服饰天下-第283章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
——分界线——
进入冬季后，羊城的天气变得灰蒙蒙的，天气时冷时热。星期五傍晚，陈楚下班直奔机场准备坐飞往四亚的航班。
机场内。
“陈楚，这里。”候机大厅内，陈武在见到陈楚后，笑嘻嘻地上前问道。
和陈楚不同，他和冯希凡早就到机场了。
陈楚上下打量着陈武，只感觉弟弟比上个月好像又胖了一些，看其脸部有一种油光满面的样子。
“最近在忙什么？”三人找了位置坐下来后，陈楚笑问道。
陈武哈哈一笑，左看看右看看附近人流却没有答话；冯希凡也是一脸莫名奇妙的笑容。
“怎么了？”陈楚看着两人古怪的笑容，不解。
冯希凡压低声音，附过头去声音低沉沙哑：“楚哥，阿武最近在学校卖充气娃娃。”
陈楚深深地看了一眼陈武：“……”
“他和一位舍友合伙，两人现在在淘货网上开店，店铺现在已经开张二周了，最近还成交了七八笔，生意很不错呢。”冯希凡在一边解说。
陈楚这才想到，他和冯希凡最后一次通电话时，陈武还询问过一些淘货网开店事宜。
“七八笔？那就是每二天成交一笔了？”陈楚道：“成绩不错。”
虽然没有了解过那个市场，但刚刚设立的淘货网店，能有这样的成绩的确是不错了。
陈武似是松下一口气来。
“陈武，你怎么就想在网上开店卖充气娃娃？”陈楚极有兴致地问道。
“陈楚，我们在开这家网店时也有做过市场调查。经过调查，我们发现这个行业真的是赚钱。”陈武道：“楚哥，我们从合作的店家批发进货每件单品的价格是四十元，但在网上，我们可以卖到二百块钱。”
“百分之四百的利润率？”陈楚笑道：“利润率是挺高的。我们卖衣服的网店利润率连你们网店一半也不到。”
陈武轻笑起来。
候机大厅内响起轻扬女子的广播声。冯希凡道：“楚哥，阿武，我们应该登机了！”
——飞机上——
坐在座位上，感受到飞机正在升空，陈楚看了几眼地下渐渐变的机场建筑，和坐在一边的陈武继续交谈着。
“阿武，你怎么就想到在网络上销售充气娃娃？”陈楚神态微微认真，又一次提到这个问题。
第319章：交流
“陈楚，你觉得我不应该经营这家网店吗？”陈武问道。
陈楚笑而不语。
陈武道：“我经营这家网店，当初也是受到你和希凡的启发，今年过年时，你和冯希凡不是说过好几次网络销售方面的话题吗？”
陈楚点头，的确，过年那段时间，他这位在家乡外出经商的“杰出代表”，连续二天躲在冯希凡家里避开市孤儿院、养老院等的捐助要求，和冯希凡呆在一起时不时商量过年后的事务安排。
那时陈武坐一边安静地听着他们俩讨论，好像对他们说的话题很感兴趣的样子。
“当时我就觉得，你们说的网络销售大有可图。”陈武道：“今天六月份开始，我就在留意这一方面的消息，也在寻找着一个可以切入的类目市场。进入大学后我有一段时间很忙，所以直到前一段时间，才成立这家网店。”
说到这里，陈武眼眸闪过微微兴奋的神色。
“陈楚，我觉得我新开设的那家网店大有可为……除了进货成本和营销成本外，每件产品可以赚一百块钱，我们的生意现在才刚刚起步，我和同学商量过，在过年前经营好这家网店，争取在二三个月内，把月销售额提高到三万块，然后我们再试试看成立二家类似的新的网店进行经营……”
陈武侃侃而谈，对于自已的网淘事业显得十分期待。
陈楚笑眯眯地听着陈武的话，没有打断。
“陈楚，我们网店现在每个月利润三千块，要是能如我们预期把网店经营得好，我们网店每个月利润会突破五万块钱。”陈武微微提高声调，道。
陈楚还是没有说话的意思。
“陈楚，你不会是觉得这五万块钱是小钱吧？”陈武察言观色，问道。
对自已大哥的资产情况，陈武是清楚的，五万块钱对他来说就是九牛一毛。
“你能每个月赚五万块钱已经很不错了。”陈楚笑道：“现在国内每个月能赚到五万钱的人，又有多少呢？”
陈武笑道：“陈楚，我就知道你会支持我的。”
陈楚摆手道：“不，我不支持。我只是不反对罢了。陈武，你要是真的想提高相关方面能力，我可以叫冯希凡安排一些类似的职务给你，每年暑假你可以以实习生身份到冯希凡那边实习。”
陈武笑笑，笑容间隐隐有拒绝意思。
“楚哥，我做这件事，就是想看看我一个人能走多远。”陈武看着窗外那一片片白云，出声道。
听到这句话，陈楚就是哑然一笑。
陈武这是拒绝他的帮助了。
早在去年六月份时，陈楚就想过送陈武到国外增加阅历接受更多样的文化，不过被冯希凡给直接拒绝掉了。在这个问题上，陈楚十分尊重陈武的主见。据陈楚后世的记忆，陈武后来考上的那家大学在国内也算一流。而当了解到冯希凡学习成绩还如前世那样处于学霸水平后，陈楚就放心了。
自已选的路，就自已把它走完。
“陈武，我走了那么多弯路，就是希望你将来能少走一些弯路。”陈楚笑道：“我觉得你平时多看书，多学习。”
总有一天，陈武会明白这才是最重要的事情。
“知道了。陈楚现在在忙什么？”陈武转移话题，道。
“我准备忽悠一些像你这样的学生‘创业’。”陈楚缓缓地道。
“忽悠学生……创业？”陈武不解，茫然地道：“陈楚，你的意思是……”
“最近我们公司和淘货网快要闹翻了。”陈楚简单地将最近发生的事和陈武说一次。
“不会吧？”陈武瞪大眼睛道：“你把你持有那三家网店的股份全部清空了？”
“没错，余下的那二家网站的股份，如果有机会我也会全部清空掉。”陈楚道：“转让股份得到的资金，我会拿出来建立一个独立的电商平台。”
“很好。”陈武鼓励道：“陈楚，我很好看你设立的电商平台，有一天你设立了这个平台，我就到你平台上开店卖充气娃娃帮你增添人气！”
陈楚笑道：“谢谢老弟支持，不过，我们的电商平台只卖衣服，不卖其他类目的产品……而且，我们平台相比淘货网，实际更像淘货商城。我们还没有向个人开放注册网店的打算。商家要是想在我们平台经营，只能通过公司名义注册，而不能通过个人名义。”
“为什么？”
“因为，我们不想我们的平台上，出现任何假货。”陈楚道。
在这个问题上，陈楚已经有过仔细的思考。
电商网络市场上的机会已经不多了，追随淘货网的潮流，对很多电商网站来说就是作死的节奏。
淘货网曾经在后世提到过一个口号“小而美”，陈楚觉得自已将要设立的那家电商平台，就很适合这个口号。
“可是，你刚才说忽悠大学生创业，这又是怎么回事？”
“我们平台成立后，当然要有品牌入驻。”陈楚道：“但是，像一些大牌产品，他们已经有淘货商城这棵大树，肯定看不上我们新成立的这家平台。”
陈楚解释，他们这家新平台想要发展起来，只能劝说某些有一定知名度的中小淘品牌入驻，或者直接设立扶持平台；扶持起平台自有品牌。
但是，成立自有品牌需要的是人才。
在陈楚看来，像陈武这样年轻有充足干劲的大学生，就是人才的至好来源。
“电子商务专业的学生，现在并不比其他专业的学生容易找工作。”陈楚笑道：“我准备到大学里带一批人出来，在物流、供应链、场地等方面给他们提供便利，帮助他们建立自已的品牌，或者说，创业。”
听到这里，陈武的眉头轻皱起来。
这个方法真的可行吗？
“陈楚，你的这个计划可不好实施……不要忘记了，你的竞争对手是淘货网和淘货商城！你给那些创业者创造便利，最后受益最大的很有可能还是淘货网！”
第320章：平台计划
陈楚深看一眼陈武，心中暗道一声他也了解到了这个问题的核心。
“为什么这样说呢？”陈楚带着考量问道。
陈武道：“陈楚，现在电商市场最大的平台是淘货网，相比起你那家还没有多少起色的平台，淘货网肯定是创业团队的最优选择；如是你真的扶持起一些品牌，那些品牌很有可能在享受你们扶持政策的同时，也到淘货网上开店。而这点，是你没有办法禁止的。”
陈楚笑道：“你错了，我们当然有办法禁止。我可以和这些团队签定协议，使他们品牌的产品只能在我们平台销售，要是他们违反了协议，我们就取消对他们的优惠措施。”
陈武微微地摇头，道：“陈楚，你要是真的推出这个排他性协议，那这些品牌在初期还是很乐意享受你们公司优惠措施的。但是，等到他们成长到一定程度后，肯定一窝蜂似的跑到淘货平台上去。”
陈楚轻轻地点了点头。
陈楚道：“你说的没错，所以，我从来就没有想过要商家签定什么排他性协议。”
陈武白一眼陈楚，道：“那你这么努力开拓市场，不怕为淘货网做嫁衣裳？”
陈楚笑道：“阿武，做生意有些帐目是很难算明细的，我们平台成立后肯定也会到淘货商城上挖走一些卖家。淘货市场这些年，不都是一直在为我那家平台开拓市场？正是因为他们把蛋糕做大了，我们才有抢破头颅分蛋糕的机会。”
陈武微微点头。
陈楚道：“相比起淘货网，我们新成立的平台也有淘货网没有的竞争优势。”
“什么优势？”陈武问道。
“我们团队对服饰行业了解的优势。”陈楚道。
陈楚和冯希凡虽然对网站技术近乎一无所知，但对服饰行业的了解却是远超常人，包括淘货网的决策群体。
这正是陈楚的优势所在。
“还有，我们身处羊城的地域优势。”陈楚道。
“地域优势？”陈武笑道：“这算什么优势？”
“当然是优势。”陈楚道：“阿武，珠三角是全国最大的服饰产地。”
世界最大的服饰生产国是华夏，而珠三角是华夏最大的服饰集散地。这里的服饰产量占全国产量近三分之一，而且有着全国最密集的交易市场；在服饰交易市场上讨生活的人，更有数十万之多。
二十世纪七十年代未“三来一补”以后，珠三角服饰产业大多数时候都在全国保持领先优势，一直二零一二年网商时代的兴起。
陈楚已经想到了不算遥远的将来。
在二零一二年，因为服饰外贸增长的停滞不前，加上国内市场行业被网购市场蚕食，珠三角地区不少批发市场迎来少有的萧条年景。这样的萧条年景，在未来二年变成“新常态”。
当然，在进入二零零八年后，珠三角网络销售行业凭借得天独厚的线下交易市场支撑，也获得了较为长足的发展。但相对其他地区特别是华东地区而言，到底还是落后一步。
事实上，早在二零零七年后，淘货市场不断发展时，珠三角地区相对就慢了其他发达地区半拍。二零一四年，在珠三角地区虽然出现了不少的原创网络品牌，但绝大多数人还是把网络市场看作是销售货物“卖货”的渠道。因为一步差，而导致了步步差，相比起珠三角地区庞大的服饰制造业而言，其本身
