服饰天下-第257章
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晚宴后，苗天华就提出告别。
在他告别时，又和陈楚聊几句话，其中不阴不冷地带着一些刺。
对方这种行为，陈楚没有多放在心上。
众位设计师坐着聊着天，何先生和陈楚道有事商量，希望等一下单独和他聊会儿。
晚宴结束四十分钟后，其他设计师离开后，陈楚和阿先生去到一个小点的包间。
一位服务员帮陈楚和何先生泡了一壶茶。
“阿楚，去年我们天雅服饰总销售额增加了30％。”何先生道。
“我知道。”陈楚道，二月份时，陈楚已经收到何先生发过来的财务报表。
何先生扶一下眼镜，重重地叹出一口气。
“按照你的说法，我们公司也进行了一定改造。我们的网上商城也已经上线，但在网上进行预约的订单，最多只占我们品牌总订单的3％—5％。”何先生道。
“3％到5％？”陈楚道：“还不错。”
“还不错？”何先生苦笑道：“阿楚，为了养活网上商城，我们公司可养了不少闲人。我做过估算，以我们公司现在的销售量，网上订单如果只占有总额3％的话，我们网络销售业务基本上就不赚钱。”
专业摄影师不要钱吗？
网站维护不要钱吗？
网站推广不用钱吗？
“特别是今年。”何先生道：“千度网上，不知道那家公司对我们天雅服饰几个关键词进行竞争排位……消费要是一不小心，很有可能会进入其他服装品牌网站。”
陈楚道：“何先生，其实大多数人对网络市场都存在误会。网络市场是一块大蛋糕，但这块大蛋糕是属于将来的，而不是现在的。”
据陈楚所知，二零零八年时，网络服饰销售额只有不到二百亿。
但就在四年后，这个数字将会接近二千亿；而在下一年时，这一个数字已经接近了三千亿。
这是个惊人的市场转变。
现在服饰行业的从业者们，远远没有能接受这种转变。
就像现在，虽然说合一网去年的年销售额没有达到陈楚预期的一个亿，但也有八千万之多。但在陈楚看来，随着市场蛋糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。
天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。
“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。
“没有说什么。”陈楚道。
他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。
“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”
高端服饰的生产和订制？
苗天华的手也伸得太长了吧？
他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？
不过，这一切都与陈楚没有太大关系。
现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。
“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。
“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”
陈楚脸上神色似有所思。
他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？
“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。
“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”
“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。
天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。
“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。
“没有说什么。”陈楚道。
他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。
“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”
高端服饰的生产和订制？
苗天华的手也伸得太长了吧？
他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？
不过，这一切都与陈楚没有太大关系。
现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。
“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。
“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”
陈楚脸上神色似有所思。
他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？
“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。
“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”
“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。
第289章
“很简单啊，何先生，我手上有电视节目制作公司，可以专门制作节目，推广我们的产品。”陈楚道。
既然他有那么好的资源，那为什么不好好利用呢？
何先生手中拿着杯子，轻呷一口茶后，却是不以为意。
“陈老板，你所说的节目，应该不是什么《时尚特辑》和《时尚专访》之类的节目吧？”何先生道。
这样的节目只要有一二个节目主持人，加上从外国得到的一些时装周录像，再加上二三个外景摄制小组，偶尔采访一二位所谓“时尚教母”之类的时尚人士，就可以显得高大上，能吸引到一些对时尚较有兴趣观众的关注。
但这类节目，能有宣传效果吗？
根本就没有。
“这个我们以后做，但不是现在做。”陈楚道：“这类节目收视率太低了，没有太大市场。”
因此，这类节目哪怕制作出来，和陈楚合作的浙省卫视，说不定也不会播出来。
据陈楚所知，他老家所在桂省就有档名叫《时尚华夏》的节目，因为受众较少，所以一般选择在晚上十点钟后才播出来。
陈楚制作出类似的时尚节目，在浙省卫视这个还算强势的平台上，说不定会因为收视率极低而被砍掉。不过，把这样节目卖给其他一些不算强势的省台，应该是有利可图的。
最主要是能找到接盘的电视台。
“这类节目我们以后会做的。”陈楚直言不讳地道：“毕竟，在某种程度上，我们还是要掌握时尚风向标的。”
陈楚是服饰行业的从业者。如果让陈楚制作类似的时尚节目，他肯定会夹带一些私货。
如果制作这类节目，陈楚就像某些纸质时尚媒体、报纸、知名的时尚博主一样，掌握了部分对时尚的话语权。
媒体对信息都是进行选择性传播的，很多时候，媒体都会选择对他们有利的消息进行传播。
就像陈楚，他会选择一些对他有利的信息进行加工，在电视节目中呈现给观众们。
到时候，如果他看谁不爽就直接“封杀”谁。比如说他和舒安关系不好，那他们电视栏目就绝不采访舒安，将他当成是封杀对像。像何先生这样的合作伙伴，肯定要让他多点在这些时尚节目上露脸，甚至将他聘请为时尚嘉宾。
“时尚风向标？”
何先生轻笑起来，摇头道：“阿楚，所谓时尚风向标根本就不掌握在我们的手上，而是掌握在国外那些顶级品牌手上。他们已经用t台秀确立了每个季度的时尚风向标，就不用你来操心了。”
陈楚笑道：“外国的事我管不了那么多，但是老何，国内的时尚话语权我们以后总要争一争吧？”
天雅服饰想要国内顶级时尚品牌，则必定要争夺国内时尚话语权。
“没错，是这个道理。”何先生出声道。
时尚t台秀、品牌、媒体、买手、明星名人……这一切组成时尚圈子，也正是由他们掌握了对时尚的定义和时尚话语权。
每个人都有自已的穿衣爱好，但时尚和潮流却永远不止有一个。
曾经有过行业外人士问陈楚，为什么他们平时看到的t台秀场设计大师们的作品，很多却在平时生活中并不多见到？
而且，那些t台秀上模特穿的“奇装异服”，能穿出来见人吗？
对此，陈楚的回答是：t台秀场可以分为二种，一种为“展示理念”，另外一种则为“展示产品”。
比如说，在国外几大时装周上，设计师们展示出来、模特身上穿着的、买手们和普通观众位所看到的，很有可能就是某种“设计理念”。在这种秀场上，品牌或者设计师通过展示作品，引导公众对于某种“理念”、色系、样式的关注，从而发起和引导流行。这是各大品牌的推广手段。在推广中，各大时尚品牌要和媒体、买手、名人等各方面合作。
比如说，某些国际品牌赞助国内毯星到外国走红地毯，正是品牌通过公众人物对其理念和潮流进行推广。
另外一种t台秀则为“展示产品”。一些品牌的时装发布会、或者外国一些顶级时尚品牌在国内各大时装周上展示的作品，比较大一部分就是“展示产品”。
国内，一些设计师们在设计作品时，也不得不考虑各大时装周流行趋势。某种程度上，因为各个顶级时尚品牌把握了时尚话语权，国内设计师们只能通过“追随策略”，让自已的产品更容易为公众所接受。
无视国外兴起的潮流，自成一格产品，因为逆流而行，往往就成为“非主流”产品。
天雅服饰不少设计产品有着强烈的品牌风格，往往就是这种“非主流”产品。
在这个市场上，报纸、电视、网络……每种媒体，都在对公众特别是所谓潮流人士进行“洗脑”。每个人都在不知不觉中接受这种洗脑。
“阿楚，你要是真想说得上话，这样一档节目，还不如直接收购一二家纸质时尚媒体，比如说一些时尚杂志，这些杂志受众并不比电视节目低。而且针对性更强。”
何先生出声道。以他对陈楚实力的了解，陈楚绝对有收购这些纸质媒体的资本和能耐。
t字台上争奇斗艳的是品牌，掌握评判标准的却是各级时尚媒体。
收购二家纸质媒体，那就是既当选手，又当裁判。
阿楚笑道：“我进入到电视制作行业已经算跨界发展，你现在叫我做纸质媒体，我可没有这么大能耐。”
专注才能成事。
当初被迫进入电视制作行业，陈楚下了极大决心。
现在还进入纸质媒体，那真的是作死了！
“阿楚，你要是想做访谈节目来推广我们天雅品牌，我觉得根本上就推广不开。”何先生出声道。
说到底，关注时尚的电视观众是小分众市场。
