服饰天下-第267章
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“赵总经理，这笔投资将会是黑杉资本又一次投资成功的案例。”陈楚笑道。
如果合一网能保持现在行业领先优势，在未来的四五年内，黑杉资本这笔投资，将会获取三十倍以上收益。
赵总经理嘴角微动一下，如果不是因为公司美国高层的要求，他们中国区投资经理们，不一定会花费这么大代价向合一网投资。
“对这笔资金，陈总有什么规划吗？”赵总经理问道。
“你们投资方对我们管理层使用这笔资金，有什么要求吗？”陈楚双眼微微一眯，笑问道。
“我们当然希望你们能合理地用好这笔钱。”赵经理又喝一口咖啡，看似十分大度的道。
“收购其他特卖网站，建设华东地区物流仓库，完善华东地区的物流管理。”陈楚出声道。
“物流？”赵经理微微地点头，道：“不错，你们是应该完善物流体系了，威客诚品最近也在全国各大城市建设物流体系。”
“威客诚品？”陈楚想到那个在几年后一蹶不振的电商品牌，由不得摇了摇头。
威客诚品曾经在全国各大城市建立较成熟物流配送系统；但等到后来运营决策失误后，这个物流配送系统已经成为其负担……
陈楚道：“赵经理，我们公司会与其他快递公司配送货物，暂时不考虑建立独立的配送系统。”
赵经理点头，道：“这种模式也不错，像淘货商城也是将货物交由快递公司进行配送的……华东地区物流中心，那其他地区的呢？”
陈楚道：“华北和西南地区的物流配送中心，我们会在下一轮融资后再进行考虑。”
以合一网现在的销售量，还没有必要在全国各地建立区域性物流中心。
陈楚道：“赵经理，我提醒你一点，未来的三到四年，合一网基本没有盈利的可能性。”
到目前为止他们仅是达成口头协议，赵经理还有机会反悔。
“陈总，我们黑杉资本还等得起。”赵经理道。
在投资合一网前，他们公司已经对合一网未来，进行了充分论证。
“不过，我们黑杉希望陈总能尽快进行第二轮融资，争取在三年内上市。”赵经理笑道：“如果贵公司第二轮融资价格合适，我们黑杉资本将会跟投。”
陈楚点头，对赵经理支持表示了感谢。
“你们投资方对我们管理工作和运营有没有其他的建议？”陈楚问道。
“有。”赵经理微一沉吟，问道：“陈总，不知你们有没有扩展平台的打算？”
“扩展平台？”对于赵经理这一个提法，陈楚表示不解。
“陈总，我们经过研究以后发现，贵公司有从特买网站扩展平台，到正规品牌销售平台的可能性。”赵经理笑着出声道：“比如说成为淘货网这样的平台。”
淘货网？
听到这一个提法，陈楚微微怔了怔。
赵经理的意思，是叫他去挑战淘货网？
陈楚微微的沉默着，却是想到了很远。
合一网是特卖网店，淘货网是最大的电商零售网站。它们之间经营的类目略有不同，看起来没有太大冲突。
现在网络销售这块蛋糕还算太大，不少电商网站甚至将线下店铺当作是他们的竞争的对手，而是其他的电商网站。
不过，来自于后世的陈楚，却是很清楚在二零一二年的时。特卖网站的快速发展，已经成为淘货网直接竞争对手。
毕竟，服饰类目的市场就这么大……
“陈总，我们已经统计过相关方面的数据。”赵总理道：“根据我们的统计数据，去年国内服饰网络市场销售额大约是九十亿，淘货网占有市场份额的80％，销售额大约是七十一亿，而合一网方面，因为您没有做过统计数据，所以我们只能做一个推测，贵公司销售额应该在八千万至九千万之间。合一网与淘货网的销售比在1、2％左右。今年的话，按我们原本的预期，贵公司的销售额应该是3、6亿左右，但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作，我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿，而淘货网服装类目销售数据，据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3％左右。”
双方销售数据比，正在慢慢地缩小！
“而且，陈总，据我们所知，合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议，改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情，应该比较说服这些品牌才对，到那时候，合一网和淘货之间的差距，将会进一步的缩小！”赵经理出声道。
“淘货网现在在服装类目盈利很大，据我们观察，淘货网服饰类目的盈利率，起码在5％以上，就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算，净利润就不低于8亿！”
陈楚听到这里的时候，深深地看了一眼赵经理。
现在，他终于明白赵经理为什么会突然间妥协，以五千万的“高价”注资合一网了。
风险投资，黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”！
他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。
陈楚失败了，他们那五千万投资很有可能会打水漂；但如果陈楚成功了，他们将获得惊人的投资回报！我们原本的预期，贵公司的销售额应该是3、6亿左右，但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作，我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿，而淘货网服装类目销售数据，据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3％左右。”
双方销售数据比，正在慢慢地缩小！
“而且，陈总，据我们所知，合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议，改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情，应该比较说服这些品牌才对，到那时候，合一网和淘货之间的差距，将会进一步的缩小！”赵经理出声道。
“淘货网现在在服装类目盈利很大，据我们观察，淘货网服饰类目的盈利率，起码在5％以上，就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算，净利润就不低于8亿！”
陈楚听到这里的时候，深深地看了一眼赵经理。
现在，他终于明白赵经理为什么会突然间妥协，以五千万的“高价”注资合一网了。
风险投资，黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”！
他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。
陈楚失败了，他们那五千万投资很有可能会打水漂；但如果陈楚成功了，他们将获得惊人的投资回报！
第296章：并购计划
“如果陈总觉得有第二轮融资需求，我们黑杉资本会跟进的。”赵经理又一次出声道。
对合一网这种模式，他们公司内部是真的看好。
“如果有这样需求的话，我会通知你们的。”陈楚道：“不过，赵经理，合一网现在专注于经营尾货市场，暂时没有转型成为淘货网这样平台的打算。”
隐隐间，他明白黑杉资本为什么会支持和鼓励合一网与淘货网竞争了。
现在是二零零八年。淘货网还没有几年以后巨大无法憾动的市场地位。
这是个成立了只有五年的零售网站罢了。
或者，在黑杉资本看来，淘货网虽然占有市场主导地位，但合一网还是有机会与淘货网一争。
尽管说，失败的可能性极大。
“我们合一网，近二三年会专注于服饰特卖。”陈楚道：“尾货市场，是个差不多数千亿规模的市场，这个市场太大了，还有很大的挖掘潜力。”
赵经理双眼微微一眯轻笑起来。
“陈老板按你原本的想法去做就可以了。”
他们作为投资者，也不可能随便地干涉管理层的管理问题。
说不定，合一网发展到一定程度后，自然而然就会转化为类似淘货网之类的平台呢？
将赵总经理送出门口后，陈楚深思着淘货网问题。
淘货网和合一网，实际上已经构成竞争关系。
一些服饰品牌，现在也在淘货网开店，通过淘货平台处理尾货。
以后，这样的竞争肯定会越来越激烈。
在这场竞争中，陈楚绝对没有放弃合一网的可能。
渠道为王。
合一网是处理服装尾货最好的渠道。
也是整合特买网站市场秩序的时候了……
陈楚心中暗暗地想道。
——分界线——
进入到十月中旬，南国天气渐渐变冷。
而随着气温变冷的，还有不断恶化的经济形势。
陈楚看着下属们提交上来的一份资料。
在这份资料上，显示着小尼虎童装在上半月招收了超过六十家加盟店。
根据新越公司递交上来的报告，显示《爸爸，我们去哪儿》这档节目，已经成为二零零八年最热门的一档综艺节目。在博客、论坛、新闻报道当中，《爸爸，我们去哪儿》都获得了极高的话题关注度。
根据冯希凡的电话汇报，小尼虎童装已经有超过二十款产品，淘货店销售额量超过一万件。
一切的事业现在都处于正轨中。
前二天，黑杉资本的资金也到位了。
陈楚打了个电话给二毛。
嘟嘟的忙音后，电话对边的二毛接通了电话。
“阿楚。”二毛的问好声，夹带着公路的喧闹声传来。
“二毛老板，在忙？”陈楚问道。
“不算很忙，阿楚在忙什么呢？打电话给我有什么事？”二毛问道。
“二毛，你能帮我打听老吴的底细吗？”陈楚问道。
“底细？阿楚你的意思是……”
“你能帮我看一看老吴手上大卖场的生意好不好吗？”陈楚道：“最好，你帮我打听一下，老吴手头上缺不缺钱。”
“阿楚，大卖场生意又有那家好的呢？”二毛笑问道：“我们做处理货的，绝大多数人卖场的生意都不算很好……现在都什么样的经济形势了？”
陈楚微微地点头。
他当然很清楚，大桦处理商人处理货店的生意，或多或少都受经济危机的影响。
大桦人作为处理货商人，零售店铺超过六成以上都开在粤省这个超过一点二亿常住人口和消费群体的市场。
粤省作为受经济危机影响最大的省份之一，经济环境比起中西部省份要严重。
处理货商店不少顾客都是外来务工者。
在他们这个群体中，有不少人失了业，消费能力自然大大下降。
在经济危机下，一些制衣厂生产的货物也不得不低价出售，对处理货商店肯定也有影响。
“阿楚，你打听老吴的事干嘛？”
“没什么，就是随便问问。”陈楚道。
他当然不是随便问问。
他这次打电话来，主要是想知道，老吴真实情况如何。
对老吴和时尚汇的情况，陈楚一直有关注。
今年六七月份，合一网从时尚汇挖走了大量人才。因为人才缺乏，那一段时间，时尚汇甚至连网页展示也做得马马虎虎，因为推广等方面不完善，时尚汇还有部分顾客流失。根据陈楚从内线收到的消息，这次人才流失，时尚汇到目前为此还没有弥补回来。
近三个月，时尚汇的销售额因为缺乏投入没有太大的增长，致使其和合一网之间的差距，被越拉就越大。
如果再没有资金注入的话，时尚汇肯定坚持不了半年的时间。
如果没有其他渠道的融资，老吴迟早都要结束时尚汇这盘生意的。
陈楚心中暗想，还不如让合一网直接收购时尚汇。
“陈老板，我最近很少和老吴联系，老吴的事具体的我不清楚，不过，我觉得在这种形势下，老吴肯定不好过。”二毛得出结论道。
陈楚点头。
从二毛处打听�
