服饰天下-第41章
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有大大几千块的收入。如果他们平时节约的话，现在能拿出来的现金绝对比陈楚要多。
听到陈楚的话，王少君却是一阵无语。
陈楚的刚才说的每一句话，好像都是在为他着想，但到最后怎么所有的好处都落到陈楚的头上呢？
第73章：利鸿肢解计划（上）
只要双方懂得妥协，那就没有谈不成的生意。
在陈楚许诺在半年后将延期一月结算改为次月月初结算，王少君最终还是答应陈楚的条件。
“陈老板，这一次你下手也太狠了吧？”王少君开玩笑道，剑眉下，眼眸里闪过肉痛之色。
陈楚呵呵一笑，不论如何，他这一行的目的：更好的洗水质量、更低的洗水价格和更健康的现金流，已给全部达到了！
更好的洗水质量，有着王少君坐镇的洗水厂，洗水质量肯定不会差。
更低的洗水价格，这一次商谈的结果，是陈楚手上的101到106款每款产品的洗水价格，都比普通洗水厂价格低5毛钱，比起利鸿洗水厂价格低6毛钱到7毛钱！
制衣作为低端制造业就是个苦逼的行业，利润率相对来说也很低。如果按现在谈好的洗水价格，陈楚每条裤子的利润，比起在利鸿洗水的时候可高出20％左右！
更好的现金流。相比起次月月初结算，陈楚要求的延期一月结算，相当于向王少君“借”了一个月的洗水费用作为资本，就按陈楚制衣厂现在的生产规模，单月出货量2万条不是问题。如果按刚刚达成的格价计算，这一笔应付账款在五万五千元左右，这相当于陈楚向王水君洗水厂“借”了五万五千元创业！
那怕是完成李为霆那一批货再加上地摊收入，陈楚账面上的净现金流量，也只有九万块不到，现在增加的五万五千元现金流量，足足让陈楚制衣厂可调用的资金增加60％！
心里窃喜之余，陈楚看了一眼带着一抹纠结苦笑之色的王少君，难得地反省了一下，自已提出的条件是不是太苛刻了？
这一场谈判，实际上就是一场零和博弈。陈楚得到多大的利益，王少君就要损失同等的利益。陈楚的应付账款就是对方的应收账款，陈楚的制衣厂增加五万五千块的现金流量，那王少君的制衣厂则必定减少同等数额的现金流量。
“王老板，我开制衣厂也有六……一个月的时间。”在六年两字差一点脱口而出时，陈楚及时地改口，他谦虚地道：“王老板如果不嫌我行业经验浅薄的话，不妨听我说说我对洗水行业看法，说不定对你们洗水厂有一些帮助呢。”
“怎么会嫌弃呢？阿楚请说吧，我正想听听阿楚的高见。”王少君哈哈一笑道，和陈楚接触过几次，领教过陈楚的老辣后，王少君自然不会对陈楚提出的意见等闲视之。
陈楚微微点了点头，他就提出几点建议，当是对自已苛刻条件的补偿吧！
“王老板，未来的洗水厂，你准备起什么名字呢？”
王少君摸了摸自已的胡子，道：“力虎洗水厂，阿楚你觉得这个名字如何？”
陈楚摇了摇头，道：“这个名字不好。”
王少君道：“那陈老板觉得应该叫什么名字？”
嘴角间一抹冷笑一闪而过，陈楚道：“利鸿工艺厂，我觉得这个名字挺好的。”
王少君剑眉轻皱一下，摇了摇头，道：“陈老板，你起的这个名字和我老东家利鸿洗水厂有什么区别？换过另外一个名字吧。”
陈楚又道：“既然你和你的徒弟们都是利鸿出来的，那就叫新利鸿洗水厂吧。”
王少君眼光落在陈楚的身上，叹了一口气道：“陈老板，如果我的洗水厂真的起这个名字，我以后见到黎老板就真的没脸打招呼了！”
这样的行为，很明显就是“山寨”嘛！
陈楚笑了笑，心道他要的就是那种“山寨”味，要的就是王少君挖走利鸿洗水厂手里的客户。甚至，在几年以后，如果王少君的洗水厂做得比利鸿洗水厂要好还要红火，那不知情者反倒会认为利鸿洗水厂是“山寨”过来的厂名。而王少君的“利鸿工艺”和“新利鸿”反倒成了原装正版。
察看着王少君脸上的神色，陈楚在心里叹一口气。
王少君，似乎对黎有德还是有感情的，起码，到目前为止，他还是不想和黎有德翻脸。
如果是这样的话，那下一步就有点麻烦了。
心里这样想着，陈楚道：“大华新水厂，王老板觉得这个名字怎么样？”这个名字，可是重生前王少君洗水厂的名字。
听到这个名字，王少君有一种眼前一亮的感觉，他当即拍板道：“好啊，就这个名字。陈老板，你还有其他的建议吗？”
“其他建议的话。”陈楚想了想，道：“王老板，你新开的洗水厂应该还缺少一位跟单吧？我觉得，你完会可以把利鸿洗水厂的某个跟单挖过去。”
王少君又是摇了摇头，道：“陈老板，跟单员不是我手下的工仔，我不能把他带走。”
不同的洗水厂，有着不同的组织架构。
像某些洗水厂中，洗水师傅和手下管理的工人联系相对少一些。但是，在一些洗水厂里，比如说利鸿，工人们跟着洗水师傅的时间更多，实际上已经和洗水师傅组成一个生产团队。
王少君作为团队的头脑，他要要开自然也要把他手下的工人一起带走。就像某些公司的主管出走，手下的员工也会跟着他出走一样。
但利鸿的跟单，则算不上王少君团队的成员。
“陈老板，我带走手下的工仔，已经很难面对黎老板，你还叫我带走的他的跟单……这不行，我还是自已招一个跟单吧。”王少君摇了摇头，出声道。
陈楚却也是摇了摇头，心里同时道。
王少君，王老板，你不应该心善的。
这个跟单员，说不定会是你新开洗水厂活下去的关键啊！
第74章：利鸿肢解计划（下）
“王老板，我不知道你是怎么想的，不过，你应该很清楚，仅仅凭着我这张订单，你能让你手下一半工仔有活干就不错了，还有你的两位徒弟呢？还有跟着你徒弟出来的工仔呢？”
“这么多张嘴要张口吃饭，你手头上没有订单，你怎么养活他们？他们可是还要靠你养家糊口的。”
陈楚直视着王少君，冷声道：“要想拿到订单，最好的方法，就是挖走利鸿洗水厂现有的客户！”
“利鸿洗水厂最大的问题，就是不应该只顾着捷华厂而忽略其他的制衣厂，没有人愿意自已的货原来二天就可以洗出来，但是却硬是要多等一天。当然，想要提早洗货出来也行，那就去车间给洗水师傅送烟送夜宵吧，说不定原本三天可以洗出来的货，二天半就可以洗出来。不过，王老板，这大半夜十一二点的，又有谁愿意出门送礼的？还不如直接在家里睡觉舒服。”
送礼这样的事，实际上可以算是“成本”。利鸿洗水厂的这种做法，实际上增加了和他们合作制衣厂的生产成本。
“陈老板，你放心，我的洗水厂绝对不会出现这样的情况。”王少君的眉头一凝，保证道。
“希望王老板你能做到吧。”陈楚继续刚才的话题道：“不过，还得谢谢利鸿洗水厂这种做法，起码让制衣厂的人和你们这些师傅有更多的接触。呵呵，我想，制衣厂的人或多或少都会知道，你们洗水车间那位师傅的手艺更好吧？”
像陈楚这样的老手，根据利鸿洗水出来的货物，一眼就可以看出王少君的洗水技术是最好的，陈楚就不信，其他和利鸿合作已久的制衣厂老板，他们会看不出来。要知道，在制版的环节，他们和洗水师傅也是有接触机会的。
如果这些洗水厂的老板知道王少君准备离职开洗水厂了呢？
他们是跟利鸿还是王少君？
“王老板，你的洗水厂只要按正常的洗水厂价格收费，我想，肯定有不少制衣厂老板会向你下单的！利鸿洗水厂的洗水价，可是比普通洗水厂的收费要高一些！”
“我要你从利鸿挖走一位跟单，那是因为跟单总是和送货司机一起到制衣厂去收货或送货。他们知道利鸿每一位客户的地址。”
“王老板，你要做的，就是知道这些客户的地址以后，一家一家地上门去谈！只要有一半的客户愿意跟你的洗水厂合作，你就能养活你、还有你徒弟手下的工仔！”
听到这里，王少君的脸上现出一丝犹豫之色。
他艰难地抬起头来，看着陈楚苦笑道：“阿楚，你不应该跟我说这些的。”
陈楚描述的场境，对他来说实在太有诱惑力了。
但是，一边，是他跟了十年的老板，另外一边，则是他和他徒弟手下二十多人的生计，还有他未来的事业。
这绝对是一个艰难的选择！
“我真的是很想按你说的去做，不过，黎老板是我跟了十多年的老板……我不能做太对不起他的事。”王少君再看着陈楚时，眼光已经变得坦然起来。
“我对我的技术有信心，如果到时真的找不到客户，我就顺着上塘和大裕的主干道，一家一家地找制衣厂，我就不信，我找不到客户，一百家不行我就找二百家，二百家不行我就找三百家！”王少君身上，涌现出中年人少有的那种冲劲。
陈楚摇了摇头，却是没有再劝说王少君接受自已的方案。
每个人都有自已的路。王少君上门推销的话，陈楚已经可以遇见其不断被拒绝的情形，毕竟，销售就意味道拒绝。
“王老板，在和其他制衣厂合作之前，最好打听清楚他们的情况，如果不小心和老赖合作，那就麻烦了。”陈楚只能如此提醒一句。洗水厂和制衣厂合作时，资金额度可是比较在大的。
“一定，阿楚，我会小心的。”王少君笑笑出声道。
正事谈完了，王少君向着酒店的服务员招了招手，就要买单了。
俩人就其他的一些细节边走边聊。酒店的门口，王少君先一步离开，而陈楚则站在原地，看着王少君离开的背影，嘴角露出一抹笑容，从口袋掏出手机拔打了一个号码。
“陈老板吗？”对话那头，洗水机的水洗撞击声中，夹带着中年人说话的声音。
“是我。”陈楚直接道：“徐师傅，我和你师傅刚刚吃完饭。”
电话那头沉默了一下，道：“我师傅怎么说？”
陈楚将刚才的事简单地说了一次。
“我师傅真的决定单干？陈老板，你打电话给我的意思是……”
陈楚道：“你师傅还惦记着和黎老板的交情，所以，有一些事你师傅不愿意去做，那徐师傅就要去做，毕竟，客户才是你们快要开张的洗水厂的命根子！”
电话那头大约沉默了一秒，然后道：“我明白了，谢谢陈老板提醒。”
挂了电话将手机放回到口袋刹那间，陈楚自语一句：“这件事，总算是成了。”
三天之前，洗水厂车间。
从王少君口中，得知帮他洗101款的洗水师傅是王少君徒弟的时候，陈楚就对徐师傅上了心，在查看那一批货洗水时，陈楚就主动和徐师傅交谈，甚至还拿到徐师傅的电话。
那天下午陈楚为确定利鸿有没有再出猫腻而打的电话，就是打给徐师傅的。甚至，就连王少君的电话号码，也是由徐师傅提供的。
那天，他在走出黎有德办公室的时候，心里已经确定肢解利鸿的计划。
他要做的，是说服王少君带着他手下的势力出走，建立一个新的洗水厂。这样，陈楚就可以享受到比利鸿质量更高、但价格更低的洗水服务。
至于说服王少君从利鸿挖走客户，那只是他顺手之举�
