祯娘传-第166章
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正是有这个认知，她们才能一直这样坚韧，把全副心神放在想办法上。而走通厨房就是她们没得办法的办法，她们在这里认得了足够多的人，别的不说至少能够耳聪目明，不像在兆霞轩，满府里什么事也不知道。
还有其余的人脉无论是花了钱，还是利用了容貌，联系上了几处看门的，以及一些得用的媳妇婆子。接下来一步就是拜一个好干娘！本来这件事还能慢慢来，现在却是非得加紧不可了。
不是因为别的，而是因为祯娘身孕！只要拜个好干娘，在这府里就等于有了根基。无论是书房里伺候也好，端茶送水也好，总好过现在的活计，根本近不得周世泽的身。这原本长些才成也不要紧，但是祯娘怀孕，一切就不同了。
怀孕的主母如何照顾丈夫，不少主母还提前安排丫头呢！虽然也免不得心里怄气，却比不知道哪里出来想往上爬的好，至少自己选的是身契捏在自己手上的。总之这时候才是其他年轻丫头的机会，瑞雪祥云两个见得多了。错过这个机会，再等下一次要到什么时候！
不说这时候两个人不管多疲劳，能一起筹划下一步，琵琶绿琴两个这边却是安安生生吃饭。看屋子是轻省活儿，就是做了针线也不累人，这时候很有余力调侃嘲笑对门两个‘蠢货’。
琵琶幽幽叹息一声道：“这是还没看破，不聪明呢！以为天底下只有自己聪明，人人都被瞒了过去，实际上谁也瞒不过。我们都一眼看过来了，那些火眼金睛的眼里，只怕就是跳梁小丑一般罢。”
绿琴的话比琵琶直，嗤笑一声道：“这是明摆着的了，家里谁不是人精！况且就算她们真的糊弄过去了底下人，又有什么用？最要紧的两个人不是没糊弄住？少奶奶当然不必说，与人抢汉子，人能信你？至于少爷，呵呵，只怕是把这边当成鼓楼东街那边了罢。也不想想是多大不同。”
痛痛快快说过一回之后绿琴又忽然低落起来，玩着手上一个香袋道：“虽然是这样说她们，其实我们自己又强的到哪里去！五十步笑百步罢了。如今我们的前程说着到哪里？一样的等着随便配人呢！”
琵琶却摇摇头道：“没什么好说的，时运不济罢了。当初姑太太调。教我们，要的是我们抓住老爷少爷们的宠爱。然而什么事没风险！这样本小利大的事就越有风险。成了当然是一辈子富贵有余，不成如我们也不必怨恨。”
这话说的很真，同样也很丧气。绿琴嘴巴鼓了鼓，似乎是认命了。但是忽然又振奋道：“也不真是那么没意思，反正有对面两个给演猴戏一样，好多可笑的。所以即使大家处境差不多，我也不至于彻底没了信念，这不是还有人垫底么！”
这句话说不清是孩子话还是真心的，因为既很孩子气，也很真挚。琵琶听了也笑，看了看对面，又看了看自身，这才道：“是这样，常听人说的，自己难受又倒霉的时候只要有个更难受倒霉的，心里就舒坦了，想来说的有道理。”
然而这也只是调侃的话语，最终她正色道：“别再想了，既然已经定下来了，就一条路走到底罢！那条路再好看，只要是不通，那就没有一点用了。
第121章
银钱这东西合该被人使； 最是喜静不喜动，放着生不出小崽来； 只有用来生利才能赚到更多。这是如今生意人都知道的道理，大家在这个大发展的时代里都拼命用钱赚更多的钱； 投资做各种产业。
然而转去上百年前，那时候还不是这般。普遍来说最爱干的事情是买地，几百亩、几千亩才不是什么吓人的数字，哪怕是南方也有所谓‘千顷牌’‘万顷牌’，说的是家里土地千顷万顷的人家。
为什么会有这种风气，大概是觉得土地是万古不变的，无论今年是丰是俭是旱是涝； 总之暂且的盈亏并不影响永远持有这块土地。即使大家都清楚地知道； 世上哪里来的万古不变，只要子孙不肖，无论什么祖产都会败落。
同时那时候的人也少有想‘效率’的事儿，一块地就是耕种地好了一年又能有多少的赚头。如果在算上田亩价格越来越高； 像祯娘老家那边； 十多两银子一亩上田还一直在涨这样来看，土地就是一样本钱大、利润率低，也很难说没风险的生意。
放到现在，明白这个道理的人当然有许多，只是老观念作祟，土地依旧是许多高门大户想要更多买进的。不过这在山西少见，因为山西地少人多； 且土地也不大适宜耕种，想要持有相当的田亩也是空想来的。
不过山西有另一种替代买地的方法，这个法子更加古老。把金银打成金饼银饼，然后装在坛子里，深埋在地下，这叫做‘子孙钱’。轻易不许动，只有家族遭难，子孙要用这笔钱东山再起的时候才能挖出来。
然而不管哪一种，在祯娘这一批生意人看来都太可笑了。就是放高利贷那种被他们嘲笑的，毫无技巧的生意，也要比那个强，至少收益高多了。祯娘清楚的知道，钱放着不花等于没有这笔钱，钱放着不用来生钱等于你没有真正懂得利用钱。
而就算是利用钱，也分大小。祯娘之前做过的种种生意，珍珠也好、作坊也好、当铺也好，其实都算不得最大利用钱。那如何操作也没有跳开利用自己的钱，在这一点上晋商应该是走的最远的。
在钱庄经营还不成熟，懵懵懂懂的时候，他们已经通过存贷业务使得自己可以利用别人的钱，最终运作的财产是远大于自己的身家的有人说做钱庄生意的，其身家好像一个香炉，围绕烟气的时候以为有那么大，其实那层烟气怎么作数？这不是没有道理。
这一切是明明白白摆在祯娘面前的，不然她怎么会想到要做钱庄，开办兴业钱庄！她很清楚，在这个时代钱庄的作用一定是空前的，特别是在她手下产业越来越杂的时候，钱庄不只无形‘增多’了她的资产，也能让她更自如地调节自己的许多产业。
钱庄是这样重要，祯娘的钱庄又是走的别人没走过的路旧的路太多人挤在上面了，纵使祯娘有钱，也比不得更有钱更有背景的，只能是另辟蹊径了。所以祯娘一开始是要自己掌控的，但人算不如天算，忽然怀孕把一切原本计划都打乱了。
祯娘只能交给能够信任的人去做这个相当重要的谋划但即使是信任，即使是身体不方便，她也没有彻底放开手。等到坐稳了胎，就更没有了。即使每日涉及的少，但是确实是每天都关注着这件事的。
到了大概五月份的时候，祯娘已经有了七个月的身孕。但是兴业钱庄即将开展祯娘之前针对的，所谓给无本钱商人、工匠投钱做生意的业务，她只能大着肚子对负责兴业钱庄的掌柜和伙计说明。
这是一个了不得的大时代，无数的新东西在产生出来，无数的商机被发现。在旧有的环境里竞争比过去每一天都要来的更激烈，只有在新领域才能活得更舒服，赚银钱更容易。但是‘新’不是凭空生出，也不是猜测，必须是有经验有本事的人，凭借本事和经验得出的结果。
也许会错一两次，也许这一两次会血本无归，但是没关系。如果真的是凭借经验和本事在做，那只能说，最终总能赚到大量的真金白银。
祯娘说到这里也是深有体会，冷静中带着一点不易察觉的情绪，沉稳道：“我不知道要如何让你们更加有信心信任，但是请诸君想想我的经历。虽然这样说怪不好意思的，但是我就是最真实的例证。”
“记住要相信自己的本事，不然我为什么雇你们，而不是别的什么人做这件事！你们是比一般人知道什么东西是百姓所需要的。若是问想要乔迁去万里之外需要什么，一般人是能够答出牛马的，而你们要答出车在没车之前，所有人只会想到更有力的牛马。”
“时候变了，在座中的长辈还记得你们少年时候的大明和世界是什么样子，总之和现在有许多的不同。现在是古今未有是大变！过去上千年也只有如今几十年的变化大，所以在别人依旧没有转向新东西的时候，我们要抢在之前转向，让变化更多生活更好，同时赚取什么生意都不会有的利润。”
祯娘赤。裸裸地说出利润，不过这没什么不好意思的。即使她喜爱那些风花雪月，但是本性来说她应该是更乐于迎难而上，得到更多成就的。这也就决定了，她生意人的一面压倒了作为文人的一面。而商人怎么会耻于言利？
祯娘敏锐地意识到，这个时代是更新迭代的时代。在别人的眼中这时痛苦的，因为平凡人看不出世界将走向何方，过去的什么还能存活而什么会彻底淘汰，这或许还能答出一二三。但是将来的新浪潮会是什么，有什么会兴旺发达，那就真是雾里看花了。
如果看不出来就做生意，那就是赌博。而好的商人并不赌博，所谓风险其实也是好好计算过的。
但对于祯娘这样的人来说见到却不是水中月镜中花，他们分明见到的是滚滚金流如果播种地好的话，等到秋日收成的时候当然会有一片金黄。至于这一次淘汰更迭会让多少钱财势利洗牌，祯娘就不在乎了，她确信她是能等到秋天收获的那一个，这就足够了。
时代确实变了，在祯娘确定兴业钱庄的主业务真的开始之后，首先就有一批人这样感叹。他们正是经过兴业钱庄的伙计多方走访确定的第一批有‘潜力’的花钱对象，他们惊讶的有人急着上门给自己钱做生意。
“你们不是做高利贷的罢，找我来可算是错了！我听说你们喜欢的客人有说法。高官富豪用不着找你们借钱，贫苦人家都想方设法离你们远些。只有另外一等，不怕利息高，油锅里的钱也要想办法捞出来花的人才是你们最喜欢的。这些人要么是家里管得严的浪荡子弟；要么是薄有家产，为了救急一时借钱的人家 ；要么是外地来流连烟花的有钱人，手上没有现钱，为了快活敢借你们这阎王债。至于我，祖宗上面数八代也是本分人，从不沾染这些。”
这一通好说，伙计只得解释道：“并不是先生想的那样，是先生如今这门生意我家银号看好。只是您要把东西真做出来就少不得银钱资助不是。不然就算做出东西来了，做作坊、做经销也没钱啊说的厉害些，这两样走勉强做到了，后头有人看上您这个，照着仿了如何？人家有钱，赶在您之前抢占先机，您不是万事休矣！”
那人被说的目瞪口呆，他家原是世代学医的，只有他一个从小看邻居做木工着迷。也不管爹娘要打断他的腿，最后学了这个。他是着迷做些小东西，精巧的也好卖，足够支撑太原城里中等生活了，但是要说豪富那肯定没有。
他现在做的这一样是他断断续续十年的心血，中间试了好多次，花了不少钱，家里只觉得他浪费银钱。这时候他连个东西都没得，人就要给他花钱做生意，这让他怎么信，难道谁的钱是大风刮来的！
谁的钱都不是大风刮来的，至少兴业钱庄的不是。伙计微微一笑道：“先生不知道我们有一些格外老到的供奉，专门评定什么生意是能做的，什么生意是衰落的。我们供奉说您的东西好，所以才上赶着花钱。如今东西还没出来也不打紧，那是您少了经费，少了时间。只要您愿意，我们替您出钱，您自己有钱了也就可以不做别的专做这个么�
