服饰天下-第131章
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“有机会一定拜读年晓你的大作。”陈楚止住笑声，缓缓地道。
“上百度查看一下吧。不知道那位把我的论文上传到网上，现在在文库里下载量还不少。”年晓出声道。
两人举杯碰了一下，齐齐喝下一口酒。
“老板，我们楚语店真的适合做快时尚？”放下杯子后，年晓问道。
“我觉得我们楚语不适合做快时尚？”陈楚反问道。
年晓微一沉吟，道：“快时尚最大的特点，就是快，要求店铺紧跟潮流，这一点看起来好像很容易达到，但实际上却是最难达标的。”
陈楚深以为然地点头。
一个“快”字，就不知道难倒多少的品牌。
据陈楚所知，一般“快时尚”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间12天，价格不及国际大牌类似款式的1/10。
快时尚的设计师，很多都是空中飞人，在米兰、巴黎、伦敦等城市观看时尚发布会，以最后的方式进行抄袭，不，模仿最新产品。一些中小品牌，就很难做到这一点。
“年晓，以我们的实力，暂时还做不到像他们那样……”陈楚笑道：“既然我们没有在最短的时间内追随潮流，那么，我们就引领潮流或者追随第二波潮流吧。”
“这……老板，你的意思是？”
“很简单，我们原创设计一些产品。至于其他产品，我们就在潮流动向出来后，以最快的速度考察再进行跟进。”陈楚道。
非洲市场上，楚歌制衣厂就是这种做法。非洲属于那种潮流流行相对比较慢的地方。在非洲市场上，他们制衣厂的部分款式，是莫鸣及手下设计师原创的；一般情况下，莫鸣设计的款式在非洲销售超过二个月后，在市场上才会出现仿版。这样的做法，在一定程度上，已经算得上引领潮流。
陈楚虽然记不清这几年其他服装品类的潮流细节，但大体的潮流态势他还是记得的。他在原创上甚至比一些快时尚品牌做得还要好，这才是他敢做快时尚的原因。
其他品牌的快时尚以“模仿”为主，而陈楚的快时尚，则是“原创”加上“模仿”。他的模仿速度跟不上真正的快时尚品牌，所以只能追随第二波潮流，但是他却可以通过“原创”部分弥补这个缺点。
“年晓，你对快时尚也有研究，就不想亲自实践一下吗？”陈楚笑一声，道。
年晓哑然一笑。
有人出钱给他实践自已的理论，他想那么多干嘛？
“老板，要是真的想做到快时尚，我们大明店现在的情况，还是不够的。”年晓直言道。
“这个我知道。”陈楚笑道：“我们店里现在的货物，全部都是从批发市场进货的，只有一小部分是自已生产出来的……现在主要问题，就是我们店铺的数量实在太少了。”
正是因为店铺的数量太少，所以，陈楚才没有能做到大规模生产。除了牛仔裤外，陈楚在其他产品的设计点子，根本就没有发挥的余地。
年晓微微地点头。
快时尚另外一个特点，就是永远追随最新时尚。因此，单款产品在单家店铺的库存数量很少。没有几家店铺，根本就没法玩。
“我们现在要做的事，就是尽快把店铺开起来，尽快跑马圈地。”此时的陈楚，已经有一种时不我待的感觉。
在全球范围内，快时尚一共有四个代表品牌：优衣服、z模仿、h牌、和g潮。
现在，这四大品牌都正对中国市场，虎视眈眈。
优衣服早在几年就进入中国，但因为定位不准确和水土不服，这二三年业绩一直没有多大的起色，但就从今天起，优衣服就像突然打通任督二脉开始发力；而z模仿则在今年初进入国内市场；h牌和g潮，也将会在二三年后进入中国。
“年晓，根据我收到的信息，z模仿将会在月未，在魔都开第一家专卖店。”陈楚出声道。
“z模仿？”年晓脸上露出一丝讶色：“z模仿一直有进入中国的想法……看来，他们的速度还挺快的。”
这个速度远远比年晓想像中要快！
留给他们楚语服饰的时间，已经不多了！
第187章：快时尚（下）
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”年晓出声道：“老板的专卖店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”陈楚出声道：“一线城市北上广深中的广深，我们也可以布局一下。”
前世，四大品牌进入中国的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，陈楚决定先进入粤、湘、桂等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在莞城。”陈楚笑一声，道。
“莞城的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”年晓道。
二零零六年，莞城的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，莞城经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在狮门、安长、油地、曲风四地开设专卖店。年晓，你觉得怎么样？”
年晓先是点了点头，但很快眉头就挑起来。
“老板，后面四个地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”年晓道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像布林顿这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况；等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但年晓已经在布林顿公司莞城大区工作二年多，对莞城可谓是知根知底。
狮门、安长、油地、曲风四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是天大，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到天大镇开店的？
“天大镇，我觉得比较适合啊……”陈楚淡笑一声，道。
“老板，布林顿服饰曾经派出评估小组到天大镇评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”年晓道。
莞城可以称得上是布林顿服饰的“势力范围”。布林顿两大牌子在这里开设有二十多家专卖店，但硬是没有看上天大镇，这还不能说明问题吗？
陈楚微一沉吟，道：“前几天晚上，我从大明镇回上塘镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”年晓道：“这和我们开专卖店有什么关系？”
莞城是一座不夜城。在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“年晓，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”陈楚嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”年晓更加糊涂了。
“我们楚语专卖店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”陈楚继续道：“你们布林顿服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
年晓恍然，他看着陈楚脸色变得古怪。
老板说的还真有道理！
天风镇的经济实力，比起其他镇区要差，但一些特殊行业却比其他地方要发达得多。
从事这个行业的人，不仅收入来钱来，而且相比其他人更注重外表，在化妆品和服饰上的花费比例比普通人要高。
她们也不是很注重什么名牌，对服饰款式要求多于服饰的质量，更换衣物频率也比普通人快。
年晓嘴角抽搐一下，道：“老板英明。”
曾经有人形容过“快时尚”服饰是一流设计，二流价格，三流质量。她们正是快时尚的最佳受众之一。仅仅从市场营销角度来看，在天风镇建立一间专卖店，绝对是一步妙棋。
这是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。将来楚语服饰真的发展起来后，总不能到处向其他人宣扬品牌在发展初期，旗下第三家店开设参考过特殊分众市场因素吧？
让消费者知晓，还不是直接降低自已品牌的逼格？
“老板你平时应酬比较多，对天风镇情况应该比我要清楚。”年晓哈哈一笑，公事公办状：“老板，你在天风镇有没有实地做过评估？”
看着没有一丝正经的年晓，陈楚也是一阵无语。
“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”
在陈楚看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块腩肉。
最主要的，这还是没有人跟他抢的腩肉。
“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”陈楚道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们楚语会被给你。”
“好的，老板，我知道。”年晓止住笑意，缓缓地出声道。
他大展拳脚的时机，终于到了。
第188章：快时尚（下）
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”年晓出声道：“老板的专卖店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”陈楚出声道：“一线城市北上广深中的广深，我们也可以布局一下。”
前世，四大品牌进入中国的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，陈楚决定先进入粤、湘、桂等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在莞城。”陈楚笑一声，道。
“莞城的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”年晓道。
二零零六年，莞城的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，莞城经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在狮门、安长、油地、曲风四地开设专卖店。年晓，你觉得怎么样？”
年晓先是点了点头，但很快眉头就挑起来。
“老板，后面四个地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”年晓道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像布林顿这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况；等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但年晓已经在布林顿公司莞城大区工作二年多，对莞城可谓是知根知底。
狮门、安长、油地、曲风四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是天大，常住人�
