有钱便能把官宅修的阔朗好看。不过还是不如你那边，随便就能修改——我也想要个暖房养花呢！”
　　祯娘回道：“可别这么说，你们这里不能随便修改是因为花的不是自己的银子。每一任同知大人都能重新修缮一番同知官宅，然而朝廷出钱就不会让你随意乱花。不核定核定，全随你意，不知道又要出多少事。”
　　说到这里两人说起了园林上的事情，这时候旁边的伍太太才开口道：“这就是周奶奶和同知妇人是江南人了，讲究园林厉害。这些年泉州这里也兴，我倒是认得一个本地懂园林，专门与人家画园林图的，名叫张华亭。这人治园极有巧思，一石一树、一亭一沼，经过他的指点都有自己的韵致所在。原先他在广州生活，各贵人家都请他谋划自家园子。”
　　说到这里几个人倒是都有话说了，如今天下尚南风。这个南指的是江南，不过这个江南不是指的什么长江以南诸多地方，而是专指浙江、安徽、苏北等一些地方。江南是天底下最富庶最文雅的地方，至少在人所知中是这样，人人都是心向往之，以学南风为荣。眼前的几位都是富贵人家的女眷，有的是时间、精神、财力等去消遣，自然对江南一应物什格外懂行，其中也包括园林。
　　到了如今，江南人遍布天下，在许多行业都影响颇深。同时他们也把江南的习惯带到了自己落脚的地方，始终如一地按着江南旧俗讲究吃、讲究穿、讲究宅第、讲究园林、讲究书画、讲究文玩、讲究娱乐戏剧，至于岁时节令、看花饮酒、品茗弈棋，更是无一不保留下来。
　　从园林说起，四人说了好多东西，竟是说不完的样子。玉淳还拿出了几盆自己养的盆景，确实照料的好，其中纳万景于一盆的风雅引得众人啧啧称赞。玉淳颇有些得意，这些真的是她自己一手包办的，并没有假他人之手。
　　此时她扶了扶鬓边的花钗，故作可惜道：“这也就罢了，我如今能有多少闲心？一大家子要照料，特别是几个小的淘气，整日也就是相夫教子的琐碎事情——我曾听人说，女人成家了就要渐渐从珍珠变成鱼眼珠子，果然不假。打理俗事不停，再好的光泽能经得住这么搓磨！不比我小时候，祯娘是知道的，我们姐妹一些人成天做这些耍，好像是从来不沾凡尘。”
　　祯娘淡淡摇头，又点头道：“我好久不曾见过以前姐妹，但自成亲以后，所见的妇人虽然各有好处，其中也有杀伐果断巾帼不让须眉的。却再不见小时候的样子——现在看那时候觉得小孩子气。然而那时候我们也最好，没得琐碎没得忧虑。人说天上的仙女吃的是落花喝的是露水，不染尘埃，那就是那时候了罢！只可惜了，我们又不是仙女，这就下了凡。”
　　听到祯娘难得这般感性，玉淳也是笑着连连点头，就连伍太太和郭太太也连忙点头。除了捧场的缘故，其中也有这句话正说中了心思。回想女人家一生，最好的时候果然就是未出阁在家里做大小姐的时候。
　　郭太太就叹息道：“再看看如今我们担忧的是什么，要么是家里说不上话，那就整日想着讨好上下。上边的公公婆婆，中间的妯娌小姑，另外还要小心服侍丈夫，哪一个好打发！”
　　伍太太在旁接道：“要么就是在家里说得上话，当家媳妇，说起来有些威风，上上下下不敢小看，下人们也格外尊敬。但是其中另外的艰难就不足为外人道了！譬如我们，整日不是想着帮忙家里生意？若是男人不争气，更该顶上。只是难啊，我家一直的打算是能不止步于布业，至少不能止步于广东一省的布业。然而真到别人的地盘，才晓得有多难！”
　　闲话多说，祯娘心里已经有了定论——如今的泉州上下，什么生意不看祯娘的眼色？再往北去，更加厉害的浙江祯娘也有一席之地，说话也是人人要听一听的。这两位太太的目的清楚明晰，这是来拜码头来的！
　　当然拜码头也只是原因之一，不然去往周家下帖子就是了，何必要担着讨人嫌的风险通过玉淳这边。不过是两人想要关系更近一些，讨到祯娘的指点——就是祯娘的指点，如今祯娘过去的生意都被人翻来覆去的研究，除了眼光超绝，能力出众之外，还有一样就是鸿运当头！
　　这绝不是别人对祯娘的轻视，把她的成功归结为运气。或者说这才是旁人对她的至高评价，有些东西已经到了看的人看不懂的地步，只能安放于运气。何况鸿运当头有什么不好，这世上最难打败的就是运气呀！
　　眼光超绝其实并不一定会赢，能力出众也一样，这世上被埋没的人才还少？不然也不会那么多的怀才不遇。更何况，许多失败本身就是没有道理的，凭你别的再好，挑不出一点差错也是失败！
　　然而运道这一样，看似虚无缥缈，但是他真的来了的时候那可真是非同凡响。做什么成什么，想什么来什么，说是心想事成并没有什么问题。就好像是你下定决心做一样事，于是所有的事情都为你让道，给你方便，直到有利于你的局面大成。
　　和什么样的对手做对最难，不是什么能力强的，也不是什么背景深厚的，更不是什么心狠的，从来都只是不会输的——有比这个更绝望的么？人家就是运道所在，做什么都没有输的，除非自己作死！然而如今看起来，祯娘聪明的很，并没有作死的迹象。这样的运气再加上本身的能力，不出意外她这一代后应该是一个大家族崛起罢！
　　不，已经是一个大家族了，只是这个‘家族’还人丁单薄而已。伍太太这样想着，和郭太太两个人心照不宣——也就是因为运道与眼光并存，大家都想在祯娘这里讨到一些意见。
　　于是说的事情就逐渐开始往那些商场官场上去，祯娘当然知道这是刻意的引导。但是伍太太和郭太太都是十分有分寸的人，拿捏的恰到好处，总之不会让人厌恶。不仅不觉得冒犯，而且就像闲话家常一样，随意也就说出来了。
　　开头祯娘还只是泛泛而谈，说到如今生意的大势，其中如何运转——过去和如今的差距如此巨大，很多在时代浪潮里的人都摸不着头脑了。甚至因此被覆灭的家族也不是没有，那些积累上百年的家业啊，真的要断绝起来似乎也就是几年的事情。
　　只要几笔大生意失败，周转上不灵，那么有的是墙倒众人推。都知道的做生意的向来是八个坛子七个盖，互相借贷，到了那样的关头谁都想咬一口。没有人伸出援手的！甚至说帮忙的人就是和其他等着瓜分的人如同死敌也没什么错。毕竟断人钱财如杀人父母么。
　　祯娘尽量用通俗话语说来，倒是让人有茅塞顿开之感。原本对于这些事在场的包括玉淳都只能说是一知半解，或者说影影绰绰，从来没有人能够说的如此之清楚。但是，也就是这样了。
　　其实这也就是商科学塾老师的好苗子，那些在商科学塾做夫子的人，谁不是能把这些吃透！然而，真让他们做生意又不然了——否则又何必做个教书匠，大可以出去经商发财！
　　然而等到祯娘说到实际上的事情的时候他们才知道真的厉害，祯娘是真的把所有生意，至少是她涉足过的生意了解的清清楚楚，就没有她存疑的地方。听她道来那些，你才知道自家准备太少——她都是知道的那么深那么透才下手，相比之下别人都显得莽撞了。
　　这种指点是很有用的，祯娘有时候随口道出的就是自己总结的看法和规律，这都是吃透的人才能得到的秘密。都说‘会者不难，难者不会’，祯娘自己不知道自己说的多重要，伍太太和郭太太却恨她说的太随意，也不让她们能够拿了纸笔记下来。
　　然而这不是祯娘本事的全部，当对着江南，或者说满天下的人物品评的时候祯娘才叫做让人拍案。识人认人是很重要的，很多的事都是因人成事，摸不准地界上面有哪些大佛，那真是怎么死的都不知道。
　　祯娘就说的清清楚楚，伍家若想做到布匹生意，松江沈家当然是当仁不让的大佬，祯娘手头兴业钱庄就有他家干股。能力足够强，是还在不断上升的一家，说起来能与他家合作自然是好的。但是这样的人家就还少不了霸道，到时候未见得好！既然是这样，那还不如江西夏家。
　　他家当然没得沈家的威势，可在布业也是响当当的角色。同时他家因为官面上一直不得劲，对外格外敏感小心，拿大什么是没有的，谨慎谦虚是他家的风格。至于合作，也没有咄咄逼人的——当然，前提是你家在官面上硬实。没错，他家就是一个欺软怕硬的！不过这没什么，谁又不是柿子捡软的捏。不会不好意思，反而会恨这世上软柿子太少了。
　　同样是江西，江西宋家在景德镇扎根，堪称瓷界第一家。他们家说一句话，明日瓷业生意就要变天，真正是打一个喷嚏，瓷业闻一声惊雷。然而如今他家的当家人不行，性格孱弱遇事不决都是小的，偏偏身边辅佐的人也没有择好。如今他家说话已经不能那样硬气了。
　　郭家要在瓷业继续有作为，首先要拜的龙头应该是湖北郑麒。这人年轻时候是海上龙头出身，心狠手辣，做事颇有一种威慑。在宋家疲软的时候，他算得上是瓷业无冕之王，多的时候行业调度共同进退都看他就是。
　　只可惜他年纪越来越大，底下又没得亲儿子，几个干儿子面和心不和。什么时候内部不稳都是可能的——所以这也有风险。若是除了他，再退一步选投靠的，也就是四川张德淮。若是这个再不行，就只能扬州杨开明。
　　这是两家在商场本业的建议，若是想要做别的行业，那么各行各业各家，那就有说不尽的了。泉州要找祯娘说话，或者方家帮衬——这个算到整个福州也没错。至于浙江，真是庙小菩萨多。若不是真龙，最好别随意进出。
　　真要进出，祯娘也只能列数难缠人物，一样一样品评。如日中天的刘家不用多想，其实已经外强中干。