服饰天下-第102章
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听到这一句话，陈楚已经明白对方意思。
制衣厂的出货价贵一些，在档口批发价格不变情况下，档口单条裤子的利润就少一些。原来一条裤子可以赚二十多块钱的，到现在说不定只能赚二十块钱！
在档口老板看来，这样的生意，划不来！
“陈老板，我们俩家可以继续保持合作关系！”档口老板笑道：“你们制衣厂在上塘吧？你可以直接供货给我们。你给我的供货价可以比合作的批发商贵五毛钱……但是，一定要低于我在河沙批发市场的打包价。”
陈楚笑一声，原来档口老板打的是绕过河沙批发档口，直接从厂家进货的打算！
“我可以在制衣厂直接发货给你，不过，批发价和你从河沙批发档口的拿货价是一样的。”陈楚笑道：“河沙批发档口虽然是合作档口，不过，档主却是我表姐。”
听到这里，档口老板讪笑一声。
这位陈老板的意思，是不会吃自家表姐的下家！
档口老板显得有一点兴致索然。两人又聊一会儿后，陈楚就提出告辞。
人行通道上。
陈楚看着通道两边新出的货物，心里很明白刚才两人什么协议也没有达成。
他今天来十三行批发市场，每一个目的是为了找那家档口老板谈一谈合作事宜，第二个目的则是到这里考察行情。既然第一个目的没有达到，陈楚就开始专心地考察市场潮流。
逛完四楼档口后，陈楚上到五楼继续看一看新出的女装。
楼梯口最近一个十字路口，陈楚避让几位拉着手拉车的行人后，他抬头看到十字路口处那一家最显眼的档口，眉头轻轻一挑。
在这一家档口门口处，二三个塑料女模特身上，穿着的裤子款式正是楚歌制衣厂开发的款式。
在这些款式中，还有一条是经陈楚本人之手亲自设计出来的！
陈楚开始扫视店铺里面，刚好就可以看到，在最显眼的那一处位置，挂着二十多条牛仔裤版。这些裤版中有十几款竟然和楚歌制衣厂现正生产的款式是一模一样的！
陈楚来到那几个模特的面前，看一眼模特臀部处那个商标皮牌，很快就看到两个让他心塞的字眼！
楚哥！
飞跃出水面的大肥鱼，小篆体写着的楚哥，还有吊牌上略具讽刺意味的“楚哥制衣厂荣耀出品”……很明显，这一批货是捷华制衣厂生产的冒牌货！
抬头看着“梦莲玛女装”几个大字店招，陈楚由不得感叹一声，真是没有想到，在十三行竟然会有人炒威叻服饰的西贝货。
男装款式和女装款式都成了热门有人炒货，他应该给版房的设计师傅加工资吗？
收银台处，一位二十多岁的潮男，染着一头淡黄近白的头发，一边耳朵年戴着一个银色耳环，一边手拿着手机正在说话，而另外一边手拿着笔正在便记本上快速地划动着。
“好的，惠姨您报数吧，二零八款五十条……二零九款一百条……呵呵，您既然不方便过来拿的话，那我们就送过去给您吧！”潮男脸带着和色道。
店铺内两位看店小妹正坐在一起，她们正拿着手机低头看着屏幕，当陈楚进来后，她们仅仅是抬头看一眼，也没有站起来招呼的心思。
陈楚被凉在一边差不多一分钟，直到那位潮男挂掉电话。
“你好，你是过来拿货的吗？”那位潮男看一眼陈楚，随用将便本上那一页纸撕下来，递给一旁的看店小妹，道：“把这些牛仔裤送到白马大厦五楼的惠姨那边。”
“老板，你好，我不是过来拿货的。”陈楚将自已的名片递上去，道。
“楚歌制衣厂？”潮男单手接过名义，嘴角一撇后放下，道：“不知陈老板找我有什么事呢？”
“老板，你进的这些牛仔裤，全部都是冒仿我们制衣厂的。”陈楚直言道。
“是吗？”潮男抬头问道：“所以呢？”
“你可以到我们正规厂家进货。”陈楚道：“我们在河沙批发市场也有合作档口，我们档口的批发价格，和你从威叻男装的进货价差不多是一样的。”
“陈老板，你也会说你们合作档口的打包价和威叻男装是一样的……那我为什么要从你那里进货？”潮男笑了一声，反问道。
陈楚的眉头轻轻一皱。
这位老板，还真的是不好说话！
“老板，在我们档口拿货，你可以拿到最新款式的裤子。”
“是吗？”潮男昂起头来，银色耳环在灯光中一闪一亮的：“我们做生意的，货好走就行，管他什么新款还是旧款！反正这些裤子我们档口每天出货五百多条！”
陈楚的眉头皱一下，然后嘴角轻轻一翘。
和这位老板，看来是没得再沟通了。
没法沟通那就不用沟通了。
“老板好生意。”陈楚提出告别，道：“没事我先走了。”
“我当然好生意。”潮男站起来，看着陈楚语重心长，就像是教导后辈一般：“陈老板，不是我说你，你们制衣厂以后找合作伙伴也要找头脑灵活的，就像你们合作的那一家批发档口，好像叫什么‘不系之舟’服饰批发店吧，老板的脑筋就不够灵活，我到他们档口问过价格，他的报价比威叻男装要贵一块钱，我杀价叫他便宜两块钱……但他死活就是不肯，哪有像他这样做生意的？陈老板，不要跟我说什么正版和盗版，这两样东西在我眼中根本就没有区别！”
陈楚止住脚步，从潮男的话语中，他反而听出另外一层意思。
这位潮男先是给他下马威，然后再透露出自已每天出货量五百多条，到最后还唠叨齐系舟做生意不够灵活……这样的节奏是想要求合作吗？
“陈老板，你要是能便宜一点供货给我，我们合作也是未偿不可的。”潮男笑着出声道。
陈楚的双眼一眯。每天五百多条的出货量，对于不少中小制衣厂来说，是一个不小的诱惑了！
“抱歉。”陈楚却是摇头一笑，道：“老板，我觉得我们之间不适合合作！”
听到这一句话，潮男的脸色僵了一下。
这个年轻人竟然拒绝了他合作的请求！？
第165章：真正的炒货高手
生意场上，一些人在谈判之前，就喜欢敲打对手以达到先声夺人效果。
但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他已经掌握筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个和他谈判的筹码也没有。
“看来，陈老板是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。
陈楚沉默表示默认。
以楚歌制衣厂每天一万五千多条的出货量，有没有这五百条裤子，还真的没什么大不的。
而且，他已经找到更好的合作对像。
“老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴要放尊重一点。”
说完这句话，陈楚也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装档口。
“还没有轮到你来教我怎样做生意！”潮男轻轻哼一声，摇了摇头没有把陈楚的话放在心上。
不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作，有什么大不了的？
人行过路上。
陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。
“白马大厦三楼……”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，嘴角一扬露出一丝笑容，马上离开十三行批发市场。
羊城火车站商圈。
车流如龙，人流如梭。
从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。
这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。
用手护着背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入电梯处直上三楼。
走出电梯后，陈楚看到与河沙、十三行批发市场完全不同场境。
在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。但在白马批发市场地经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。
三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男老板在电话中提到的那一家批发档口。
三角路**叉处的那间批发档口内，左边挂着货物的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。
门口处，一位脸容尚可，但身材姣好的女店员，下身穿着一条淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰v领黑色大衣，显露出一条有致起伏的曲线，正站在门口处驻足观看。
这两件衣服都是全新的，连衣服上的吊牌也没有撕掉。这是一些高档批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，也会穿着最新款的产品，像模物一样展示衣物穿着效果。
陈楚只是看一眼，就确定看店小妹穿的牛仔裤，是由他设计出来的。
店铺内，一位戴着眼镜的中年女子，正坐在收银台边用计算器算数。而在另一边，两位长睫毛、红唇粉颊的看店小妹正柔声地和一位三十多岁，操着东北口音的男子交谈。
“老板，这些牛仔裤是我们档口的最新款式，哎呀，九十九块钱拿货价，我们是真的不能再便宜了。”看店小妹眼神娇柔地盯着男客户道。
“老板，不要那么小气嘛，九十九块钱拿货价，在白马市场你在哪里能拿到这么便宜的货物？”另一位看店小妹嘴角露出笑容帮腔道。
“好，好……那就九十九块吧……”那位男客户哈哈一笑，马上答应下来：“刚才我报的款号，每一款就拿二十四条吧，按我刚才说的码数配码，千万不要弄错。”
站在批发店门外，陈楚脸上露出一丝笑意。
白马服装批发市场看店小妹不仅颜值高，而且口才等方面也比其他批发市场要好一些。
就像这位男客户，哈哈大笑不知不觉间，就挨了看店小妹的温柔一刀。
同样款式的裤子，楚歌制衣厂生产成本不超过三十块。裤子虽然是捷华制衣厂冒仿的，但生产成本应该不超过三十块钱。
现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱！
陈楚站在一边，看着看店小妹和客人完成交易，等到客人在看店小妹热情告别声中离开后，他才进入这一间店铺。
“帅哥，你看上什么款式了呢？”一位看店小妹上前开口招呼道。刚才，她就汪意到陈楚站在店外驻足了好几分钟。
其他二位看店小妹看到陈楚进店后，目光也由不在他脸上停留几秒。
“我是过来找你们老板的。”陈楚看着中年女子出声道。
那位女子正拿着一叠单据清算着，她烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣。听到陈楚的话后，她抬起来露出一张化着淡妆的脸容。
不着痕迹地打量着陈楚，中年女子笑问道：“你找我吗？”
“是的，请问你是惠姨吗？”陈楚上前两步，递上一张名片。
“楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年�
